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59、第059章 二合一(1 / 2)

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府城比县城大很多,也繁华很多,他们出发得早,进城门的时候也才?辰初,正是早膳时间。程芳蕤特意让车夫走?的街道是连着?菜市场以及早餐聚集的一条街,看?着?外头各色摊子,程芳蕤对程恒说道,“这?条街是你这?次的目标,我?要你在这?条街,起码找到五个买酸笋的商户,量的话就以一百斤为目标。”

对没任何销售经验的人来说,地毯式销售能最快让他们积攒大量的经验,让他们在最快的时间内长成初级的销售人员。只有进入销售人员行业的人,才?能慢慢长成高级销售,服务那些大客户。

酸笋一斤定价5文钱,并不算贵,程恒觉得说服一些商户买应该不难,欣然应下了这?一提议。

程芳蕤在这?边暂时还没房子,他们只能先去翟靖在新安卫衙门附近的宅子落脚。这?宅子自打买下后就没住过,但翟靖每年都会让人过来修整几次,先前知道往后时不时会往府城跑,他提前让人过来打理过,把该修剪的花草修建了,该修葺的地方修葺了,一些老旧的家具该换的也叫人换过了。

可以说整个宅子焕然一新,就是宅子长期没住人,很明显能感觉到这?里头的冷清。

马车直接驶入外院,在外院停了下来,府城这?边具体怎么做,程芳蕤心?里已经有谱,并不着?急去约人谈生意,便让车夫带着?着?急着?去接受市场考验的程恒出门了,一并去的还有陈泽。

于?是最后又剩下她跟翟靖两人,见她一副胸有成足的样子,翟靖问她,“你打算怎么做?”

“你觉得是客人主动找上?我?们买容易,还是我?们让别人来买容易?”

“那肯定是客人主动上?门比较容易啊。”这?个道理谁都明白,“关键是别人连咱们这?里有这?个东西都不知道,怎么可能来找我?们买?”

“那我?们就做件让大家都知道这?件事?的事?情来,不就可以了?”上?辈子的她其实也没做过买卖,不过商家怎么吸引人,看?多了她还是知道一些的。

“府城这?么大,要让大家都知道我?们,哪有这?么容易?”事?情要是这?么容易,那那些做买卖的人早就想?到了,可他从来没见过这?么好的事?情。

程芳蕤没着?急回答他的话,而?是问他,“这?次馥森阁在府城开业,我?想?三家一起开的事?,应该跟你说过吧?”

翟靖也不傻,经她这?么一说,立马知道她的意思,但也存在问题,“馥森阁是铺子,直接三家开可以,但这?酸笋你也说了,本?身就是赚头少?的买卖,根本?不可能像馥森阁那样开铺面,没有铺面咱们凭什么造成轰动的效果?”

“有铺面有有铺面的做法,没铺面有没铺面的做法。”实际上?这?个想?法是受昨晚伙夫煮了一大锅的酸辣汤,大家围坐在大锅旁吃的启发,才?想?出来的,“倘若我?在城里找三个合适的地方,砌上?一个灶,架上?一口锅,早中晚都煮一大锅的酸辣汤,配上?咱们的酸笋,免费供人吃,你说这?事?儿会不会造成轰动呢?”

是人都喜欢凑热闹,是人都喜欢免费的东西,这?么一做的确能在最快的时间内,让大家知道酸笋的存在,以及品尝到酸笋的味道,“可咱们要卖的对象,主要不是那些酒楼和做餐饮的吗?”

也就是说他们这?个没打算零售,只打算做批发,这?样广撒网的方式更大能带来的应该是那些好这?口的人来买,而?不是那些商家。

“所以在这?之前我?得先去找那些商家谈啊。”程芳蕤安排程恒去地毯式卖东西不是随便叫他们去的,是先让他去摸一下底,等?他回来她就能直接找那买了酸笋的几家铺面直接谈买卖,“你想?咱们又不直接卖酸笋,那到时候吃了酸笋觉得好吃的,肯定会问哪里可以买得到,那跟我?们签订了合作协议的商家,是不是就能最先得到顾客?而?且这?个酸笋通常都是搭着?辣呀,面条啊,粉什么的一起吃更好吃,如此一来商家不仅可以卖酸笋,还可以卖其他东西,何乐而?不为呢?”

这?点子是她昨晚才?想?出来的,早上?一路过来一路完善思路,到这?会儿思路基本?已经清晰。

瞠目听完程芳蕤说的,翟靖觉得以她的头脑,就没她卖不出去的东西,“真不知道你这?脑子是怎么长的?怎么能有这?么多别人想?不到的点子?”

就算他不做买卖,也能听出来程芳蕤口中说的法子,于?那些商户来说半点坏处都没有,还能带来各种好处,但凡会想?的人应该就不会拒绝这?种好事?。

“看?多了自然就能想?到。”免费试吃、免费试用在现代是再?普通不过的营销手段,但这?个时代大家都还没这?种手段,所以就显得她这?点子就特别的厉害,“商户那边由我?跟他们谈,你负责找三个地方,并找好相关的人,等?我?这?边跟商户谈好,就可以开始做了。”

虽然他不在新安卫衙门坐职,但再?怎么说他也是这?衙门最大的头儿,跟衙门里那些人不算多熟悉,却也不陌生,找他们做这?些事?并不难,“那我?这?就去跟他们交代一声,晚些时候我?跟你一起去跟那些商户谈。”

他觉得程芳蕤跟人谈事?情的时候,肯定很有指点江山的样子,他觉得他会喜欢她那一面的。

翟靖虽然不好直接做这?事?儿,但跟着?一起去谈还是可以的,这?些事?终归不是她一个人的,这?男人要跟着?一起再?好不过,程芳蕤自然没有不答应的道理。

商定好翟靖就出门去卫衙,程芳蕤则在家里完善自己的想?法。

翟靖没去多久,午膳前就赶了回来,程家那边得知了程芳蕤来府城的事?,让她中午去那边用膳,翟靖这?边没人住也没仆人,自然没开火做饭,单留他一个人去外面吃又不好,程芳蕤只能把他一并带回了程家。

程家三哥也回来了,三兄弟一并在家,本?来以为只有妹子过来吃饭,没想?到妹子把指挥使大人也给带来了,三兄弟赶紧正衣冠准备行跪拜礼,翟靖却先于?他们的行动开口,“某今儿个不请自来叨扰了诸位,本?就给诸位添麻烦了,诸位莫见怪就好,这?些虚礼咱们就免了。”

先前程恒给他行跪拜礼时,他就看?出程芳蕤对这?一套并不很赞同,只是那程恒只是个干系不大的人所以她没开口,眼?下这?三位可是她的亲哥哥,这?要是任由他们下跪,指不定这?女郎要说什么或者做什么呢,再?者私心?里他也不希望程家人对他下跪。

程家哥三常年在外行走?,跟不少?官员打过交道,很是知道这?些人都是嘴上?客套,实际上?你真照他客套的话做了,指不定哪天他们就给你穿小鞋了,所以还是坚持想?下跪,最后是程芳蕤看?不过去开口,“他叫你们不用下跪,你们就不用下跪。”

听自家妹子这?样说,哥仨相互看?了眼?才?歇了将将要下跪的动作,起身又招来厨房的伙夫,让添了几个菜,又要吩咐人上?酒,结果被翟靖拒绝了,“晚些时候还有事?情忙,饮酒误事?,改天得空再?陪三位仁兄畅饮一杯。”

翟靖这?般说,哥三自然不会勉强,但酒还是让人上?了,反正这?是他们一个意思,喝不喝是他的事?。

原本?饭桌上?摆的都是些家常菜,如糖醋里脊、爆炒猪肝、双冬炒火腿等?,后头又叫添的则主要是府城一些大菜,比如蛏干烧肉、腐乳鸡、云雾肉、方腊鱼等?特色菜肴。

再?吃的方面翟靖素来没客气,对兄弟三的美食招待,他欣然接受。

程家也算是有底蕴的人家,厨房里养着?的厨子都有一手,无论家常菜还是特色菜的味道都做得很正,翟靖饱食了一餐。

他算是个知趣的人,知道人家兄妹几个可能有些私密的话聊,用过午膳后就自行离开,独留程芳蕤跟程家三兄弟聊。

送走?翟靖这?座大神,哥三这?才?审视地看?向自己的妹子,“老实说,你跟这?指挥使什么关系?”他们可都看?到了,那指挥使竟然给自家妹子挑鱼刺,虽然用的是公筷,但这?行为一看?就不寻常,而?且从两人的默契程度看?,这?绝对不是两人第一次坐一起用饭。

见三个哥哥一脸拷问的样子,程芳蕤莫名有些心?虚,“就是关系比较好的合作伙伴。”

“单纯只是合作伙伴,人家给你挑鱼刺?你当哥哥们是三岁孩子呢?”程家三兄弟摆明不信。

“他就是担心?我?觉得吃鱼要吐鱼刺不雅,这?才?顺手帮我?挑一下。”人家真是这?么说的,她总不能脑补太多吧。

同为男人,程家三个哥哥比谁都清楚,要不对一个女人有别样的心?思,谁管你吃不吃这?个东西,很明显这?指挥使对自家妹子有着?不一样的心?思。想?到自家妹子又是和离又是带着?三个孩子,三个哥哥不由忧心?忡忡,“你这?要是云英未嫁的姑娘,虽然跟他之间有差距,但只要他不介意还是可以考虑,可你如今的情况,你们之间压根不可能,至于?给他做妾什么的,爹娘还有我?们三个哥哥是断然不会同意,所以妹子啊,你还是跟人说清楚的好。”

不得不说原主的家人,真的都对她很好。无论先头替她挑选的方家,还是如今程母替她操的这?些人,以及眼?前三位哥哥忧心?忡忡的样子,都是真心?实意替她考虑。

不然搁那些卖女儿讨荣华富贵的人家,见自家女儿得了官家青睐,怕是巴不得女儿扒着?人家不放,哪里会去管女儿嫁给对方后,日子好不好过。

所以说原主除了丈夫对她没感情外,其实是很幸福的,可惜她自己无福消受,便宜了鸠占鹊巢的她。既然这?些家人对她这?么好,她不该因为自己心?里那点顾忌,便跟这?么好的家人始终保持着?不远不近的距离。

于?是,她对三个哥哥也没再?隐瞒,便把翟靖跟她一样并不想?成亲的事?跟三个哥哥说了,“哥哥们放心?,该注意的地方我?会注意,该避嫌的我?也会注意避嫌,但在没妨碍其他人的情况下,我?想?着?自由地跟他往来,不受那么多的约束。”

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