第一百五十一章 ：医药销售（2 / 2）

新的销售部经理，是个四十来岁的研究生，以前主要负责厂里新『药』开发的科研工作，书生气很浓厚。父亲的办事处一下子也住进了大量的医『药』代表，开始厂里是决定叫李然父亲卖『药』的，可后来厂里认为还是由厂销售处在李然父亲的办事处设立一个分部比较好些。当然了，这并不代表李然父亲不用卖『药』了，而是双管齐下的抢占市场。

要说这卖『药』的工作其实可真不好做。因为只有医院的『药』事委员会开会通过，一种『药』品才可以进入医院。而这『药』事委员会一年才开一次会。所以开发一家医院最少也要一年的时间。这也不是说你这一年的时间就可以闲着，一种『药』品想进医院，那可是登天一般的难度。九十年代的医『药』代表必须通过以下三关，你的『药』才可以进医院：

首先，你要到一个大科室，找到科室主任。由科室主任向『药』剂科主任提出申请，该申请上注明本科室需要此『药』，希望『药』剂科考虑向『药』事委员会提出申请进『药』单。

接着，你要拿着科室主任的申请单，找到『药』剂科主任，请他向『药』事委员会提出申请进『药』单。

在这期间，你要拜访到每个『药』事委员会的成员。一般医院各个科室主任一共30人左右都是『药』事委员会成员，另外医院业务院长不但是『药』事委员会成员，而且多半是『药』事委员会主事。

最后一步，你必须使得『药』事委员会投票表决，通过你的『药』进入医院，这才可以算是开了一家医院。

以上的步骤说起来容易，做起来难。市场上的『药』品就那么几种，只不过是换汤不换『药』要的改变一下商标名称，大多同类『药』品医院都已经有了，怎么好进一个新的产品呢？要想把其他『药』品挤出医院，那更是一件不可能的事情了，要知道人家『药』品进了医院可不是就此放手不管了，各个『药』厂和医『药』公司专门有做临**的代表，每天的工作就是去临**科室和住院处维护关系。你哪里撼的动别人的关系呢。

卖『药』的工作李然的父亲还真有些头疼，以前八十年代和人走关系，都是送点苹果，送点瓷器什么的。可是现如今，『药』品想要进医院，那可都是要送花花绿绿的钞票啊！！李然父亲虽然一直在办事处工作，但实际上是个老实人，给人送钱的事情，他还真的不敢去做。总感觉这样不大好。想来想去，就把厂里需要自己卖的一部分医『药』产品代销给了医『药』公司。

要说李然父亲也不是没跑过医院，头一年，他也是每天往医院奔，也是在医院等『药』剂科主任的时候，李然父亲认识了一支不可低估的医『药』销售队伍。

这只自发组织起来的医『药』销售队伍是由一位姓谷的大夫领导的。这位谷大夫不但有博士后的学历，而且以前还是一家三甲医院的大外科主任，和他在一起的医『药』代表也都是研究生以上的学历，领头儿的两个也是博士后的学历。谷大夫一起的医『药』代表以前都是各大医院的科室主任，医『药』改革后，大家为了挣钱，这么一个共同的目的，辞去了工作，当起了医『药』代表，后来由于单打独斗不好办事，于是又谷大夫前头儿，组建了一只十几人的销售队伍。这销售队伍的卖『药』，铺货的手段，那可不是一般医『药』代表可比的。他们不但在医院有些颇深的关系和渊源，而且只要一提起这硕士，博士，博士后的学历，和以前做大医院科室主任的经历，大多医院的主任们也都会给他们一个面子。李然父亲的『药』品，大多就是通过这只自发组织的医『药』销售队伍卖到医院的。这可是李然父亲的一个秘密武器呢！