21、第二十一章（1 / 2）
当着贺老板的面,秦小渝没能问出这个有些失礼的问题。
贺烨也没有多说，转了话题说想去看看火星庙这边的山货，她们先前都是从?贩子手里面收货的,可如今魏副书记找到她,希望她能支持一下?扶贫工作,顺便来看看情况。
不过?贺老板也是有心眼的,她昨晚跟魏书记做火车过?来,一晚上都在一起住着，没让她有机会去通知火星庙的人,为的就是突然袭击，看看这村子到底能拿出什么样的货。
云村长大喜过?望，搓着手将自家的儿子赶了出去，让他通知几家老山客，将上中?等的货都拿过?来，笑着对贺老板说道,“贺老板，您看我这够有诚意的吧？高货咱都不拿过?来糊弄你，这上等中?等的货您瞧瞧,咱们合作过?了再说。”
秦小渝有些犯迷糊,这怎么拿高货才?是糊弄人的？
魏副书记给她解释,“山货看挖掘时的质量,也看采摘的手法和制干的效果，高货的品质品相都是一流，但不可能大量出货。若是懂的贩子来收山货,会要求看看上品和中?品，若是什么都不懂的人来，一开?口就是要看最好的,那一般都会被坑。”
“这是老山客们的规矩，却不是做生意的方?式”，魏副书记摇了摇头，“这样的一锤子买卖，还?是因为穷啊。”
秦小渝点了点头，坑别人一次两次，流失的不仅是这个客户，还?是自己的口碑，等到整个山货圈都知道火星庙的人不实诚的时候，那这里的山货就彻底卖不出去了。
“以后绝对不这么干！”云村长拍着胸脯保证，“若是的贺老板愿意长期收咱们的山货，咱们肯定好好做人！”
“其实...”，贺老板先拿起了云村长家的干香菇看了看，“咱们都懂，贩子价钱压得太低，恁也是没办法。这山里的香菇又不像是自家种的，今年长嘞多明年长嘞少，谁又能控制呢？”
“对对对”，云村长对她的话不能再认同了，拍着大腿一个劲儿地表示赞同，“哎呀，贺老板看上去这么年轻，以后我就叫你一声妹子，中?不？”
秦小渝没想到云村长也有这般神通广大的时候，不一会儿就跟贺烨聊得风生水起，仿佛是多年未见的亲兄妹一般。
可真当村民们把货带过?来的时候，贺老板却变了脸，“就这？！”
她也不顾及魏副书记的面子，直接抓起一把干香菇，从?里面挑出来了几个看上去也没什么区别的香菇，“这伞盖这么肥，胖得头顶都开?裂了，你跟我说是野菇？”
云村长变了脸色，瞪了自家堂弟一眼，没想到他居然给自己掉链子！他拿过?那几朵干香菇，手在上面蹭了蹭，“贺妹子，你这么说就太伤咱嘞心了，去年多雨，香菇都是这么肥，可不是全是肥盖子都是人工养殖嘞啊！”
野生香菇能够吸收的营养不如人工养殖的，很少会出现伞盖爆裂的现象，这也是大多数人用来分辨二者的方?法。
云村长为自家兄弟辩解的这一句虽说有些道理，但终究还?是有点强词夺理。
恰好这时贺老板的手机响了，她没就这个问题继续往下?说，而是向着魏副书记示意了一下?，出了院子接电话去了。
云村长的脸色一下?子就多云转暴风雨了，他直接踹了堂弟一脚，“二球货！云小山把脑袋摘下?来当球踢！这多大的老板，啥玩意木见过?，你来人家这儿耍心眼？你...”
云小山被他骂得满脸通红，夺过?那几个胖菇头，辩解道，“就放了这几个，谁知道她眼那么尖...”
“我呸！”云村长懒得理他，转头去看后面几家，“恁都赶紧的，把乱七八糟的都给俺挑出来！”
云小山嘴上说只?有这几个，等云村长一发话，竟是从?编织袋里又挑出来了二十来朵，其他人也从?自己的袋子里多多少少挑出来了一些，可在秦小渝看来，它们也没什么大的区别。
其实云小山他们袋子里的养殖香菇，也是在野外?长的，只?不过?是他们用孢子塞到朽木里面培育出来的，模样比着纯野生没人管的好上一些，数量并不多，搀在真正的野生菇里一般也都卖出去了。而更次一等的香菇则是在木屑拌的培养皿中?养出来的，这些香菇大多长得胖胖大大的，香菇味不是很浓。
只?是贺老板的眼实在是太尖了，一眼就将它们给挑了出去。云村长他们只?知道现在的贺烨是大老板，却不知道她也是从?走村串乡的小贩做起的。
“这便是山货很难起来的原因”，魏副书记叹了口气，“懂的人往往借此压价，不懂的人总吃亏，其实野生香菇比大棚里养殖的营养要高许多，就跟土鸡蛋一个样儿。”
“可是野生菌菇不是出货不稳定么？咱们难道不能也像外?面一样养殖菌菇么？”
“养殖菌菇前期投入太大了”，魏副书记叹了口气，她不是没想过?直接引进这个方?法，只?可惜若是不能找到稳定的收货渠道，就算是建起来了菌菇养殖基地，那也是被贩子们压价的份儿。
家家户户都会买一些山货，比如干香菇、干木耳、黄花菜，这样做菜的时候随后抓一把泡出来便能添不少滋味。可它也有尴尬的地方?，大部分山货都不是桌上的主菜。
哪怕是松茸、松露这种高级货，也多会配上肉或是制成酱料来吃，更别论香菇这种大路货了。虽说人人都夸香菇炒肉中?的香菇比肉好吃，但清炒香菇却缺了点什么，且人可以天天吃肉，却不会天天吃香菇。
可若将香菇归在配料之中?，它却连大葱、大蒜生姜都比不上，葱是顿顿都要用到的，蒜姜也差不太多，有见过?炒葱的炒蒜的，还?炒出了“蒜你狠”、“向前葱”和“姜你军”，然而什么时候见过?炒香菇的？
葱姜蒜就算是价格上涨了，大家该买还?是咬着牙买的，可若是香菇木耳的价格上去了，很多人就会选择不吃了。
秦小渝听着魏副书记的一番剖析，明白?自己还?是想的太简单了。
云村长见魏副书记说了这么多，沉默了一会儿也开?了口，“咱们种地也就能混个温饱，辛辛苦苦上山采些山货，还?要被挑剔被压价，实在是难嘞很！”
“唉”，云小山旁边的云大桥拍了拍村长的肩膀，“哥，你也别太怪小山，他也是心里憋着气呢，才?会这么做。”
“你别给我找事儿”，云村长瞪了他一眼，“哦，他为他老子的事儿生气，恁呢？恁也是他爹生的，也往里头瞎掺和？”
“小山家是怎么回事？”魏副书记见他们说着说着拐到别的事情上了，便关?心地问了一句。
见魏副书记过?问，众人来了劲儿，你一句我一声，七嘴八舌的凑出了整件事情。
原来云小山的爹云拥军前几日?挑着山里产的野核桃去县城里卖，却叫人给讹了。一般的核桃都是九月后才?成熟，可伏牛山里有一处山核桃每年都要熟的早一些，云拥军辛苦了两三天，跟仨老兄弟去山里头打核桃，总共也就打到了三四筐。
三四筐带皮的核桃踩去皮儿，晒十来天，也就剩下?了一筐半，重?量也直接掉到了四十来斤。云拥军想着现在新核桃都还?没上市，就想着卖个八块十块一斤，到时候也跟老兄弟们多分一点。
他找了个县城里新建的小区，被保安赶了好几回，最终找了个角落，坐在马路牙子上等着人来买，结果核桃没卖出去多少，气倒是受了不少。
“要我说现在城里人坏嘞很，新核桃，小山他爹一口都木舍得吃，她们带着小娃儿就过?来要啥试吃，一群人砸一个核桃不够，还?吃了俩，也没有几个人买！”云大桥先前出去卖猕猴桃也有人要试吃，吃完说不如超市里头卖的甜，把他给气的不行。
云小山也叹了口气，“占小便宜的都不说了，俺爹卖十块钱一斤，都是晒得干干的核桃，还?有人往上面抹汗，说是核桃都出水了要砍价。后来又来俩混蛋，直接说让俺爹五块钱一斤全卖给他们，俺爹说不卖，他们就说这不是新核桃，还?说网上的核桃只?卖五六块，说咱们山里头的人不实诚...”
三四十斤核桃，十块钱一斤一共也就三四百块钱，四个老爷子忙活这些天也就能一人分个百来块，这一下?子砍一半，谁能接受得了？
云小山越说越激动，说到不实诚的时候，眼泪都要掉下?来了，偌大个汉子捏着拳红着眼圈，真是让人看着就心酸。
云大桥见他说不下?去了，接口说道，“拥军叔不愿意，他们就把筐给掀了还?骂人。拥军叔从?城里头回来，气的好几天都没有下?床。”
“我就是心气不顺”，云小山叹了口气，“哥，是俺混蛋，是俺想差了，要是这山货老板不收，那都是俺嘞错。”
秦小渝听得气血上涌，魏副书记却沉默了一会儿没有说话，她看了一眼同样沉默的云村长，出去找贺老板去了。
“你们这群混球！”
秦小渝站在一旁听着云村长接着骂人，有些不明白?这到底是怎么回事，怎么云小山他们受委屈了还?得挨骂？
又过?了一会儿，魏副书记一个人进来了，屋里顿时一静。
她面色平静地看了一圈儿，“贺老板有些事儿，过?几天她们公司会有专门?干采购的人过?来，到时候恁们好好准备，可别搞今儿这一出了。”
云小山有些着急，“书记，是不是因着俺的事儿，俺实在是对不起兄弟们！下?次俺绝对不会了！”
“没事儿”，魏副书记挥了挥手，“你们放进去的跟大棚里的还?是有区别的，贺老板啥意思你们都懂，不过?下?一次还?是分开?的好，野菇的价格还?是不一样的。”
魏副书记也没多说，招招手让秦小渝跟着她走。
等两人从?云村长家出来，拐了个弯儿就见得贺老板正笑眯眯地站在路边等她们。
“这是怎么回事儿？”秦小渝感觉自己一上午都在迷糊中?度过?了。
可偏偏贺老板看了她一眼，夸了她一句，“小秦可真是个好妮儿。”
这句话怎么听怎么不对劲儿，秦小渝感觉自己好似是被人夸了单蠢一般，而魏副书记也看了她一眼，淡淡地说了一句，“小秦的确是该历练。”
贺老板可能是看她的表情太过?郁闷，主动给她解惑了，“今儿这出戏啊，是这火星庙的村长带着人演给你看的。”
“戏？”秦小渝眨了眨眼，惊讶地说道，“难道他们说的都是假的？”
“事情都是真的”，魏副书记原本是打算私下?跟她说的，现在贺烨开?了个头儿，她也就接着说下?去了，“云拥军老爷子遇到的事儿是真的，他们往野菇里头搀了木头上催出来的菇也是真的。”
“木头上养出来的香菇味道也不差，不过?一斤和野生菇能差二十块”，贺老板是做生意的老手，跟秦小渝说话却没有半分架子，简直是要将这事儿揉碎了给她说明白?，“你想想，野生菇一天最多也就采个五六斤，七八斤香菇才?能晒成一斤干香菇，若是搀进去木头上养的，那就能多挣点钱。”
她笑着看了一眼魏副书记，“这还?是看在魏书记的面子上，才?搀的是木生香菇，若是咱们俩，估计就要的看一堆香菇屁股喽！”
“行了，今儿是我对不住你”，魏副书记白?了她一眼，“改天你公司来人，可不用给我留面子，也该治治他们的毛病了！”
“嗨，我都理解”，贺老板也真不是小气的人，“都是穷里走出来的，那些大哥们不过?是想跟你告状，只?不过?是刚好我撞上来的。”
秦小渝这才?恍然大悟。一见面的时候，云村长非常诚恳地跟贺老板说给看她上中?等的货，这没能迷惑住贺老板，却是迷惑住了她。她回想了一下?，当时听到这句话还?有魏书记的解释的时候，她的感受是觉得云村长还?有村民们非常想卖货，态度很是诚恳。
可他们却在野生干香菇里面掺了木生香菇，这倒也不是笃定贺老板一定看不出来，而是就算看出来了他们也有准备，那便是云小山他爹拥军老爷子的事儿。
这事儿单独拿出来说，多少有些难开?口，可在外?人面前抱怨一下?，多少能让魏副书记重?视起来，更何?况旁边还?站着个看上去就热心肠的秦小渝，说不定这老板一心软，就把他们的香菇全都收了呢？就算不收，看在有老人受了委屈的份上，大概率也不会太苛责他们。
老乡们有一种天然的狡诈，这种狡诈并不是阴险，而是在穷苦的日?子中?修炼出来的“生活智慧”，只?不过?这种生活智慧是长歪了的。
他们想卖香菇，也想发财，却本能的对贺老板有一种不信任，生怕自己真拿出来好东西却被人给拿捏了。这种情况之前也不是没发生过?，对这种情绪有所了解的贺老板就举了个例子，说是先前他们做一笔出口到日?本的单子，一开?始给他们的就是精一品的货，也说明了因着山货受季节性影响，品质会有一些差距。
日?方?在签订合同的时候表示理解，也约定了可能出现的一些质量偏差，比如说形状或是色泽会产生的偏差，可在收货的时候但凡比着样品差一点，那边的抱怨和投诉就过?来了。
“老乡们估计也是被坑怕了”，贺老板笑眯眯的，对这些老乡们表示理解，可秦小渝瞧她的模样，却知道等她公司的采购员过?来，怕是也要跟这些老山客们较较真。
魏副书记跟贺老板聊了一路，让跟在旁边的秦小渝打开?眼界，她先前想得很简单，觉得只?要自己真心为村民们做事，就能带着他们齐心协力?共同致富，可是现实好像不是这样的。
在她看来，魏副书记将贺老板请过?来，这对村民们无疑是一件大好事，可是在云村长他们看来好像并不全是好处。
“没错”，魏副书记听得她的疑惑，点了点头，“扶贫工作并不那么简单，特别是当涉及利益的时候，像今天这样的接触，咱们的立场是希望全部村民都能受益，可云村长的想法是优先保障他们云家人的利益，在具体到村民们，他们的想法就多了。有人会老老实实按照要求备货，有人会偷偷往里面搀些次品，更有人东西没备多少，天天盯着别人瞧，但凡给的钱少一些就耍赖撒泼，以后你见得多了就明白?了。”
魏副书记说的话都是她之前做扶贫工作时候踩过?的坑，秦小渝将每句话都记在了心中?，默默地点了点头。
“魏书记，你也得多说点鼓励的话”，贺老板跟着她们进了火车站的门?，笑眯眯地拍了拍秦小渝的肩膀，“年轻人有冲劲儿、有热情是好事，可别因着这点事儿就寒了心！”
“当然！”秦小渝也缓过?来了，她从?来没将扶贫看做一件简单的事，现在更是端正了态度，笑着回应道，“之前是我不了解老乡们的想法，这提醒我要多从?老乡们的角度去看问题，只?有切身处地，才?能发现问问题，解决问题！”
“好！”贺老板给她拍了两下?手，“你这样的态度，倒是让我对和火星庙这边合作期待了不少，只?要咱们都不放弃，老乡们肯定也能感受到咱们的诚意的！”
这一上午相处下?来，秦小渝对贺老板是敬佩得不得了，趁着这个机会也问了问她和魏副书记云阿婆的事，她将三界电话描述成自己买来的模型一带而过?，重?点放在了那无法接通的电话号码上。“你还?真开?了逗音号了？”魏副书记先前也只?是跟她讲过?一声，没想到小秦的行动这么快，似乎还?有了些成效。