第1135章 按台收费（2 / 2）

保安们满怀怨气的走了，留下越来越觉得不对劲的杜家滨。

不过依然没有太多思考时间，冷绪心很快就直接说道“杜总经理，我这一次来的是代表小米电脑，希望能够和微软达成合作协议，购买 windows95系统的正版授权的，未来我们所有的小米电脑，都将安装正版的windows95系统，您觉得如何？”

“这个自然是没有问题！”杜家滨一听，顿时笑了起来，然后道“没有问题的，我们很高兴小米集团能够主动支持正版，支持我们的工作，小米真是一家伟大的企业！”

“好了，这些话就不必多说了，咱们直接谈最关键的价格问题好了！”冷绪心相当干脆的说道。

“额……”湾湾出身的杜家滨有些不适应冷绪心的直接，稍微思索了一会后，报出了自己的价格“3，000万美元一年的授权费用如何？”

同时为了证明自己价格的公正，杜家滨又补充了一句道“美良电脑也是这个授权价格！”

“不，我觉得这个价格太高了，而且严重对我们不公平！”冷绪心非常干脆地拒绝道“美良电脑去年整整一年的销量是140万台电脑。而截止今年6月份以前，美良电脑的销量已经突破了100万台，今年势必朝着200万台，甚至是240万台的销量而去的。”

“但是到目前为止，我们小米电脑的总销量只有不到15万台而已，你让我们按照10万台销量的授权费用来交费，这难道公平吗？”

“这个……”杜家滨被冷绪心怼的无话可说，却是，以目前小米的销售量，去和美良集团类比，但是太过分了。

“那你想怎么样？”杜家滨问道。

“我们目前的市场销量是美良电脑的1/10，所以我们也按照1/10的价格来缴费，每年300万美元的授权费用如何？”冷绪心道。

“绝对不行”杜家滨猛烈的摇头三下，然后道“冷总，你们小米电脑的涨势惊人，现在或许只有最少的1/20，但等到了年底，恐怕就只有1/5左右！”

“而未来，你们能拥有多么巨大的市场，谁也不知道。所以300万一年的授权费用是绝不可能的。而且现在联想每年3，000万美元的授权费用，实在是太低了，这样下去是肯定不行的，明天的授权费用是铁定要继续提升的。”

“所以我最少也要收你们1500万美元的授权费，而且仅限于今年。从明年开始，我会和你们以及美良，重新商谈授权费用的问题！”杜家滨道。

“1000万美元绝不可能，我们卖电脑的那点利润，全部都要填补给你们了！”冷绪心也毫不犹豫的拒绝了。

“……”办公室里面一时之间陷入了沉默之中，双方各自都有自己的利益，显然是不可能让步的。

不过杜家滨显然更希望这笔交易能够达成，于是杜家滨灵机一动道“不如这样吧，也别算什么整体的授权费用了，这样谁都算不过来，就直接按照电脑的装机费用来计算吧！”

“你们卖出去了多少台机子，就支付多少的费用，这样算是公平了吧！”

“这个可以，不过每台电脑的授权费用又是多少？”冷绪心点了点头，然后问道。

看到双方有了第1个共识，杜家滨松了一口气，然后道“美良去年卖了140万台电脑，交纳了3，000万美元的授权费用，相当于每台电脑21美元的授权费。”

“这个价格同样对小米电脑适用，每台电脑同样需要交纳21美元的授权费用，这样总算是可以保证你们和美良之间的公平了吧！”杜家滨自认为给出了一个无比完美的价格出来。

“这个……”冷绪心思索了起来，就在杜家滨觉得大局已定的时候，一个声音忽然笑嘻嘻的说道“可是我怎么记得，刚才杜总经理可是许诺，能够给出1折的折扣，也就是9.9美元一台的授权费用呢？” </p>