第五十二章 拉广告（2 / 2）

韦加辉承认，这就是差距，一种意识上的差距。

敲门声响起，那个女文员端着咖啡盘进来，将两杯咖啡分别放到韦加辉和杨林面前，水汪汪的大眼睛还含笑瞥了杨林一眼，然后才扭着翘臀走出去。杨林没啥反应，韦加辉却是腹诽不已：小白脸走到哪里都吃香！

杨林啜了一口咖啡，侃侃而谈：“这部《人在旅途》是我们今年年底的重头戏，超豪华明星阵容出演，投资更是达到500万港币，得到邵义夫先生以及无线高层的高度关注和支持，收视率不用怀疑。我们无线电视剧的普及率和影响力，无需多言，詹森先生您应该很清楚。在我们的戏里适当的加入宣传贵公司的戏份，比如贵公司的名字、LOGO或者情节，在潜移默化中影响观众对贵公司的印象，比单纯的广告更容易被大众接受。这种品牌的正面形象的塑造，所带来的收益，将是您无法想象的，也是单纯的广告不可能达到的。”

哪里是重头戏？哪里超豪华演员阵容？哪里有500万投资？要知道，在这个年代，一部中档次的电影投资也不过这个数字。韦加辉听着杨林满嘴跑火车，看着詹森表情和缓。跃跃欲试，不由对杨林升起一种高山仰止的感觉。

詹森沉吟着，原则上已经被杨林说服。但是商人的本性令他没有当即表态，而是想尽量争取利益。想了一下，问道：“但是我们国泰航空从来没有在广告上的预算，所以，即便是我们赞同这个意向，恐怕在价格上也不会太高。”

不得不说，这个鬼佬很奸诈，也深谙谈判之道。先把困难摆出来，令你意识到合作的阻碍和困难，你自己不知不觉的就会自动降低门槛标准。

杨林就笑，咨询发达的二十一世纪，什么样的谈判手段，什么样的经典范例没有耳闻过，岂会看不穿詹森这点小把戏？便提议道：“我首先代表我们无线电视台，对詹森先生的支持表示感谢。您看这样行不行，由你们国泰航空事先预付给我们一笔象征性的赞助，权作这次合作的保证金。另外，可以比照我们这部戏的收视率，来规定其余费用的高低。比方说，我们设立一个基本的收视率，超出这个基本线多少收视点数，你们就付给我们相应的赞助费用。这样将会尽可能的保证贵公司的利益最大化。”

詹森眼睛发亮，对这个年青人刮目相看，这个提议简直妙到极点。如果这部戏的收视不理想，那国泰航空只需为此支付少许的费用。而一旦这部戏收视率火爆，国泰航空即便支付再多的费用也没问题。收视率越高，影响力越大，那么支付的费用就越多，这是天经地义的。

詹森点头道：“好吧，杨先生，你说服我了。但是我还要向董事会汇报一下，我会让我的助理和您随时保持联系，等到此事确定之后，我们再商谈具体细节，您看如何？”

杨林稍稍松了一口气，站起身伸出手，笑道：“我随时恭候，预祝我们合作愉快。”

詹森哈哈大笑，热情和杨林握手，用力摇了摇：“说实话，您如果在商界发展，我认为前途会更远大。假如有那么一天，国泰航空会对您敞开大门。”

杨林微笑着说了几句客气话，留下联系方式，和韦加辉告辞离去。

出了太古大厦，韦加辉叹口气道：“阿林，你这套哪里学来的？”

杨林哈哈一笑，很牛B的一挥手：“下一个目标是？”

“半岛酒店！”韦加辉笃定的说道。

“你妹！”杨林爆了一句粗口，这个韦小宝难道是故意消遣自己？先是国泰航空，再是半岛酒店，全是香江超一流的大企业、大集团，拉广告的难度可想而知，难道这个家伙专门考验他的“业务能力“？

杨林眯着眼，盯着韦加辉，咬着牙问：“再下来呢？是长江实业，还是汇丰银行？”

“啥？”韦加辉愣了愣，赶紧掏出剧本看，说道：“是和记黄埔….”

话音未落，杨林早已飞起一脚踢在他屁股上，骂道：“你妹的…”