第一千八百一三章 说服惠普（1 / 2）

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想当年，贾鸿渐用这“你这一路走来，非常不容易吧”的招数，那可是一招鲜吃遍天！后来有一次，他去某个政府相关部门领导家，本来只是应该闲聊几句然后放下东西就走人的，结果贾鸿渐看到了人家领导家里的几个老照片，那就顺口聊起来了，聊到了后来这么一句话之后，那领导干脆就口若悬河的聊了起来，聊了一个小时之后，这贾鸿渐就开始用他的进阶版的招数，那就是干脆找纸笔要记录下来！当时他身上没带啊，那领导干脆把自己正在学习的闺女交了过来，让闺女给贾鸿渐拿纸笔！然后贾鸿渐那当时在领导家里，就听领导痛说革命家史了四个小时！他那孺子可教，把人家的经历当成真理来学习来认真记录的模样，真心是让那领导开心坏了！

到了后来实在太晚了，贾鸿渐要走的时候，那领导直接就跟贾鸿渐勾肩搭背了！这可不是开玩笑，要知道人一辈子奋斗下来为了啥？除了为了家人以外，不就是为了自己的上进心么？而达到了一定地步之后，人都渴望被承认啊！怎么承认呢？一方面权势、钱财是一方面，更多的一方面就是那种“人之患在于好为人师”的潜在需求！

说实在的，谁人不希望自己能够对待年轻人像是老师一样的可以指点江山？特别是面前的年轻人还特别认真特别当一回事儿特别乖巧的时候？那真心是一说起来就管不住嘴了！刚开始可能还只是说说人生经历，说到了最后。那就变成了说人生经验，再说到了最后，那就是掏心窝子的话了！此时这说了大半天的人，看着那年轻人还是孜孜不倦的敏而好学，怎么可能不喜欢？怎么可能不爱？说实在的，他的那些经历，他女儿都不乐意听！全世界有几个人能像贾鸿渐这么一个能倾听他的经验和他的人生的人啊？没有！所以跟贾鸿渐勾肩搭背的，把贾鸿渐看的跟亲戚一样，甚至到后来当成跟儿子一样，那简直就是顺理成章的！

同时话也说回来。贾鸿渐要是没有这么一两招独家的本事。他能号称自己是专门研究怎么对付人的？是不是？

这边贾鸿渐一说，那路易斯果然来了兴趣，“没有没有，我只是运气好罢了……不过说起来。我是愿意一辈子都在惠普干的。过两年的话我就准备在惠普退休。这样一来我的职业生涯就一直是在惠普了，这也算是有了一个好结局了……”这路易斯一边笑着，接着就一边开始说他的那些经验——“在这么一个大公司里面工作。当然会有各种各样的事情，但是只要一心为公司好，总是会有提拔机会的……像是20年前……”

听着这路易斯絮絮叨叨说了半天，贾鸿渐这就默默的在分析着这老头儿的性格。要从一个人的话里面，分析出来一个人的性格，听起来好像挺麻烦，实际上并不是。只要用心，然后知道一点规律，这就可以分析了。比如说吧，一个人碰到了一个事儿，然后说的时候各种刻薄各种嘲笑的，那么显然这个人就不怎么厚道。相反的，如果一个人在背后提起他人的时候，哪怕是别人犯错了，也主动给别人找理由美化的，那么显然这个人是一个厚道人。

当然了，这种事情能不能装？当然能装，但是要装这种事儿可不容易，毕竟平常人都要说很多话，如果每时每刻都在装的话，那这就是影帝啊！耗费大量的精力在这种平常无用的地方上，这不是蛋疼就是特别的别有用心。对于真的是特别别有用心的，那普通人栽了也只能认栽，99.99999%的几率一个人一辈子是碰不到别人故意要在自己面前装，而且还是影帝在自己面前装的！

同样，在说自己经历的时候，动不动就说自己怎么英明神武的，那基本上就是比较虚荣的，比较爱吹牛的那种。而不介意提到自己失误或者错误的，那么显然就是比较“真”的那种人。所以，在听别人痛诉革命家史的时候，只要带着脑子分辨一下，这就很容易能够大概的归纳出来一个人的基本性格是怎么样的。

按照贾鸿渐大概归纳下来的样子，这个路易斯显然是一个比较传统的人——比较厚道，比较真诚，同时还很有义气。这样的一个人放在有的人的眼里，那就是没啥性格，但是贾鸿渐看来，他的这些性格也不是不可以利用一下的！在他看来，这路易斯显然对于前几年让惠普公司的利润增长很快是很得意的，但是对于今年惠普业绩很一般又很在意，外加他描述里面，说那么多惠普的好处，让贾鸿渐觉得，这人那真是一心一意的惠普好臣子。对于这样一个人，对于今年已经57了，他自己预计60岁就要退休的老头儿，对于这么一个一辈子就在惠普打拼的老头儿，他最重视什么呢？

应该是口碑吧？应该是离任时候惠普公司的状况吧？这样的一个老头儿，如果是带领着惠普公司业绩很好退休的，那他会觉得自己一辈子就完美了，如果说惠普公司在他手上最后两年业绩很难看，估计这老头儿怎么都会觉得特别别扭吧？另外老头儿肯定珍惜自己从一而终、忠心耿耿的名声，他当然希望自己退休的时候，公司里面人人都竖大拇指，说他路易斯是道德榜样。可是如果他走的时候，让人觉得公司内部提拔的忠心老臣子都是忠心归忠心，但是实在能力不够，这估计也挺会让老头儿郁闷的吧？