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91、091 1979年(2 / 2)

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“我也加点货……”

因为美女?的刺激,各大摊贩不停进货,没?多久又?出了300多条打底裤,楚瑜笑?了笑?,等着晚上这帮人回来反馈结果。

之?后,楚瑜给模特们简单普及一下做法,告诉她们怎么给衣服做宣传,便让她们跟着去了。

楚瑜因为有课要上,没?法跟去,楚青不放心,把厂子交给少安,自己跟着陈二军去外摆摊了。

晚上,楚瑜刚回来,就见楚青激动地拉着楚瑜,喜道?:

“楚瑜!你太有办法了!这什么美女?模特的!不要太牛哦!这些打扮漂亮的女?生?走什么台步,展示我家衣服和踩脚裤,吸引了很多人,每个摊点前都有上百人围观,你教的很到位,模特们拿着衣服展示,民众们觉得她们穿着好看,都有购买欲,短短半小时?之?内,摊贩们的存货就卖完了!这事引起了轰动,到了下午,来围观台步的人越来越多了,裤子和风衣直接卖脱销,没?办法,我只好回来又?拖了1000条裤子和200件风衣卖给各大摊点!到了晚上,这帮人又?补了一次货,各个笑?容满面,口袋赚得满满的!”

楚青激动坏了,天知道?她之?前有多紧张,试想,这么多库存如果卖不出去,她的钱便都要压上去了,真是愁死人!还好楚瑜有办法,直接让各位男男女?女?掏钱。

“很多女?人都说模特穿的漂亮,跟着买风衣和踩脚裤搭配,但?我没?想到男人也有不少掏钱的,还说买回家给老婆穿!”楚青感叹道?。

楚瑜这才放下心来!

说实话,说不担心是骗人的,可没?想到,在没?有模特和模特表演的79年,她的这一招竟能刺激购买欲。

楚瑜想了想,又?道?:“这样我再去找一些模特来,争取明?天给每个摊点多派几?个人,真正走一场模特秀!”

楚瑜说干就干,当晚就去大学里?找一些愿意兼职的,和后世一样,大学生?能接受新事物?,也愿意赚点小钱,楚瑜说服她们为coco走秀,让楚瑜没?想到的是,很多人听?说是coco这个牌子,都很愿意。

当晚,除去昨天的人,楚瑜又?找了20多个女?生?,以一天2元钱的重金聘请她们当模特,这样,楚瑜便有了34个模特了。

她给模特做培训。

“大家看好了!走台步的时?候别扭扭捏捏的!走路要大方,眼睛看向前方,心里?要有自信!得有一种老娘天下第一的气势!一个模特走结束,另一个继续跟上,结尾的时?候,每个人都要摆个动作!”

楚瑜也是半吊子,她不是模特,只是看过电视,依葫芦画瓢,虽学不到精髓,但?教这些业余的小姑娘,算是足够了。

小姑娘们虽然有些羞涩,但?慢慢放开了一些,她们胆子大,没?多久就学会了,而今天做过一天模特的人都有了经验,不再怕生?,加上楚瑜给的钱多,便都乐意帮楚瑜教小妹妹们。

之?后楚瑜又?叮嘱大家重点在于展示衣服和打底裤。

还让不同模特穿了不同款式的打底裤,确保每个款式都能展示到。

次日,楚瑜早早去上课了,可心里?对于模特的走秀还有些担心,上了一天课,到了下午,楚瑜送走培训班的学生?,自己骑车去了王府井,那边有最?大的模特展台。

到了那里?,只见王府井附近被围的水泄不通,楚瑜疑惑地看着密密麻麻的人,很是不解,自从来到这个年代,她从没?见哪里?堵车过,怎么今天这么堵?

“您好!大叔!”楚瑜拉了个男人问:“请问前面怎么回事?是不是出交通事故了?怎么堵住了?”

“事故?”大叔笑?道?:“不是!是一个公司搞的模特走秀!说是什么展示服装!叫什么可可品牌!卖什么风衣和踩脚裤!我看了一会,哎呦!模特是真漂亮,难怪这么多男人往前凑!”

楚瑜一愣,万没?想到堵塞是因为自己安排的模特走秀,她哭笑?不得地往前凑,到了离站台十几?米的地方,却见模特们十分尽责地走着,虽然姿势和动作都不完美,可对79年的人们来说,这无疑有着划时?代的意义!

“乖乖!真好看!”

“你看那双排扣的风衣,是不是很显身材?配黑色的踩脚裤贼好看!我也想买一身!”

“我也想买,可实在不便宜!一件风衣和一条踩脚裤要15块钱呢!”

“这衣服质量好,关键是外面没?有这样的款式!”

“这倒是真的,比百货大楼那些衣服好看多了!是不是从国外进来的款?”

“我还是买一身吧!你没?看到他们说吗?马上卖完就没?货了!我得赶紧去抢!”

“我也是!”路人议论。

汗……楚瑜内心愧疚,事实上根本不会没?货,这只是她的营销手段,就好像后世说“998跳楼价”“温州皮鞋厂倒闭”“茅台买一箱送一箱”一样!不过是为了促销,楚瑜原本也不想用这种手段,奈何库存压力?大啊,只得硬着头皮上了,好在79年的人们从没?经历过这些,只当是真的要没?货了!还对陈二军说的“跳楼价”“甩卖价”特别认!算是意外收获。

楚瑜叹了口气,终于放下心来,这当下,楚青运了一板车的货过来,销售继续进行!观众们真是给面子!一直热情地跟台上互动,不管男男女?女?都很喜欢模特走秀,因为不能试穿而有疑惑的人,也纷纷开始掏钱包,毕竟她们也希望和台上的女?人一样漂亮,让男人关注并且为自己疯狂。

后世效果并不好的促销手段,用在1979年竟然收获了让人意想不到的效果。

楚瑜看了一会,默默地掉头走了。

刚走几?步,忽然想起来她和陆战的结婚照忘记拿了,她连忙又?折回去,去了中国照相馆。

“老板,我的照片好了吗?”

“是你啊!”拍照的先生?迎出来,他笑?道?:“我对你有印象!你和你对象两人都很出色,拍得照片也实在太漂亮了!但?就是一直不见有人来拿。”

楚瑜笑?道?:“我对象去部队了,我平时?忙忘记了。”

先生?拿了包东西出来,递给楚瑜:“你自己看!照片我放在相框里?了,印刷的2张也在里?面!”

楚瑜走出中国照相馆,等到了街上才把相片拿出来。

黑白的照片很有年代感,却给人一种说不出的底蕴来,照片上的两人一个高大英俊,一个甜美文静,男人的手搭在女?人的身上,女?人再半倚在男人怀里?,俩人目光柔和,嘴角噙笑?,给人一种岁月静好的感觉。

这张照片虽然没?有色彩,却拍出了彩色照片没?有的感觉。

楚瑜实在不能再满意了。

回到住处,楚瑜把照片挂在了墙上,看着照片里?的两人,她唇角渐渐上扬,她真的很喜欢这张照片,因为照片中的她和陆战眼神都是前所未有的柔和。

他们的眼里?都有星光闪烁,也许是因为爱吧?

别说,有点想小黑了。

次日,楚瑜回工厂,却见楚青忙得热火朝天,她疑惑道?:“姐,这大白天出什么货?”

楚青笑?道?:“你还说呢!这几?天大街上穿我们家风衣和健美裤的人越来越多了,现?在根本不需要模特都能卖的很好,这帮摊贩昨晚拿货不够卖,白天又?来补货了!”

说完,把提货单给楚瑜看:“你看,这几?天咱们已经卖出5000条打底裤!1000多件风衣,按照打底裤一条两元,风衣一件七元的利润算,咱们的利润已经快要两万了!”

“……”好少!

楚瑜觉得还是卖参考书赚钱!想想,还是答应出版社约稿的要求,继续卖书吧!毕竟,以她的知名度,随便一本参考书都能卖出几?十万册,基数大,赚得也就多!

“还行。”楚瑜勉强说,她又?道?:“看来咱们得扩大生?产了,但?是风衣就不要做了,继续做夏天穿的健美裤,还要把波西米亚风的裙子和女?士衬衫、裤子等做出来,到时?候还采用均码销售,用模特走秀来推!”

“行!”销量增加后,楚青的笑?容多了不少。“我这就去关照下面!订好之?后的推广路子。”

随着天越来越热,普通裤子的缺点渐渐显露,那些裤子肥大、不透气、不时?尚,让审美意识觉醒的爱美女?性们很瞧不上,这时?候,楚瑜发明?的健美裤便成了她们唯一的选择。

在她们看来,健美裤简直就是个坑,因为coco品牌一直出新款,每次的新款都让人很有购买欲,身为一个女?人,你有一条就想有两条,有了旧款想要新款,便越卖越多,健美裤成为她们必备的潮流单品!

到了5月底,楚瑜的风衣和健美裤的库存全?部卖完,除此外,健美裤每天都能出货2000多条,这样一算,一个月时?间,她和楚青俩人的纯利润达到了十多万元!虽然不是特别多,但?苍蝇腿也是肉,也算不错了。

六月,注定是一个忙碌而焦躁的月份,因高考时?间调整到7月的7-9号,导致考生?们不得不在炎热的天气下学习备考!步步高英语是有电扇的,可学生?们一节课下来,依旧是大汗淋漓。

楚瑜的情况不比他们好什么,她的压力?非常大!

虽然每天表现?得波澜不惊,仿佛高考不是个事儿,可晚上回到宿舍,心里?难免焦虑。

因为之?前考过两次高考,出题的人有了经验,考卷一届比一届难,楚瑜前世瞄过一眼79年的试卷,记得79年的高考卷已经有了后世的模型,其难度比77年高考大了数十倍,语文试卷有选择病句,和加标点,还有文言文翻译,作文也小有难度。英语也不像第一届高考,简单得闭着眼都能满分,此届英语试卷考了各种时?态,还有短文填空和阅读理解,难度大了许多,其他科目也都是如此,楚瑜虽然大概记得试卷,却并不记得具体题目,只能依靠自己对教材的研读,出各种题目教学生?,也向其他老师分享了自己的教学经验,务必保证步步高英语的学生?,各种题型都见过,都搞得懂!

这个月,coco的波西米亚风连衣裙上市了,楚瑜做的裙子走复古路线,添加了一些碎花的元素,不会特别出格,却比平常的裙子柔美婉约一些,这系列的连衣裙、衬衫、半身裙一上市就受到疯狂的追捧,模特走秀也帮了很多忙,现?在好多客户都值得这几?个摊贩摆地摊的地方,经常去看看有没?有新款上。

六月,楚瑜经常能在街上看到自家做的健美裤,刚开始只是少部分人在穿,大部分人持批判态度,觉得这样的裤子不适合中国的社会环境,有个报纸甚至还发了社论,配图是楚瑜家模特穿健美裤的画面,标题问大家穿紧身裤是进步还是退步?楚瑜很担心这报纸会影响大家对健美裤的评价,谁知报纸发出后,全?国有几?万人写信去报社,认为是一种进步!并要求健美裤卖去别的城市。

民调如此,楚瑜也就放心了,这时?的社会看起来不如后世进步,可因为刚改革开放的关系,许多方面比后世做得好,比方说政府不会过度干涉民调。

在这样的情况下,coco健美裤卖的越来越好,甚至被卖去了别的城市,远在上海的冯兰也重新联系上楚瑜,要求把健美裤卖去上海!

这当然是楚瑜乐见的,每天零零总总都有上万元入公司账户,她有什么不乐意的?能做的唯有扩大生?产罢了!

在这样的情况下,7月7日到了,1979年的高考开始了!

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