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这时?候的?行车，是要有专门的?行车券，再加上一百六十?左右的现钱，能在商场买到?。当然了，如果不是走正?常在商场购买的路子，就?会多花一些。

八一厂这款三轮车做的比较大?，宽度跟未来?那种私家车差不多，长度则是有SUV车那么长，而且后面的载货箱是可以?己拆解成露天的或封闭的，在投入应用之后，它的灵活性比较强。

综合考虑车子的成本，还有以后材料升值的问题，肖倩倩初步判断定价不能低于四?百块，而且还要求要附带至少一百张工业券（他们总不能特意去申请出个三轮车专用券）。这还是不给保修的情况，保修就?得另外?己掏钱掏工业券买材料。

但想快点把三轮车推广开，就?得让大?家觉得买了这个很?安心。价格上，其?实?稍微可以提高一点，但售后一定得做好。

肖倩倩用笔头顶着下巴，在昨天做好的计算过程边上，又随手列了几行公式计算核对，得出一个比较适宜的定价区域。

这时?候，厂长他们也把会议的主题思想说完了，给在场的技术员都打了预防针，让他们知道??己接下来?可能会天南地北地跑，尽可能地把这些三轮车推销出去。

“车子具体有什么优点，我们最好是找文笔好的人罗列一下，免得有些技术员干事的能力强，但唯独嘴笨，”这里说的就?是像萧鑫这种员工了，厂长笑着看了他一眼，“你们要先在徐市周边的乡镇，找他们的书记、公社领导等人，或者有些建筑项目的负责人，说明我们这三轮车的好处，一定要让他们认识到?，前期花点钱投资买车，是绝对划得来?的。”

说到?这，厂长就?问肖倩倩，“你那边算的怎么样了？”

“目前车子的成本在三百多块，材料要用掉六十?到?八十?工业券之间，这个区间是浮动的。不过，三轮车卖出去之后，大?概率是在条件艰苦的地方?工作，一些零件很?容易被损耗，我觉得，我们可以前期把价格定高一点，但保证在接下来?的多长时?间里，给人家保修。”

“你说的有道?理，那你推荐的定价是？”这回问肖倩倩的，是盛部?长。

肖倩倩把本子放在?己大?.腿上，回答：“我建议一辆车卖一百五十?工业券，再加六百到?八百之间的现金。然后保证售后一个月包退换，售后三年包维修，这些都是免费的，只要不是他们?己太过分，把车身都给弄坏了，那些维修零件，全都免费。”

当然了，羊毛出在羊身上，这点免费的维修费用，早被算在前期的定价里了。

盛部?长摸着下巴想了想，跟他旁边的厂长说：“想法是好的，就?是有点难度。现在我们是先量产了一百辆试试市场，一百辆全卖出去，我们这么多技术员，是可以满足保修的条件。可要是三轮车如我们所?愿，在市场上大?受欢迎，到?时?候，上千上万辆的车子，不止卖到?徐市，还有卖到?其?他省市的，我们这么点技术人员，要怎么去保证能给人家修三年的车？大?家光做维修工得了，人力三轮车改燃油三轮车的研究不推进了吗？”

“这倒也是。”厂长看向肖倩倩，“你这说的还是太过理想化了。”

肖倩倩顿了一会，小?声跟萧鑫商量了一下，结合他们看过的那些未来?的知识，又提议道?：“那如果这样呢，我们技术员先兼职推销，把车子卖出去，打出名号，以后技术员就?不需要再全部?出外勤，到?处去兜售我们的产品，?然会有人主动联系我们八一厂。车子卖出去之后，我们保证一个月包退换，一年保修，根据车子卖出去的区域，我们给划分一下最低以镇为单位的服务区。让技术员每周固定一天的时?间，带着常用的维修器材跟零件，到?某个服务区的临时?服务点值班，这时?候，需要维修三轮车的人，要么直接开着车子来?服务点，要么让技术员到?他们车子停放的位置去——后者要额外加□□费……”

他们昨天晚上也大?概谈过类似的想法。

本来?现在八一厂的发?展就?还处于一个类似于“雏鸟学飞”的状态，之前卖卡车，人家客户?己基本上就?会维修，很?少存在后续的售后问题。

现在换成?己做的产品，别的汽车厂没有图纸，短期内无?法仿造，不会来?抢八一厂的市场，可他们也无?法帮忙维修。一旦车子出什么故障，顾客就?只能找八一厂的技术员去解决。

这是肖倩倩坚持提出要弄个保修条件的缘由。不然的话，他们厂做出来?的新产品，人家没用过，你说的再天花乱坠，人家也不怎么敢花钱买。

可一旦承诺一个月包退换，三年或一年内免费保修，人家就?觉得?己买这个车子有保障了。拿着八一厂的承诺书，再不济，他们就?当是交了押金，免费试用一下这个三轮车；若是用的满意了，后面即使有点小?问题，八一厂的技术员也会来?帮忙解决，这完全没有后顾之忧嘛。

而且现在的人在某些方?面有点精，顾客送车来?维修时?，肯定会顺便跟几个人来?看，一边看一边偷师，大?概免费的一年保修期过去，他们就?能把基本的维修操作学个差不多了。

雇人搞运输还怕人出意外呢，有个能跑乡镇泥巴路的三轮车，不止省了人工，省了时?间，也省了管理上的麻烦。

厂长、盛部?长，还有其?他资格老些的技术员们，都仔细听着肖倩倩说，不少人还在?己的笔记本上做记录。

肖倩倩花了将近小?十?分钟的时?间，一边梳理一边说着这些内容，说完嘴巴都干了。

厂长看了盛部?长一眼，盛部?长表示他需要再仔细想想，厂长又问另一边的陆总工，“老陆，你怎么看？”