第一千两百三三章 观念的转变（1 / 2）

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“我们为什么要让老百姓花钱来卖调制解调器？”贾鸿渐反问的一句话顿时震惊了全场！他这问题让众人都觉得没办法回答啊！在众人听来，这简直就像是在问天为什么是蓝的，太阳为什么是圆的，为什么男人长了小**，而不是女人长小**。这种问题让人怎么回答啊？此时就听着广电部里新分出来的有线电视络公司的总经理申岚问道，“可是我们这个调制解调器，哪怕不是买美国货，就是买你们华夏高科的，可是这也数量多了也是一笔不小的投资啊，这钱难道让我们有线电视络公司负责了？”

申岚当然不乐意了，按照邮电部这个年代的装电话机的路数来说的话，一个老百姓家里要装电话机，初装费000元左右，个别地方都到了700了，然后这还不算，电话机那还是要花00元在邮电局买呢！光是在这方面，邮电部靠着电话机都赚了多少钱了？结果现在贾鸿渐这意思，怎么着，不让他们有线电视络公司通过调制解调器赚钱也就罢了，难道还让他们贴钱进去？这跟良心无关，只跟钱有关啊！

申岚提问之后，朱老总也盯着贾鸿渐，仿佛在等着贾鸿渐的回答。不得不说，贾鸿渐的确没有辜负朱老总的期望，只见着他此时回答道：“按照外国的做法，我们实际上应该是免费租给消费者，也就是借给他们一个调制解调器。如果他们弄坏了要赔钱，但是如果不弄坏呢，就可以免费用……”

听着贾鸿渐这说法，当时申岚就张口反驳了，“那这么说还不是我们企业负担了采购费用？难不成消费者不弄坏，你们华夏高科就不找我们要调制解调器的费用了？”

听到了这里，贾鸿渐不得不摇了摇头，“咱们做生意不能只着眼前这么一点调制解调器的钱不是？不让消费者为调制解调器付钱，咱们这是降低了消费者的消费成本，也就是他们想要用我们的络服务的话。在得到服务的时候是不掏钱的。只有这样才能让更多的人来尝试，如果人家着这边比如要讨一百才能有调制解调器，才能上，而他们又不知道这上有什么用。那他们为什么要选择上呢？而不上的话。咱们改造的投资怎么收回呢？怎么收费呢？总不能消费者不上。咱们就说给他们改造过了，然后就要他们加钱吧？这要被骂的！同时，络不能聚集大量人口上的话。那么上的营销也都没办法展开……上的人数这才是络营销乃至为国家提供大量的就业机会！”

此时，申岚不说话了，朱老总也沉默的思考了起来。贾鸿渐着这场景，不尽想到了后世。在2世纪的时候，办个络，那免费借给老百姓用adsl的猫那就简直就是行业规则了。甚至别说这种开户就免费“借”给老百姓猫的事情，虽然说是借，但是等老百姓退了什么的，从来没见到电信之类的来回收过猫的！

不得不说，这后世有了竞争，那的确在这方面是能好点，虽然资费还没跟传说中的国际费齐，但是单位货币量对应的服务是在不停上升的不是？从这点来，这年头要让国家机关的思路转变，从一心钻在钱眼里面，鼠目寸光的地步转换到未来以服务竞争，那真心是要用时间来解决。

此时贾鸿渐着几个人还没话说，他干脆决定多说一点，“而且，我们刚开始可以采用免费试用一个月这样的招数来吸引人嘛。让老百姓尝鲜了，让他们知道这玩意儿好了，等到他们习惯了这玩意儿存在了，我们再来收钱，那就容易收的多了！甚至，为了收回投资我还可以给你们出一个主意，比如说一年2个月，咱们可以弄个年费模式出来，就是不跟有线电视费一样每个月付钱，或者不是半年一次那么付钱，我们可以让老百姓选择付钱的模式。比如一个月可能是块钱5块钱，每个月都要交一次，还是一年一共50块钱，一次交清？这样起来好像我们少收钱了，但是一年的钱我们一次就能入账，这回本不就快了？现金流才是主要的问题！这就跟国外的俱乐部一样，国外俱乐部要收费用的话，那年费比月份打折都不是新鲜事情，甚至两年期的年费，三年期的甚至八年期的年费十年期的年费比连续十年交的年费还便宜不少，他们为什么这么弄？因为这是诱惑消费者先把钱存到我们这儿啊！虽然便宜了，但是利用了消费者的消费冲动，免得他们夜长梦多的换了想法！一次性收个0个月的钱，这样如果用户数量多了，我们一次性就能回本甚至都不是幻想！”