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第1092章 谈判(2 / 2)

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这就是生意谈判?

他不作声,甚至连呼吸都放缓了,用尽全力的倾听,并且试图从两人的话中寻找原因,为什么这么说,为什么不肯退让。

学习谈判的技巧。

这是非常有用的知识,对自己跟人谈判,跟人做生意都有非常大的裨益。

“我刚刚说了,合作的基础,是双方能够互利共惠,而且我发展万佳饮料厂,做万佳汽水,目的肯定不会仅仅只满足于赚些小钱,甚至于可以说,我做饮料的生意,不仅仅局限于赚钱,而是想要跟国际上的饮料大品牌掰掰手腕,将来在国内的饮料行业,不是只有国际的饮料品牌,还有万佳饮料厂,这种情况下,在给予合作的一方一定利益的前提下,肯定还得要考虑到今后的发展,得要警惕可能发生的变故,在最开始的合作商谈中,就要防止合作方尾大不掉的这种情况。”陆浩抿了一口酒,认真的看着梁振海。

“你是个聪明人,而且我俩聊的还比较的投机,我就直接将话放在台面上来说,如果晋省只有你一个总的经销商,所有出厂的汽水,包括饮料厂的其他产品,都经过你的手再批发出去,或者是零售出去,这对于我来说是一个严重的威胁。”

“当你垄断了晋省大部分的经销渠道时,你可能会要的更多,到时候你对利润的分成不满意,拿手上的经销渠道威胁我,提出过分的要求,我会非常被动,希望你能够理解我的难处。”

这种将主动权放在别人手上的事情,陆浩肯定是不会做的。

辛辛苦苦,最后给他人做嫁衣,还得要受他人的威胁,非常的不划算,既伤钱也伤感情。

就跟娶了个媳妇,花钱,花精力,生了个娃,细心照料,等娃长到十多岁,却发现不是自己的,金钱上受到损失,感情上也是重创。

“说到底,陆老板还是不相信我,既然选择合作,还是应该彼此给予信任。”梁振海说道。

他认真的看着陆浩,“我并没有想过你说的这些问题,而且只要在合同中写明,那么这个问题是可以避免的。”

“如果在合同中写明就有用,那么也不会有那么多的合同纠纷了。”陆浩说到,“就像是一些开关,不仅是要在电子上进行断开,同时在物理上也要断开,能够看到明显的断点。”

“所以,除了在合同中有规定之外,经销商这个位置,还是不能够让一个人给垄断了,这样对于往后万佳饮料厂,万佳汽水的发展是不利的。”

陆浩的态度非常坚决。

“当然,作为合作的诚意,除了刚刚我说的那些,会在广告,宣传等等方面给予经销商补偿之外,还可以从其他的方面给予补偿,比方每瓶汽水的提利上,给予更多的倾斜。”陆浩宁愿多让一些利,但是在经销商这方面,也不会让梁振海一个人给垄断的。

如果这会儿松了口,那么将来万一发生什么变故,产生了矛盾分歧,梁振海完全可以利用手中垄断的经销渠道反过来威胁他。

百事可乐,可口可乐,甚至还不等这两个国际饮料巨头的出现,其它的饮料厂商就会开出让梁振海难以拒绝的条件。

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