51、合作(2 / 2)
她点点头:“这我自然知道,只是唐掌柜今天来不只是要说这个吧?”与雾灵镇的第一楼合作,和与盛安的第一楼合作是不一样的,要考虑的事情显然更多,责任也更重一点。
两家食肆讲好的条件也要重新谈。
唐遂安笑眯眯的:“不知陈掌柜有没有与盛安的第一楼合作的想法?”
陈玥自然想,与盛安合作,就不仅仅是赚钱了,更重要的是,还可以提前将名声打出去,到时候去盛安做生意会比毫无根基的要好上很多。
她当然心动。
陈玥点头:“若能与盛安合作,可真是我们陈家食肆的福气了。”
唐遂安依旧笑眯眯:“我前几天回了盛安一趟,与我家老祖宗说过这件事了,老祖宗是这样想的。”
陈玥一听便坐直了身子,知道这是要谈条件了,她侧耳去听。
“我们第一楼与陈掌柜的分成依旧按照之前的三七分,”他话音刚落,陈玥便警惕起来,“只是有一个条件。”
他好整以暇的看着陈玥,陈玥心里的警铃立刻被拉响了。
和盛安的第一楼合作竟然能给她七分,她一家小小的食肆有什么资格能拿到这么多的分成?这可不是雾灵镇的第一楼分部,而是在京城的总部。
她脸上带着笑:“不知道第一楼有什么条件?”
“嘿,陈掌柜,我就直接说了,你这家陈家食肆不能开到盛安去,这样我们就按照三七的分成来。”
陈玥一听就沉下了脸,将食肆开到盛安去是她的一个目标,第一楼提出的这个条件,是她根本不能答应的。
她沉默了,“唐掌柜也说过了,盛安的钱可比雾灵镇的钱好赚上不少,我在雾灵镇的食肆已经开到了两家,不瞒您说,下一步的目标就是要将食肆开到盛安去,您的这个条件我恐怕是答应不了。”
她眼睛直视着唐遂安。
唐遂安被一双清凌凌的眼睛看着,心头不禁有些羞愧,但他是个生意人,虽然知道这件事情有点不公平,不过合作嘛,一方愿打一方愿挨罢了。
“唐掌柜可以说说别的条件,您刚刚说的这一点,恐怕我不能同意。”
唐遂安笑得像个老狐狸,似乎早就考虑到了陈玥不会同意这一点,不慌不忙地拿出了第二种合作方法。
“陈掌柜若是是不能同意,我们还有第二种方法,”他的语气一如即往的平和,“我们第一楼出钱将陈姑娘的酸梅汤方子买断,日后酸梅汤只能由我们第一楼来卖,陈姑娘觉得如何?”
要问陈玥觉得如何,她当然觉得不如何。
酸梅汤这种东西,到了夏天家家都会喝,又不是什么稀奇的东西,她怎么可能将这方子买断出去?她做的是正经生意,又不是坑人的。
陈玥只能苦口婆心的劝说:“唐掌柜,我实话跟您说罢,酸梅汤这种东西,就是熟能生巧的,叫我把方子卖给你,那才是坑你呢。”
唐遂安脸上的笑不见了,他到底是个商人,即使以往看上去再怎么和蔼,也是个做了好几年生意的生意人,怎么可能没有没有一点脾气。
他自然知道陈玥的话有几分道理,但卖方子这种事情,他愿意买,她卖就是,怎么这么多话?
他沉着脸:“陈掌柜,酸梅汤的方子,你若是想卖便卖,不想卖便不卖,何必与我讲这些推辞之语?”
陈玥深深吸了一口气:“真不是我不卖给你,只是……”
“罢了,”唐遂安打断她的话,“陈掌柜,不是我们第一楼刻意为难你,只是你想一想,你在雾灵镇,而第一楼则在盛安,像现在这样,做好了再带过去的法子显然是不可取的。”
“陈掌柜应当明白我的意思才是。”
这的确是一个问题,京城离雾灵镇并不是很近,交通也不便利,快马加鞭,都要半日才能到,等酸梅汤运到了京城,夏天天气有点炎热,恐怕味道早就不对了。
陈玥沉吟片刻:“唐掌柜,不如这样,正巧陈家食肆在雾灵镇已经开过了两家,我想着日后将食肆开到盛安去,到了来年夏天我们食肆差不多便能做到了,到时候我再与您合作怎么样?”
正好到时候还可以借着第一楼的名号打开市场,陈玥心里的小算盘打得噼里啪啦的响。
唐遂安是生意场上的老狐狸,怎么会不明白她在想什么。
他挑眉:“陈掌柜要将生意做到盛安去?这可不是件容易事。”
陈玥也不与他打太极,直说道:“所以我想和贵楼达成长期合作,贵楼帮我将名声打出去,日后的合作,我们陈家食肆也优先考虑第一楼。”
她说这句话其实没有什么底气,毕竟第一楼是书中鼎鼎大名的大食肆,她这一家小小的食肆是没得比的。
但做生意嘛,胆子要大。
就算是合作不成,不过是在唐遂安面前丢一丢脸罢了。
再说了,她对自家的生意还是有些自信的,这短短的不到一年时间的时间里,食肆已经为她赚了不少银子了。