第八四九章 苹果热卖之谜（2 / 2）

也许，乔布斯和他们的营销人员，特别擅长做文化营销，他们特别擅长把自己的产品和流行文化有机的结合在一起，从而创造出来一个自己产品的流行文化？不过别的公司的销售人员显然也不是吃素的，为什么他们就不能做出来呢？

想着想着，贾鸿渐开始回忆着自己前世记忆里面那些感觉起来有“文化”的企业，除了苹果之外，给贾鸿渐感觉ibm就比较有文化。就像是ibm在2000年之后经常在国内做的广告里面一样，他不是跟别人一样推销具体哪个产品，而是一直在给自己的公司打广告，一直在推销ibm的解决方案！这一点弄出来之后，给人的感觉好像就不是一个推销员，而是一个专业人士！

就像是贾鸿渐记忆里面最早一个看到ibm的广告，大概还是新世纪初期，当时电视里面的广告不管中外，都是推销某个具体产品的。但是ibm的那个广告就不一样——记得这应该是个电商的广告，画面里面就是一个年轻人进入了超市，然后不断的偷偷摸摸的把超市里的产品藏在自己的衣服里面，看起来就跟做贼一样！

这个时候没有任何的语言或者文字进行解说或者推销，于是这种看起来有点悬疑的广告还真的吸引了贾鸿渐的注意力。接着那个年轻人偷完了东西之后，大摇大摆的就往出口走，出口那边站着两个身高马大的保安，两个保安还一直在盯着这个年轻人看，当时贾鸿渐的心都有点被提起来了，他当然想知道这个年轻人会不会被抓到！

结果谁知道那俩保安根本就不管这个年轻人，然后年轻人施施然走到了店门口的时候，就只见着有东西扫了一下年轻人的身体，然后就显示所有东西的价格，最后直接在信用卡里面扣掉了商品的钱！到了这个时候，贾鸿渐这才明白，原来这算是一个电子商务或者说只能商务的解决方案？

等到这些画面都结束了，才出来ibm的标志，然后显示——“ibm电子商务解决方案”之类的名字。光是这么一弄，让贾鸿渐一点都没感觉到这是厂商在打广告，也没感觉这是在推销产品，而像是一个专业的企业在展示他们本身的专业程度一样！或者说！他们这根本就不是广告，而是把广告和企业形象片结合到了一起！

没错！这个年头太多的人看过了太多的广告，到了21世纪各种广告那更是无孔不入。甚至人类都产生了一种广告自动屏蔽功能，看到了广告之后，根本就不会被广告打动！甚至看完了就跟没看差不多！在这种情况下，就贾鸿渐自己而言，估计是心里已经对广告有了个防御机制，只要感觉是有人想要把什么产品推销给他，他就自动不感兴趣——哪怕是电话销售各种保险之类的，可能本来贾鸿渐真的需要，但是因为感觉到了自己正在被推销，下意识的他就不想听，就是不想要！

这么说来的话，ipod好像当年的广告也有点这个意思。就像是当年ipod在国内播放的广告，一点没说ipod有什么多好多好的能力，技术多么多么领先，反而就是用一个类似剪影的动画，展现一帮南美人在拉丁音乐下跳舞，显现出来一种音乐的乐趣！或者是用了feist这样的女歌手，唱的一首……通过音乐和那种有点高贵冷艳的流行感觉来从心底打动人，而不是急匆匆的想要从消费者口袋里面拿钱一样的说这个功能多好，那个功能多好！

这么说来，苹果的一个广告策略，那就是用“不是广告的广告”方法，来曲线绕过消费者心里的那个对广告的屏障，然后潜移默化的像是《盗梦空间》里面一样，在消费者的内心深处“植入”一个概念，这个概念就是——我们不是来推销给你商品的，而是介绍一个流行文化给你。如果你加入这个流行文化，就会显得你特别有品位，就会显得你非常流行！

经过这么一段分析的话，贾鸿渐算是对怎么推广他们自己的ipod有了点底了……rq