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第二十七章 一鸣惊人(下)(1 / 2)

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极星电子的招商会是九点开始。

之前简单统计了一下昨天收到回复确定过来的独立零售商,只有二十几个,并没达到夏宇的预期。

而且到八点的时候,还没有几个人过来。一打听才知道爱国者那边有个新品发布会,很多圈里人都准备去围观那个会。

夏宇不得不让刘明胜过去打探下情况,同时继续让孙斌和马伟强去海报区拉人。

只要有人问这个北极星K1的情况,通通往这边介绍。要是遇到合适的零售商,就让一个人直接带着过来。

会场里面,为数不多的桌子大都被摆到了四周,贴墙围一个圈,上面则是展示用的MP3。除了成品外,夏宇还现场拆了几款,把主要元件都放在一边,让业内人看清楚。

八点半,陆陆续续有人过来,这些都是确实对北极星K1感兴趣的,尤其是售价部分。

渐渐走过来的有这两天认识的人,夏明德把他们引导到一边说着话。

八点四十五,孙斌和马伟强回来了,他俩在一个小时内盯着目标人群把一百多张传单都发了出去。

这时候在会议室里面也有大概四五十人,虽然还显得空荡但总算不明显了。

刘明胜也回来了,脸色不大好。

他把正忙着跟人交流的夏宇拉到一边,苦着脸说:“爱国者那边准备发布一款低价款MP3,只卖899元,也是主打音质的,得有两百多人在那边等着看,特热闹。”

“他们那个存储是多大的?音乐效果怎么样?”

“也是256MB的!发布会还没开始,还不让试听呢。”

夏宇心里多少也有点忐忑,爱国者是一线大品牌,256MB的产品899元价位也能给北极星K1一些冲击了。

他并不记得重生前的历史里,爱国者有没有这么一款产品,这本身就有问题。

不对,这不符合它的定价策略啊!

他通过自己做的第二份表格,以及前世的一些记忆,基本能够确定,像爱国者这个品牌现在已经隐约在出货量上超过三星了,是国产第一品牌,虽然有低价产品但利润仍然很高。

正常情况下,考虑到利润空间和渠道差价,它这款MP3的成本价肯定不到300元,还拿什么跟极星争音质!

事实上,夏宇不知道也正常。历史上爱国者这款定位低端主打音质的产品,仅仅上架销售了一个月就被迫停产了,原因是质量有瑕疵,而且在2004年下半年急速降价的MP3市场毫无竞争力。

他心里稍微镇定了下,跟夏明德说了情况。

两人讨论了一阵儿,夏明德也认为夏宇的分析有道理,先不管它,把这边搞好才是。

这会儿耽搁已经过了九点了,下面有人开始议论,夏明德走上台拿起话筒说:“大家好,北极星K1的发布会马上开始,请大家稍安勿躁!”

会场不大,这边一说话大家都安静下来。

夏明德扫了一眼发言稿,又开口说:“欢迎新老朋友抽空来到极星电子的招商会场,同时也是我们新产品北极星K1的发布会现场。我是极星电子总经理夏明德,大家叫我老夏就行。”

在夏宇的设计中,这个活动本来就不要那么正式,关键环节就是介绍和交流。夏明德也没多废话,开始介绍起极星电子的简单情况。

当然,什么刚开始从组装工厂转型过来是不能说的,要说极星电子资金雄厚、技术过硬,为这款产品的研发上市准备了半年时间之类的。

他口才不错,偶尔扫一眼讲稿足足介绍了五分钟,然后才说:“相信很多人看到我们的海报了,下面有请我们极星电子的副总经理夏宇,为大家具体介绍一下北极星K1这款MP3的具体情况。”

这边夏宇上台,果然又是不少人惊叹他的年纪。不过还好了,他穿的是偏正式的西裤衬衫,头发略长,已经跟刚大学毕业的人看上去差不多了。

招商会开始后还陆续有人进来,这会差不多超过五十人了。

大部分都是被那幅海报吸引过来。

夏宇没准备讲稿,他直接拿着一款黑色的北极星K1,开始介绍:“大家好,我是极星电子的产品设计师,非常感谢大家抽空来参加北极星K1的发布及招商会。在座各位都做出了正确的选择,我敢保证,去爱国者那边的以后都会后悔!”

这话一出顿时全场哄笑,也有人觉得这口气过了点,不过配上夏宇的年龄倒不算啥,反让人觉得有意思。

“这句话大家听听就过啊,出了这个门我可不承认。”

又是几声轻笑。

刚才夏明德中规中矩介绍时略显沉闷的场面顿时轻松起来。

有心细的在想,这年轻人现场氛围控制的不错啊!

夏宇看情绪差不多了,才接着道:“下面我就不罗嗦了,我来介绍一下北极星K1。相信已经有人看到过那边角落里的展台了,没错!”

“现代集团的最新256MB存储芯片、飞利浦SAA7750全套解码方案、极星电子全力研发半年的新架构方案、森海塞尔代工厂丰达电子定制高端耳机!

“这么一台硬件怪兽,将带来极致的音乐享受!

“最关键的是,它的出厂价是510块,各位只要按照599块钱的指导零售价卖,还愁卖不出去,赚不到钱吗!”

这些独立零售商可不比代理,动辄成倍的差价空间可以运作。只要保证销量,89块钱的绝对利润也足够吸引力了。

夏宇一句句说完,声音越来越大。现场的气氛也达到了高峰,到处都是惊呼与不可置信。

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