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第十五章 中介的套路和(2 / 2)

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“我愿意!”“什么?”苏鸣没听清楚,追问了一句,张淑敏顿时吓了一跳,总算明白自己在上班,而不是在梦中。

“是这样的先生,请问有什么可以帮到您?您是要买房还是租房?”

“.............”苏鸣无语,挥挥手:“我问一下,你们这里有没有圣约翰名邸在售的二手房?”

“有的有的,先生您请随我到贵宾室先坐一会儿,我给您介绍一下。”

张淑敏前面带路,很专业的样子。

贵宾室里面,两人坐下来,外面办公室里打电话的同事一个个都一心二用,一边打电话,一边盯着贵宾室。

“苏先生你好,是这样的,我们在圣约翰名邸有三套在售的房子....”

沙发上,苏鸣手握着微烫的白开水,认真地听着对方的介绍。

“那个有七号楼二十五层的楼房吗?”

他突然打断对方,提出了一个要求。

尽管他不太懂中介这一行,但网络上关于这一行的黑料很多,苏鸣曾经也看过相关的报道的。

中介最喜欢做的就是看客下菜,他刚才听张淑敏的介绍,三套房子里面,有一套装修特别好但价格贼贵,这应该是吸引客户的。

还有一套呢很烂,采光、噪音等等,价格很低,这是拿来给客户做对比的。

剩下最后一套就是他们中介最想卖给客户的,因为他们会着重介绍这房子有多火爆,很多人在抢购,性价比又很高之类的。

总之最后一套就会被中介夸出花来,恨不得客户当场掏钱购买。

因此苏鸣听完张淑敏的介绍之后,里面就明白了他们的套路。

而且,按照他们这个套路,手上定然还有其他房源,只不过没放出来而已。

因为一旦直接告诉客户,他们还有很多房子没出售,那么客户的选择性更广了呀,挑剔一番,还能顺带压价。

所以中介肯定不会这么干的,三套,刚刚好。

但苏鸣这样提出特定要求,中介也会趁机抓住这一点进行提价。

这就要看双方的博弈了。

张淑敏愣神了一下,“苏先生,你稍等我一下,我找一找。”

然后仔细思考,并在在平板电脑上划动了起来,其实是在给经理发信息。

为啥?

打配合呀,中介有句话叫不怕客户要求多,就怕客户没要求。

没要求的客户,中介没办法掌握客户需求,就很难成交呀。

一般诸多要求的客户,得,中介还能对症下药呢。

过了一会儿,张淑敏对着苏鸣歉意地笑了笑,然后道:“是这样的苏先生,我刚才找了找,七号楼刚刚放出来一套房源,不是不是在二十五层,而是在二十六层的,我给你介绍一下,可以吧?”

后者不太情愿地点头,实际上内心却很高兴,因为他要的就是二十六层的房子。

墨微雨的房子就是七号楼二十六层,每一层楼大概两到三户人家,而且据苏鸣的观察,二十六层目前就只有两户人家有人住。

因此,他才会那么笃定,也顺便给对方挖了一个小坑。

没想到一炸就炸出来了,完美。 </p>

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