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第六十七章:定价(2 / 2)

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王流继续道:“梁总监说的很有道理,这是公司第一个项目,最重要的是回笼资金,得更侧重一下销售,想让人买,说一千道一万,便宜才是关键,所以,高层的定价就定在每平……1100吧。”1100?

会议室里安静了一瞬,所有人面面相觑。

吴辉迟疑道:“1100会不会太便宜了?1200都没什么盈利,定1100……跟白送有什么区别?”

“是啊。”杨凯深以为然,摒弃分歧,果断跟吴辉站在了统一战线。

齐再兴也一脸吃惊,站在他的角度,侧重销售自然好,但问题是……这哪是侧重,这分明是梭哈了啊。

“盈利还是有的。”王流扫了眼众人,他们的想法,他自然明白。

“容积率从1.8提升到了2,核算到每平的成本也从1150降到了1050,每平定价1100,这不是还有50块盈利吗?

而且,这只是高层,想盈利不是还有别墅吗?

都是钢筋水泥造的,成本都差不多,就算别墅建造品质要高一些,成本略有提升,也高不了太多,但是两千八的售价,比高层高的可不是一星半点,这块的利润还不够吗?

我最后再强调一句,目前只是一期开发,后面还有二期、三期,现在盈利不是目的,回笼资金才是当务之急。

有了现金流我们才能持续开发下一期,或者接新项目另起炉灶。

所以,目前最重要的任务是把房子顺利卖出去,一回笼资金,二也给我们楼盘聚拢一下人气。

住的人多了,二期、三期才更好卖,想盈利,完全可以从二期三期找回来。

所以,我们不仅要在定价上有优势,还要加送福利,现在交房交的都是毛坯房,我们加加码,精装修交房,把拎包入住的概念给我打出去。”

这才是王流的真实目的,一期开发赚多赚少不重要,回笼资金、聚拢人气才是关键。

有了钱他才能滚动开发,有了人气二期三期才更好卖。

如果一期销售就遇冷,小区成了鬼城,那二期三期谁还买?

其实想法他开会之前就已经想好了,他是老板,完全可以搞一言堂,直接拍板做决定。

但是公司想发展壮大,光靠他自己可不行,得给其他人一个表达的渠道,达成共识,上下一心,拧成一股绳,干起活来才能事半功倍。

能混到高层,众人都不傻,王流说的稍一寻思就想通了,分清利弊,众人纷纷点头。

“王总说得对,目光确实得放长远点,高层定价1100,我赞同。”杨凯第一个开了口。

吴辉紧随其后:“我也赞同,一期先把资金和人气搞定,等二期三期再把利润做上去。”

其他人也纷纷发言,全部表示认同。

“既然都没意见,那售价就这么定了。”王流扫了眼众人,最终拍了板,又吩咐道:

“吴工,你尽快去房管局备一下价,杨凯,宣传的事就交给你了,广告抓紧时间做起来,其他人全力配合,公司第一个项目,我们通力协作,一定打响这第一炮。”

众人齐声应和:“明白。”

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