508章 我们还有提升毛利率的机会（2 / 2）

否则的话，容易造成他们心里认为我们得到的便宜太多了，会认为他们给我们的认价太高了，严重的话，会导致他们反悔。”“游总说说。”

“我认为庄总说得对，我们应该在看到明细表的时候，尽量提一些问题，尤其是很显眼的问题，多提几个，在心理上要造成他们认为我们确实是受不了他们的认价的。”

“周总，你说说看。”

“我认为庄总、游总说得有道理，但是这些事情都不是一成不变的，我们在内心里有了一个想法后，还是得要做好心理准备，很有可能会当面要求我们表态。

如果出现这种情况我们还是拒绝同意的话，会不会有重大问题呢？”

庄志仁抢答道：“如果出现这种问题。

我认为我们还是不能直接同意。

至少要提点意见出来，表示接受不了。希望能够再给我们调整高一些。

如果当面答应给我们调点的话，我们就当面商量好如何调整。

这种情况下答应下来的成果文件，更容易受到各方的肯定。”

“张总呢，你与审计局接触得多，主要的数据问题也是你在把关。

你说下你的想法。”

“我赞成庄总不能马上同意认价结果的意见，不管怎么样，我们总共是三家单位，都清楚自己的成本。

我们可以每家提一个品种出来说那个价格不合适，要求调整。”

“这一点与大家的意见是一致的。

还有没有点新意。”

“这个事情能够有什么新意啊，赵总。

不过据我与审计局接触了解的信息判断，他们应该是巴不得我们马上就同意他们提出来的认价结果的。

这样的话他们可以迅速完结这个工作，给各方都有一个圆满的交待，避免以后抢工完不成的严重后果由他们审计局来背锅。

也就是说他们应该有一种急于甩锅的心理在这里面。

在急于出成果文件方面，其实审计局的这些没有办法在明面上说的原因，与我们的需求是一致的。

我们三家施工单位都巴不得他们能够马上就把认价的成果文件签批给我们。”

“所以呢？你认为该怎么办？这是我们大家都关心的问题。”

“我认为我们要做好心理准备，必须要在会议中或者是在会议后的一小时内，与审计局的人进行充分的沟通，达成双方一致的意见。

否则如果拖久了，把他们整皮了，我们也不会有什么好结果的。

我的意思是我们提了一些不同的意见后，审计局能够多少采纳一些更好，不能直接采纳的话，多少给我们调整一点也好，甚至在对方的严词拒绝下，无论如何也不答应给我们调整价格的话，那么我们就应该选择服软，当面表态勉强同意他们的认价，但是必须要催着是不是可以马上签字。

如果反正都还要再拖很久再签字的话，我们就需要仔细核对成本数据，凡是低于我们成本的认价，我们会形成一个请求重新确认认价成果的书面报告文件。

以此条件来逼着他们给我们一个合理的认价成果文件和及时签批认价成果文件给我们。

当我们拿到这个认价成果文件的时候，其实我们还有一些苗木是未进场的，我们还有提升毛利率的机会。” </p>