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184、第 184 章(1 / 2)

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苏敏官确实?很?有蛊惑人心的本事。怀表声音一响,林玉婵状态全?满,用?力点?点?头。

“航行长江的时候我就在想,”她清晰而?快速地说,“如果我能知晓各大码头的价格变化,做生意时肯定如虎添翼,再也不会被洋商牵着鼻子走——当然,实?时价格不可?能飞到我手边,但就算延迟三五日,对?我来?说也是很?有用?的参考。”

“林姑娘,再次提醒,”苏敏官不为?所动,“单凭你每担棉花多卖二两银子,不足以?养一艘轮船。”

“快船从上海出发,往返所有开埠港口,记录当地的大宗商品价格、洋行收购份额、以?及当时当地汇率。”林玉婵继续说,“如果水况顺利,两周可?以?走一个来?回。然后,请专人将这些情报汇编成册,再分发到各个开埠码头,以?供当地华商参考。这样一来?,虽然情报仍然有所滞后,但至少大家不会两眼一抹黑,被洋商像遛狗似的到处涮。”

苏敏官一口口抿着黄酒,听着她语速极快的叙述,脑海中已经转换出一幅幅画面,模拟着各种可?能的情况。

价格滞后不要紧,哪怕只知晓两地价差的方向,精明的商人就能从中估算出许多信息……更别?提,再加上当地洋行的收购意向,这两种情报组合起来?,多半会生出一加一大于二的效果。

这些情报,如果她一人独享,让商铺盈利翻倍是不难的。但她居然想发给所有人……

苏敏官忽然问:“你汇编这些小册子,我猜林姑娘不会大发善心,免费赠送吧?”

林玉婵立刻拍桌子道:“五两银子一本,你买不买?”

“两周一期——你是想办报纸?华人商业报纸?”

林玉婵摇头:“不。太冒险。”

就目前来?看,华人办报纸风险太大,不定哪天官老爷看不顺眼,勾结巡捕破门而?入,给你丢牢里去。上海所有的报纸——哪怕是中文的,全?都来?自各大列强的势力,才敢畅所欲言。

而?那?些薄薄的“非法出版物”——她已经拿《原棉质量鉴定手册》试过水,这种平平无奇的商业小册子,既没影射官场也没宣扬排满兴汉,官府才懒得管。

她说:“如此一来?,华洋商人之?间,关于情报的差距就会缩小大半,华商整体会更加受益。过去,洋人掌握所有大宗商品的定价权。如果所有华商都能对?各地价格有所知悉,至少,这定价权,咱们能往回夺一点?。”

苏敏官看着小姑娘那?意气风发的脸蛋,以?及她那?无私奉献的理想主?义宣言。她说到激动时,像洋人一样张开双手,比比划划,以?壮声势。

“阿妹,”他无奈道,“跟我用?不着这么假大虚空。你就是想找一堆冤大头,分摊你这‘八百里加急轮船’的成本而?已。”

林玉婵脸上微微一红,再次狗腿地给他斟酒。

“抱歉……那?当然是对?外的说辞。演练得太熟了,脱口而?出,唔好意思。”

苏敏官轻声长笑。真是坦率得可?爱。

说到底,还是放不下她那?“花衣公所”。只不过她到内陆游历一圈,野心膨胀,一个花衣公所还不够,她想垄断所有大宗商品的实?时价格情报。

其实?以?前苏敏官就想过类似的事,还派船工抄录过一段时间的码头商品价格,发现没规律,于是作罢。

现在回想,毕竟这些商品不是他的主?业,缺乏一些敏感度,他也无暇像林玉婵一样,专门抽时间混到各个租界里去细致调查,所以?……

这钱活该她挣。

炸猪排和?洋山芋色拉都已见了底。苏敏官发现这一顿饭,大部分时间都是林玉婵在讲话,她面前的酒一口没喝,至于餐食,也不知她吃进肚多少。

他摇铃叫小二,又叫了金必多浓汤及烤牛油面包,全?放在她面前。

“现在换我泼冷水。阿妹,吃。”

有男神语音下饭,林玉婵十分满足,不计较冷水不冷水,左手餐巾右手汤匙,坐等金主?面试。

她好奇地拨弄那?金必多浓汤——其实?是pradorsoup的音译,字面意义“买办汤”。佐料十分的土洋结合——鲍鱼丝、蔬菜丝、腐竹丝、绿豆粉丝,混在奶油汤底里,是西方人断然不会尝试的菜式。

中式原料镀了层奶油皮,立刻身价百倍,这“买办汤”倒真是名副其实?。

苏敏官:“首先,如果你真能汇总各码头商品价格,我相信人们就算不能立刻认识到它们的价值,假以?时日,商人们也定会趋之?若鹜。问题是,你如何说服那?些一毛不拔的各地行商,为?几个简单的数目字而?付钱?就算你定价五两银子,他们大可?多人买一份,然后互相传阅,或者干脆买回私印,低价转卖……到最后,可?能全?上海的商人都人手一份实?时价格表,而?你从中的收入,不够付轮船老轨的人工。”

林玉婵点?点?头。

“为?信息付费”这个概念,就算是到了现代社会也未能全?员普及。如果她真的傻兮兮的印册子卖,可?想而?知,多半是给他人做嫁衣裳,不出三两天,盗版满天飞,她自己凄惨吃土。

她慢慢说:“《北华捷报》增出的那?个副刊——《船务商业日报》,其实?就是给洋商提供类似便捷的情报。既然《船务商业日报》能赚钱,说明这个盈利方式是可?行的。区别?在于,洋人大多富裕,不在乎那?点?订阅费,而?报纸走薄利多销路线,以?洋人的收入水准来?说,定价更是相对?低廉,所以?……”

价格低到一定程度,人们就不太愿意费尽心思弄盗版。而?且这年头没有扫描拍照,盗版的成本也比较高?。

前提是,她的“订阅用?户”必须足够多。

以?博雅目前的商誉,恐怕没办法做到一炮红遍上海滩。

她马上又说:“可?以?先低价或免费,等人们习惯了看着情报做生意,我再提价……”

“那?大约需要多久?”苏敏官含笑问她,“十年?”

林玉婵无言以?对?。

这是后世的互联网创业思维,以?低价补贴开路,先圈一波消费者,等抢占完市场,再悄悄提价,或是推销其他增值服务。

不过,在大清朝,生活工作节奏缓慢,商人们遵循几千年的买卖习惯,不是那?么容易扭转的。

林玉婵粗略算了算。除非自己再融三千两银子的资,否则大概玩不起这个套路。

苏敏官看她面前的金必多浓汤又是一口没动,无奈笑了笑。他就不该逗引她讲话。

舀起一勺,探身送到她嘴边。

林玉婵也有点?口干,难为?情地放下笔记本。看看雅间窗口,帘子都挂着一半,外面来?来?往往的客人都能看见。

她也不好意思跟他玩空中加油,还是接过勺子。这一次,忍住汹涌而?出的想法,乖乖把一碗浓汤都吃完。倒是意外的浓香。

再咬一口面包,满嘴奶油味。

趁喝汤的工夫,已经重新理清了思路。

毕竟,这件事她从汉口回程时就开始想,回到上海之?后,又和?博雅的两位高?学历经理一同商量过,准备充足,不会被苏敏官一两句冷水给泼乱了阵脚。

“嗯……那?这样。”林玉婵胸有成竹地说,“成立‘博雅俱乐部’,交钱入会。每次轮船到港,会员凭证入场,有专人诵读各种情报讯息,大家各取所需——是了,就像买办在港口公布开盘收盘价一样——所有情报不付诸纸面,也就杜绝了被人抄录盗版的可?能性。”

如果对?面是别?的大老板,她还要考虑一下措辞,不能让对?方觉得她太飘太傻。但面对?苏敏官,她放心信口开河。

苏敏官点?点?头。

这个思路强多了。一时没听出致命的破绽。

她唯一要担心的或许就是,等日后“俱乐部”的会员日益增多,大概找不到合适的场地宣读情报。

这第一盆冷水她算是扛住。尽管扛的不甚完美,还有一些改进的余地。

“第二,”他转换话题,“我猜洋商不会那?么顺利地让你开张这项新业务。”

林玉婵点?点?头,假作愁容惨淡:“落后就要挨打?,洋人随便就能欺负咱们。”

苏敏官听她愁得完全?没诚意,笑着用?筷子敲她手里的面包。

“林姑娘,请赐教。”

“华商之?间讯息共享,不再受洋人摆布,的确很?多洋行会感到威胁,再也不能尽情地压榨华商。他们肯定会反对?。”林玉婵说,“可?是有一位洋人,他捏着上海所有华夷商人的命门子。华商赚钱多,他也跟着获益……”

苏敏官一怔,随后明了,笑道:“可?是洋商若吃亏,他们交的税也少了啊。两相抵消……”

“公平竞争的市场总归更有效。在这样的市场里,财富总量会高?于垄断及不透明的市场。”林玉婵严肃质问,“小白同志,你《国富论》白读了?”

苏敏官语塞,手里的刀叉忽然忘了怎么拿,狠狠瞪她一眼。

还提《国富论》。学习环境那?么差,他能看进去一个字才有鬼!

林玉婵还没来?得及得意,苏敏官反戈一击。

“你确信赫德就读过《国富论》?”

林玉婵:“……”

不理这茬,她从挎包里取出《北华捷报》。

“清朝官员背信弃义,野蛮屠杀,中英险些再动兵戈,”林玉婵翻开内页里的“战事速递”,给苏敏官看,“读读。”

苏敏官故作头疼:“这报纸给了你多少推广佣金?”

说归说,还是拿过来?扫了一眼。漫不经心看了几行,就认真起来?,皱眉读完整段。

上个月,李鸿章“苏州杀降”的事件引发国际舆论指责。尤其是跟淮军一起作战的外国雇佣军队“常胜军”,他们指责李鸿章卑鄙下作,借机寻衅哗变,企图讨要更多的妥协和?好处。

冲突一触即发。

关键时刻,和?事佬从天而?降。跟中英双方都有交情的海关总税务司赫德访问苏州。报纸上没透露具体细节,但在赫德的一通操作猛如虎之?下,李鸿章跟常胜军握手言和?,并?且对?那?些被冤杀的降卒进行补偿。

当然,在以?英国人为?主?笔的报道里,对?赫德的这番力挽狂澜,还是有点?酸酸的语气,夹枪带棒地评论道,在这场中英冲突中,英国人赫德能够忘记自己的家乡和?女王,秉承“绝对?中立”,实?在是很?有职业素养。

林玉婵厚着脸皮说:“我觉得赫大人欠我小小一个人情。”

她用?手比了一丁点?。由于她太过谦虚,拇指食指不小心捏到了一起。

苏敏官折好报纸,倒杯酒一饮而?尽,有点?失落地开玩笑。

“阿妹,何时我也能有这般福气,欠你一个小小人情呢?”“现在就有机会。”林玉婵拿起酒杯,强行跟他手里的空杯碰了一下,“我邀请你成为?博雅俱乐部的第一批会员,会费全?免,各种行情消息随便看……”

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