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156、156(1 / 2)

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武秘书果然?没让余思?雅久等,三天后就?给了?答复,市里同意了?,不过要先?签协议,给养猪合作社的成员一个保障。

余思?雅听到这个要求,假意为难,犹豫了?一会儿就?同意了?。

武秘书他们不敢将步子迈得太大,不就?是怕没人兜这个底吗?他们来兜这个底就?是,宁丰市能?养多少猪,他们就?收购多少。白纸黑字落下来,大家?都放心,以后要是有矛盾纠纷也有个依据,对彼此都是一件好事。

周末,余思?雅就?带张剑英亲自去了?一趟丰宁市,就?各种细节做了?详细的商讨和确认,争执了?大半天总算将协议给签了?下来。

武秘书亲自送余思?雅出去:“余总,以后我们的养猪合作社就?多多关?照了?。”

余思?雅的脸皮还是有些紧绷:“武秘书言重了?,车子来了?,就?送到这儿吧,再见。”

武秘书无奈地?笑了?笑,点?头目送她们上车。

今天把余总给得罪了?,但好在?协议已经落实,不管余总心里怎么想,只要他们做到了?协议上的要求,这火腿肠加工厂就?要建在?他们宁丰市。

笑了?笑,他转身大步往回走。

同一时间,上了?车落座的余思?雅心情大好地?勾起了?唇。

张剑英看到这一幕,诧异地?望着她:“余总,你,我以为你会很?生气的。”

余思?雅把张剑英带在?身边就?没想过只让她做一个端茶倒水的打杂小妹。要想让张剑英将来能?独当一面,平日里自然?要培养。

所以她浅笑着解释道:“生气?生什么气?如?果我刚才在?里面什么都不争,答应得太痛快,武秘书他们不就?知道我占便宜了??这个协议约束了?我们,也同样约束了?武秘书,等他们先?将生猪数量提到二十万头再说?吧,这个目标可不容易达成。而在?此之前,宁丰市就?是咱们的原料产地?,回去通知林厂长,让她安排一批车子到宁丰市收购生猪。”

张剑英愣了?愣,这才明白余思?雅刚才那副生气的样子都是装的。她从小就?被人说?聪明,她也一直觉得自己有几分聪明,可跟这些领导干部对上,她这点?小聪明完全不够看,还有得学。

“好,我知道了?。”

接下来的事,余思?雅也没管,完全交给了?林红旗和张剑英,她们也该锻炼锻炼了?。

好在?两个年轻姑娘虽然?没有丰富的经验,但做事细致,考虑周全,一步一步来,倒是没出什么岔子。林红旗亲自带着职工奔赴宁丰市顺利将25个养猪合作社的猪给收购了?,运到省城肉联厂宰杀,猪肉送到了?厂子,其余部分留给了?肉联厂卖。

就?这一次收购,清河火腿肠加工厂一下子多了?三百多吨猪肉,大大缓解了?原料不足的问题。到了?七八月,厂子也热火朝天地?加工生产,机器就?没停过,一箱箱的火腿肠从火车站送往全省各大城市。没火车的城市则由汽车运送。

经过多次添购汽车,目前清河鸭集团的运输队已经拥有了?五十多辆货车,一百多名职工。除了?司机,还成立了?运输队检修部门,定期排查检修车子的性能?故障。

在?清河鸭业绩蒸蒸日上的时候,暑假来了?。

同时,一则影响巨大的消息从省城传来。

1980年8月,省城工商局成立,标志着个体户得到了?正式的认可,纳入了?政府的管理体系。

工商局成立后,干部们陆续找到了?省城比较出名的摊贩,说?可以办理个体户营业执照,允许个人经商了?,让他们有空带着相?关?证件去工商局申请。

余思?雅回到家?就?听到沈建东提起了?这事。

“嫂子,工商局的干部找到我,让我申请个体户营业执照,你说?我要不要申请啊?”

余思?雅笑着说?:“当然?要,这是好事啊。虽然?去年省里就?允许个体户摆摊卖东西,但还是做了?很?多限制,也存在?很?多变数。如?今正式的通知下来,办理了?营业执照,你就?可以租赁或者买店铺正式经营你的香香瓜子了?。你也不想香香瓜子一直这么走街串巷,偷偷摸摸的吧?这可是个很?好的机会,我建议你在?人流量比较大的地?方买一家?商铺,开一家?香香瓜子批发部,争取将瓜子卖出省城,走向其他省市!”

“就?像你们清河鸭门市部那样吗?”沈建东问道。

余思?雅点?头,笑着跟他分析:“如?果你想将香香瓜子做成一个品牌,一个全国人民都喜爱的食品,成立品牌门店非常有必要。自营的门市部除了?赚钱,还担负着宣传,形象展示的功能?。成立了?门店也不能?再走小作坊模式了?,你可以考虑开厂这件事,等规模扩大后,再找稳定的销售渠道。如?果香香瓜子能?进入列车,那销量的问题就?不愁了?。”

“列车?嫂子,你是说?像清河鸭食品那样在?火车上贩卖吗?”沈建东眼睛蹭亮地?盯着她。

余思?雅含笑点?头:“对啊。”

瓜子也是漫长的旅途中一种打发时间的好消遣,其受欢迎程度不下去鸭脖子、火腿肠之类的小零食。主要是现在?的绿皮火车速度慢,经常晚点?,在?火车上又没什么娱乐,瓜子便宜又廉价,几毛钱的瓜子能?磕半天,再划算不过。

沈建东摩拳擦掌:“那我试试,要是我们的香香瓜子能?卖到全国就?好了?。”

余思?雅笑了?笑说?:“这也不是不可能?,你可以先?做个详细的发展计划书。”

她没有大包大揽。沈建东只要做得还行,去找上铁路局的干部,大家?知道他跟她的关?系,那边估计也是愿意卖他个人情的,毕竟嘛,几毛钱一袋的瓜子而已。却不知小瓜子,大生意,这也是个赚钱的买卖。

除了?沈建东,城里其他一些比较活跃的个体户也先?后被工商局的干部找上门。

宋敏丽也是最早被找上的一批小贩。

她尝到了?摆摊的甜头,最早响应工商局的号召,很?快就?将自己的资料交了?上去,申请营业执照,并在?街上盘了?一家?店,专门摆摊卖各种小商品。

到了?九月,省城陆续有小摊贩领到了?个体户营业执照,正大光明地?在?街上开了?店铺。街头上的小店像雨后春笋那样,一下子冒了?出来。

余思?雅每天走在?街上,都能?感觉到新的变化和蓬勃的生机。

这个九月,经过一年的努力复读,沈红英也走入了?大学校园,她考上了?省城电力高等专科学校。

而余思?雅也进入了?大四?,课程变得少多了?,同学们现在?讨论的都是工作问题。

这时候大学生的待遇非常好,毕业就?包安排工作,不是进机关?单位就?是去大型的国有厂子。一进去就?是干部,每个月四?五十元的工资,还是单位的重点?培养苗子,以后分房、升职之类的好事都会优先?考虑他们,可以说?是前途无量。

但不同的单位环境不一样,发展和待遇也不一样。对省大的学生来说?,最优的选择肯定是留在?省城这样的大都市,次一些的是去省内其他市,再差的就?要去偏远小县城了?。

所以哪怕距毕业还有八、九个月,同学们也都活跃了?起来,上课之余讨论得最多的就?是这个。还有恋爱的同学,如?今两个人不能?都留在?省城,去谁家?近的城市就?成了?问题。

不过这些都跟余思?雅没有关?系,她的去处已经是板上钉钉子的事了?,完全不会参与到同学们的讨论中,也跟任何人没有竞争关?系。

课业负担轻了?许多,她将更多的精力投入到了?工作中。

随着个体户营业执照的发放,一个新的群体即将形成,并成为未来经济最活跃的部分,那就?是个体小商户。

别看现在?这个群体还能?稚嫩,像刚破土的嫩芽,可他们将会冲击现有的商业体系。以后什么国营商店、供销社通通都是他们的手下败将。

个体小商户将会占据城市和乡镇的每一个角落,遍地?开花,范围涉及人们的衣食住用行。而清河鸭要想进一步扩张,就?离不开这些即将无处不在?的个体小商户。

目前清河鸭集团已经打通了?两省的销售渠道,但这些只占庞大的国内市场很?小的份额。

要想走出去,一一去找各地?国营商场和供销社商谈显然?是下下策。因为距离越远,清河鸭的影响力就?越弱,这些国营单位也很?难轻易答应她。

即便能?行,她就?是什么都不做了?,挨个城市挨个城市去找当地?的有关?部门谈这件事,来回路上消耗的时间加上事情耽搁的时间,一年也拿不下几十个城市的国营商店。

而个体商户就?不一样了?,全国各地?都有他们的踪迹,只要商品质量好,有知名度,畅销,他们就?会蜂拥而来。

现在?要给商品增加知名度,最直白的办法就?是打广告。

余思?雅决定先?从C省开始,试验一次。

去年沪市电视台播发了?第一支广告,中央电视台广告部成立,各省的电视台也相?继成立了?广告部。

省电视台的广告部也成立了?,不过是虚有其名。因为截至目前为止,还没接到一个广告。广告部也是新的部门,工作人员都是从其他部门调过来的,大家?都是第一次弄这个,没有经验,而且也没有业绩的压力,整天坐在?办公室里等着客户上门。

但全省知道省电视台广告部成立的人都不多。而且省城大部分都是国营单位,统销统购,没有销售的压力,谁愿意花几万块钱去打个不知道有没有用的广告?

所以余思?雅找上门说?要打广告的时候,省电视台广告部主任都惊呆了?。

“余总,你们清河鸭在?咱们省谁不知道啊?你们还用打广告吗?”广告杨主任惊讶地?说?。

余思?雅笑道:“杨主任过誉了?,咱们不是新出了?清河猪肉火腿肠吗?目前主要销售范围在?省城,我想打个广告,试试能?不能?扩大销售范围。”

这会儿因为没有有线电视台,所以电视能?收到的台非常有限,一般就?是本省的电视台,有些还能?收到附近省份的个别电视台。

也就?是说?省台覆盖的范围包括了?C省大部分地?区和跟其他省交界的部分地?方。

送上门来的单子没道理不要。杨主任见余思?雅是真?的想打广告,也不劝了?,笑道:“那你找咱们电视台可是找对了?,乡下电视都能?收到咱们台。余总对广告有什么要求?”

余思?雅想了?想说?:“杨主任,能?看看你们台的收费单吗?”

省台的收费标准参考了?一下其他电视台。不过这会儿还没有黄金时间段的说?法,所以收费单上非常简单,是根据广告的时长和播放时间来收费的。

余思?雅看完单子,手指落到了?前面一排:“杨主任,我们暂时就?先?定三个月,半分钟的广告吧。这个,咱们单位应该是第一个省内打广告的单位了?,也不知道效果怎么样,是不是该给我们打个折?效果好,我帮你们广告部宣传。”

经过一番讨价还价,最后杨主任同意打个八折,三个月广告费2.4万元。

接下来几天,余思?雅又就?广告的内容广告部商谈了?许久。这会儿因为技术原因,余思?雅的很?多构想都不能?实现,最后只能?做一个很?简单的广告,就?一个只留着一小撮头发的胖娃娃拿着清河火腿肠咬一口,美滋滋地?喊道“清河火腿肠,85%的猪肉,吃火腿肠就?是吃肉,妈妈,我要天天吃火腿肠!”

广告的最后,余思?雅还让人加了?一句话“清河集团诚招个体销售商,欢迎进货”。

广告播出后,余思?雅让张剑英每天都统计一下各店的销售数据,一旦发生变化就?通知她。

前三天,各个店的销量没什么起伏。

但到了?十一,清河火腿肠的销量突然?出现了?井喷式的增长。国庆节放假那天,三个门市部的火腿肠的销量较九月的四?个周日,上涨了?30%。

国庆过后,销量虽然?有所回落,但也比九月的工作日上升了?百分之二三十。

张剑英当初看余思?雅眼也不眨地?拿出两万多元去打广告,暗地?里还有些心疼。可这会儿看到了?销售数据的飞速增长,她感觉这两万多花得可真?值。

“余总,这是十月上旬三个门市部的猪肉火腿肠销售数据,跟九月同期相?比,整体销量上涨了?27%。”

余思?雅接过销量对比图看了?看,笑道:“不错,广告看来还是有些用处的。就?是不知道百货公司那边的销量有没有增加。”

“应该也增加了?吧。”张剑英笑道。

百货公司的反馈比较慢,余思?雅想了?想说?:“再过一个星期,你跟去林厂长那边,将厂子里的这几个月的出货数据拿过来给我看……算了?,我亲自去一趟吧。”

这资料可不少,万一弄丢了?就?麻烦了?。

等到十月中旬,余思?雅带着张剑英亲自去了?一趟火腿肠加工厂。

走进厂子,机器的轰鸣声?不停,工人们忙忙碌碌,侧门运货的车子排起了?队,装卸工人将一箱箱的火腿肠搬上车,再送到各地?。

余思?雅跟张剑英看了?几秒,进了?厂区。

林红旗得到消息,立即赶了?过来:“余总,张秘书,你们过来了?,去办公室里坐坐吧。”

“嗯,我要近八月、九月、十月的出货记录。”余思?雅点?头,直接说?明了?目的。

林红旗动作很?快,将余思?雅请进办公室后就?让财务那边将出货的记录拿了?过来。

余思?雅让林红旗将同一单位两个月的出货数据整理在?一块儿,这样更方便对比。

她先?拿起了?三个百货公司的出货数据。数据显示,十月才过了?一半,三个百货公司的采购数量已经达到了?九月的70%,增长非常明显。

C省铁路这一块儿,增幅也不小,跟百货公司差不多。不过宜市那边的增幅就?明显低了?许多,估计只有10%左右。

林红旗等她看完,汇报道:“余总,咱们清河火腿肠加工厂的业绩每个月都在?增加,进入10月以来,又有了?比较明显的增长。原材料方面,省城这边的供应也相?对提高了?一些,还有宁丰市做补充,目前勉强能?够维持。但下一步,原材料不足将成为影响咱们单位发展的最大因素。”

余思?雅点?点?头:“这个事你不用急,自六月起,省城和宁丰市都在?大力推广养猪合作社,两地?的养猪合作社规模已达上百个,而且还在?扩张。最早的一批猪再过一两个月就?能?出栏了?,你不用担心原材料的问题。”

林红旗笑着说?:“有余总你这句话我就?放心了?。”

“嗯,你管好生产就?是,其他的问题交给我。”余思?雅抬头看着她又问,“对了?,田主任的机器研究得怎么样了??”

提起这个,林红旗脸上的笑容消失了?:“余总,目前进展不是很?顺利,他们已经仿造出了?一模一样的机器,但就?是没办法运转。”

余思?雅了?然?:“只仿了?个壳,还没搞懂其中的核心技术吧。”

林红旗点?头:“对,田主任也是这么说?,最近田主任几乎天天往咱们这边跑,整天蹲在?机器面前观察。”

光观察有什么用呢,关?键还是要搞清楚机器的内部运转原理。这么大个机器,光看外表有什么?

余思?雅问道:“今天田主任也过来了?吗?”

林红旗说?:“来了?,还守在?加工厂看机器呢!”

“我去看看。”余思?雅站了?起来。

林红旗连忙将她带了?过去。

到了?加工厂,余思?雅看到在?机器的轰鸣声?中,田主任拿着个本子,盯着机器运转的齿轮,拧着个眉头,时不时地?在?纸上画几笔,然?后又抬头盯着机器。

过了?一会儿,他拿起旁边的白色帽子戴在?头上,然?后又戴上了?口罩,踮起脚,探头往机器出火腿肠的地?方望去。

旁边的工人见了?吓得不轻,连忙劝道:“田主任,你小心点?,离这么近,被机器伤到了?怎么办?”

田主任头也不回,像是魔怔了?一般:“我知道,我心里有数,你别管我。”

“田主任,你别看了?吧,你都看了?多少天了?。”工人哪放心他一个人在?这里,赶紧拉着他的胳膊,苦笑着劝道。

但田主任完全不为所动,他的眼睛里仿佛都只看得到那台嗡嗡响个不停的机器。

余思?雅盯着看了?几秒,轻声?问林红旗:“这都多久的事了??”

林红旗无奈地?说?:“从上个月中旬开始,田主任就?三天两头往咱们这里跑,恨不得钻进机器里看看里面到底是怎么转的。可把咱们的工人吓得不轻,现在?大家?都有经验了?,他每次来,就?安排一个工人去盯着他。”

“这么下去也不是办法。”余思?雅蹙眉道。

林红旗苦涩地?扯着嘴角笑了?一下,没有多说?。谁都知道这不是办法,可他们没办法劝田主任放弃,也不可能?劝田主任放弃,田主任更不会放弃。

进口的机器这么贵,只依靠进口,他们根本没法全厂普及这种机器,唯一的盼头就?是咱们自己也能?生产这样先?进的生产线。田主任去日本学习了?好几个月,这是他们唯一的希望。

余思?雅在?一边站了?半个小时,田主任都没留意到过来了?。还是一个技术人员喊了?声?“余总”,他才回头瞥了?余思?雅一眼,又盯着机器去了?。

余思?雅走过去,递了?一杯水给他:“田主任,机器不会跑,先?歇一会儿,喝点?水吧。”

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