第三十四章 云贵治矿（中）（2 / 2）

……

张继一行刚刚走过吊桥，不远处的第一道关隘中已经走出十余个人来。张继注意到领头的是两个三十多岁的汉子，手里各提着一把腰刀，看上去像是官军的装备。他们身后跟着的几人则拿着大砍刀。这些大砍刀做工比较粗糙，像是近期才打造出来的。

领头的两个汉子一高一矮，矮个汉子满脸横肉，长得凶神恶煞，高个汉子面目可亲，看上去甚为宽和。

矮个汉子上下打量张继三人几眼，说道：“来呀，给我搜他们的身，看看他们带兵器了没有？”

马上就有几个人向张继三人靠拢过来。

张继厉喝一声：“慢”。这一声倒把那几个人都震住了，定在当场，呆呆地看着他。

张继转过头，神色冷峻地对矮个汉子道：“请问这位当家的怎么称呼？”

矮个汉子满脸不在乎的表情，大大咧咧地说道：“我叫樊瑞，云贵一带的江湖朋友都叫我‘混世魔王’，在这无量山算是五当家。”

张继点点头，仍旧面如寒霜，缓缓说道：“好，五当家。我叫张继，大清三等冠军侯、理藩院左侍郎、护总参谋长，是朝廷委任、皇上亲封的云贵安抚使。我与一般的地方官员可不同，我是代天子谈判、宣旨的朝廷命官。我这次来无量山，没有带一兵一卒，这已经足见我的诚意。但是，如果你搜我的身，受损失的不是我的体面，而是朝廷的尊严。你可以掂量掂量，你能否扛得住这样做的后果？进行谈判是你们提出来的，皇上本着一片仁慈之心接受了你们的请求，这已经是天大的恩德。我可以明白地告诉你，只要你今天敢搜我的身，我立即取消谈判，调动驻扎在山下的兵马攻打无量山。你们不过才聚集了几千人而已，而在无量山下驻扎的可是整整三万绿营兵，你觉得你们有胜算么？告诉你，不要太高估无量山的地形优势，也不要太低估官军的战斗力。你若不信我说的话，不妨试上一试。”

说罢，张继举起双手，竟然摆出主动让樊瑞搜身的架势。樊瑞倒一时语塞，不知该说些什么好。

这时，那个高个汉子发话了：“张大人误会我五弟的意思了。我们既然要求与朝廷谈判，自然也是有诚意的。平日里，我们对进出无量山的人员搜身也是为了安全起见，不希望出什么岔子，以致和官军发生误会。张大人是朝廷派来谈判、宣旨的特使，当然是不必搜身的了。张大人请吧，我大哥他们还在山上恭候大驾呢。”

张继听他说得客气，也不再计较，抱拳道：“请问这位当家的怎么称呼？”

高个汉子道：“我叫王匡，是无量山的四当家。”

张继道：“好，四当家请。”

王匡也道：“张大人请”。

一行人向山上迤逦而去。张继长吁一口气，松开了捏得出汗的双拳。其实刚刚震慑樊瑞的时候，他比对方还要紧张，时时刻刻担心自己的激烈言辞会刺激到对方，失去谈判的机会。但是，自学过mba《商务谈判实务》教程的张继明白，谈判桌上的技巧比战场上的战术还要重要。在谈判桌上，决不能过分示弱，必要的时候，还得学会“欲擒故纵”、“以进为退”。张继知道，要想在以后的谈判中取得好的效果，必须给他们一个“下马威”，杀一杀他们的嚣张气焰。

佟养性和德楞泰二人一个宦海沉浮十九年，一个征战沙场半辈子，见过无数凶险场面，遇到今天这种情况，也不禁捏了一把汗。