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007 又捡了一个大便宜(2 / 2)

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崔永华道:“行吧,你通知楚阳明天上午过来谈一谈,这一次,他抱着真金白银,也算为报社解了一个围,就让他试试吧。干不好,日报的代理试点收回来就是了。”

12月18日上午,楚阳应召,赶到崔永华办公室,先听林俊详细介绍了两报广告经营整合试点,从房产广告代理开始的计划,当时就懵了。

好家伙,纯属意外之喜啊。

要知道,前一世,两报这种经营整合还是从2012年才开始的。

结果,因为2011年市场好,2012年定的代理费基数太高,秦燕茹亏得吐血,2013年直接放弃了。

2012年,林燕茹还欠下报社近百万代理费,后面还打了两三年官司。

等林俊介绍完情况,崔永华笑问道:“楚

阳,有勇气试一试吗?”

楚阳故意皱眉:“社长,这副担子有点重了啊。”

崔永华笑道:“有胆接下都市报的房产,现在日报送上门来,你还退缩了。”

楚阳道:“社长,我也不是退缩,只是担心日报这边不听招呼,到时候怎么办?”

林俊笑道:“很简单,你接下代理,就由你通盘考虑,维护两报的价格体系。至于日报这边的业务层面,从源头卡住就是了。07年,都市报和日报的整版房产广告,对外价格是26万,最低优惠价是22万。你统筹起来,定个最低优惠价,低于这个价的,谁做的单子,一律不给提成,我看谁还敢低价拉单。”

楚阳苦笑道:“社长,你看俊哥说得好听,到时候,你们这些领导,这个批个条子,那个打个招呼,我又干涉不到报社财务,谁顶得住啊。”

崔永华一拍桌子:“他们敢!既然是整个报社的试点改革,就要大刀阔斧,一往直前。报社会专门针对房产广告代理两报整合试点,出台一个文件,谁要是坏了规矩,我这张老脸不要了,你们把问题往我这里推就是了。”

楚阳顿时挺胸笑道:“有社长这句话,那我就放心了,行吧,日报的房产广告我接了。”

林俊笑道:“楚阳,社长的意思,日报房产这一块的广告代理试点,就不搞竞标了,你直接报个价,我们议一下。”

楚阳给两位领导再递一根烟,自己点了抽了两口,摸摸脑门。

“这样吧,秦美女说了,经他们调研分析,日报明年的房产有望做到180万,那就按老规矩,打6折算代理费,108万吧。”

林俊摇头:“那不行,秦燕茹故意压低了,社长和我都认为,日报明年有200万的潜力,代理费至少要120万。至于版面代理价格,还有配套的免费软文版面,都按都市报这边的规则来定。”

楚阳据理力争,林俊寸步不让,崔永华也一直不开口。

楚阳也知道,这俩人是想将都市报的代理费损失补一点回来。

纠缠十来分钟,楚阳装作压力山大,最后也答应了。

崔永华哈哈一笑:“这才是敢打敢闯的样子嘛。”

接下来,就是与经营办签日报房产广告代理的协议,明年1月份的10万代理费预交,林俊同意截止12月26日前。

报社这边,接下来还要开很多会,研究出台文件,同时安抚和镇压日报广告部那边的情绪。

楚阳一出了报社,就笑得合不上嘴。

这下算是捡到大便宜了,两报的房产广告代理费,加起来才280万,而明年,两报房产这一块,整体的业绩有望做到1200万,甚至1400万。

最后,报社会实收500万左右,而楚阳的赚头,至少在300万。

真正的双赢局面。

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