第八百七十三章 存在的问题（2 / 2）

周铭给他阐述了这个问题的重要性，这基本等同于欺诈，因为你不告诉他们百元购和零元购背后的贷款和分期付款原理，他们就会认为一台电脑真的不要钱。这个话正常人听起来很扯淡，但千万不要高估了人民群众的智商，你商家说了不要钱，他们就真会认为不要钱的。

正是这样的原因，周铭马上让张海停止供货，然后就有了张海亲自出面，在赛扬电脑城门口面对南江晚报的访问，阐述百元购和零元购的真正原理。

张海点头表示：“是的，已经全部解释了，包括贷款和分期付款这些，不过周铭先生，恕我直言这恐怕用处并不会明显，因为很多人并没有贷款和分期付款的理念。”

周铭对这个情况并不感到意外，正如同大多数人的智商一样，大多数人的眼皮子也是非常浅薄的，只能看到自己买东西付款时候的便宜，谁会管什么后面还钱的问题啊？还有一些干脆就是想赖掉的。

“这些就是银行那边的事情了。”周铭告诉张海，“他们既然接了这个生意，有些事情就该是他们面对的，但是在我们这边，我们首先要做到的就是让所有消费者都知情，不能产生任何欺诈的纠纷。”

张海点点头对周铭的理念表示认可，周铭随后问他：“那对于之前已经售出的那些电脑，你有什么想法？”

“我的想法是通

过他们留在银行单据上的信息去一个个回访，主动告知他们关于贷款和分期付款的问题，如果他们能接受，就继续按照合同执行，不能接受，我们可以进行回收电脑进行退货处理。”

张海还说：“至于那些联系不上，或者缺少相应单据的，这笔钱就需要由业务员和经销商共同承担。”

张海的回答十分顺畅并且条理清晰，很显然就是在回来的路上仔细思考过的。

“那就这么去做吧。”周铭对张海说，其实这种事情也没有啥最优解，毕竟现在事情都已经到了这一步，只能尽力去补救。周铭现在只是想听听张海是不是会自己主动去思考这些问题，张海在这方面并没让周铭失望。

得到周铭的准许，张海这才如蒙大赦一般离开了。

在张海离开以后，曹建宁才开口问道：“没想到这才刚开始，居然就发现了这么多问题，那接下来你打算怎么办？”

“我认为这是个好事，毕竟分期购放在国内是一个新鲜事物，出问题是正常的，我们所要经历的是在出了问题以后如何去解决，或者说有没有一个积极的解决问题的态度。”

周铭说着抬头看看曹建宁：“倒是你这家伙，我可是知道南发展和招行都是你们曹家的产业，现在人们对分期付款的概念很模糊，那么以后还款我觉得会是一个老大难的问题，你有什么方案吗？”

曹建宁苦笑道：“连你都说了这在国内是一个新鲜事物，大家都没有一个直观的概念，都只能走一步看一步了，或者周铭你一向点子多，你有什么好办法？”

没想到最后曹建宁居然又把皮球给踢回到周铭这边来了。

周铭这时皱起了眉头：“老曹啊，这样可不行呀，你要知道这百元购和零元购，银行才是关键，否则要是没有一个合格的信用机构做担保，这分期付款可是进行不下去的，所以要不然咱们先把脚步缓缓，等在南江这边多试验一段时间，等我们有充足准备以后再向全国推广？”

曹建宁当即道：“这绝对不行！现在百元购和零元购既然已经推出来了，怎么还能再等呢？必须尽快向全国推广，毕竟这可不是我们的专利啊！”

曹建宁的担心是非常直接的，一般来说像分期购这种营销方案并不存在多大的技术含量，一旦推出，势必会引来竞争对手的争相模仿，而且柳立志的背景也不差，并且他还在首都燕京，争取这种政策也并不是什么难事，要是他们在南江再等等，那全国的市场恐怕就跟他们没关系啦！

正是这样的原因，曹建宁绝对要尽快把这个营销策略推向全国的，哪怕还存在一些问题，因为南发展和招行以及飞船公司，都有曹家资本控股。

周铭也早料到了曹建宁的反应，他站起来笑着拍着曹建宁的肩膀对他说：“所以老曹啊，怎么回收分期贷款这个问题，还得是您老人家自己费心啦！”

曹建宁有些郁闷，怎么最终这个事情还是落到自己头上了？