第589章 枫桥钱庄（1 / 2）

正月初十，这是枫桥钱庄开门大吉的日子。

燕王世子朱高炽、世子妃张秀华、庆寿寺住持道衍、蓝桥、蓝枫以及朱清筱等人悉数到场，再加上其他赶来凑热闹的宾客如张辅、白雪音和赵雪楹，使枫桥钱庄门庭若市，门前熙熙攘攘，说笑声连成一片。

当然，作为蓝枫的贴身侍卫，本雅莉也穿着一袭便装混在人群中。

风夜菱去了昌平营整顿军务，一身盛装的花语夕作为朱棣为蓝桥“钦点”的未婚妻，首次正式以蓝桥女伴的身份出现在大众的视野中，却是大方自若，没有丝毫紧张和窘迫。

钱庄的牌匾此刻被红绸蒙住，等待新老板的揭晓，除了诸多声名显赫的“大人物”，围观的百姓亦越来越多，很快把附近的街道围得水泄不通。

蓝枫清了清嗓子，先是感谢各位来宾的捧场，然后当众宣布了他事先和道衍商量好的招储策略。

为尽快吸引北平城的百姓把存在正道钱庄的钱财转存进枫桥钱庄，除利用蓝桥花语夕等人“守城英雄”的名声外，他还专门策划了一场活动，以期收到立竿见影的效果。

通常的商战，如靠提高储息吸引储户，效果并不十分明显。因为在当前的竞争形势下，正道钱庄完全也可以提高利率留住储户，靠这样子竞争下去，一方面增加钱庄运营的压力，另一方面如果利息定的太高，即使打败了正道钱庄，也没可能轻易降息，因为那势必招来百姓的唾骂，使民心不稳。

再者，正道钱庄作为北平的老招牌，已经拥有不错的口碑和百姓们的信任，单纯依靠提高一点点的利率，很难说服原正道钱庄的储户冒风险把财产转移过来，毕竟这里存在“拣了芝麻丢了西瓜”的风险。

必须拿出能看得见的眼前利益才足够有效。

道衍本来的提议是直接返现，比如每向枫桥钱庄存入二十贯钱者，当场就能得到五十文的返现，相当于百分之一的获利，简单直接。市井小民多爱贪便宜，这一招肯定奏效。

蓝枫却说，这法子直接是直接，但一来五十文说少不少说大却也不大，不过就是普通人几顿饭的饭钱，比起转移财产所需要付出的风险和麻烦，可能还难以说动一些顽固的老储户。二来别人还有可能拿了返现立时又将钱财兑出，相当于白忙一场，总不能每个月都给他们返现百分之一，那钱庄就要亏死。

道衍反问蓝枫有何提议，蓝枫思忖良久，说出两个字的答案。

抽奖。

蓝枫的意思是，比起不疼不痒的五十文，不如给他们一次发家致富的机会。五十文或许可以用几顿饭钱估量，但机会本身是难以估量的。

除了匹配正道钱庄的储息外，每存钱二十贯，还可以得到一次抽奖的机会，头奖是宝钞一万贯，足够普通人在北平置一座敞亮的豪宅，又或买来几个小妾，从此富足一生。

二等奖三等奖可以是一头牛、一头猪，又或一只鸡这种实惠的禽畜，同样价值不菲，可以让一家人过个好年。一只鸡的价格在五十文到一百文之间，却比直接送五十文钱更直观，而即使是末奖，蓝枫也安排了十文钱作为安慰，让大家怀着游戏的心态，不会因一无所得而太过失落。

抽奖的魅力在于给人希望，只要有一万贯的头奖摆着，人们心里就存了这个一夜暴富的希望，他们在乎的是希望本身，这是个有无问题，而不是概率大小的问题。

在赌徒心态的驱使下，不愁他们不乖乖把钱存进枫桥钱庄。

抽奖每个月进行一次，持续一年，使枫桥钱庄长期保持对储户的吸引力。就算有人一开始还持观望态度，但当看到身边人纷纷前去兑奖，有的牵着牛，有的抱着鸡，再不济也能赚回二三十文的零花，必然会看得眼红，随即逐渐心动，因而跟风效仿。

他们有西夏宝藏作为后备，足够支持这一年的抽奖，而当一年时间过去，或许天下早已易主。

现在，当蓝枫宣布完他即将开展的活动，枫桥钱庄尚未剪彩，就已经有人争先恐后地回家拿钱了。

“蓝大公子和花大家都在，没有他们就没有北平城的今天，这有什么信不过的？”“对，反正钱存哪都一样，说不定老子一抽就中，从此就发大财了呢。”