347.第347章 杀鸡用牛刀（1 / 2）

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灰鼠开车，王晨坐在副驾驶位上，赵婷坐后座。

这样的安排，灰鼠觉得很不舒服。他们哥俩个，成了赵婷这个女人的司机和护卫一样。

但王晨却不在意，很舒服地眯着眼睛靠在前排坐椅上，享受着外面的太阳照射。

时间过的挺快，再过几天就是元旦，一年中最冷的一段时间快来临。躲在车里外面的寒风吹不到，太阳透过玻璃照进来，身上暖洋洋，感觉真的很舒服。

“赵部长，秦总裁有没有给你透过底，这次会谈的底线？”快到星河科技的时候，王晨懒洋洋地问了一句路上一直没出声的赵婷。

“不能高于正常成交价的百分之二!”赵婷冷冰冰地回了一句。

“那赵部长要充分运用你个人的魅力，将价格杀下来啊!”王晨说完这句话的时候，灰鼠已经将车子停了下来。赵婷也没再说话，一路沉默地跟着王晨和灰鼠进了星河科技的总部大厦。

最终的谈判也很快就开始，两方争论的焦点主要在价格上。

星河科技方面，只肯在报上做出百分之十五左右的让步，也就是说，如果按他们做出的最终让步成交，那这次交易的最价格，比这类服务器全国的平均成交价格要高百分之十。

星河科技给出的理由是，现在IBM已经被联想收购，收购后出产的服务器质量有所下降，而他们现在要卖给永泰公司的这些服务器，则是美国本地生产的，质量比现在产生的服务器好很多。

现在中国市场上，美国本地生产的服务器数量已经不多，特以稀为贵，价格当然水涨船高。

但这是扯淡的理由，只要对这一方面比较懂的人都知道，IBM在中国销售的服务器，都是在中国国内生产的。

中国生产出来的产品，到国外跑一圈后，再销到国内，价格和出厂时候相比，至少翻了好几番，还美其名曰变成了国外进口，非正规渠道进来的变成了水货，其实东西都是一样。

水货的产品除了没有售后保障外，其他方面和正品的没有任何区别，但价格却要便宜至少一半。作为代理的星河科技，在与大公司交易的时候，水货产品应该不会拿来销售，但他们拿到货的价格，也不可能比联想收购IBM之后高，这类出产及再进口后的报关价格是一样的。

赵婷也非常冷静地将她了解的这些情况，告诉给了星河科技参加谈判的副总虞国强和销售总监郑朝阳。虞国强和郑朝阳好像知道赵婷会这样说一样，继续坚持他们的解释，以他们拿代理产品时候的价格都比现在高百分之十为由，拒绝再让步。

双方的谈判一下子陷入了僵局，不过王晨和灰鼠并没在下午开始时候的谈判中发表意见，他们还在冷眼旁观中。王晨和灰鼠在她与对方舌枪唇箭的交锋中没有发表任何意见，这让赵婷心里挺是耿耿。

暂时休息，星河科技一方准备了自助点心，在吃水果点心的时候，赵婷走近王晨身边，咬牙切齿地对他说了，秦若楠是将任务交给他，让他搞定合格的价格的，要是一会继续会谈时候，他不开口表示点意见，她就中止会谈，回去向秦若楠复命。