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13、第十三章(1 / 2)

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宋承先喝了一口茶,缓缓道:“不管槿婳妹妹想做什么买卖,首要之务,便是要弄清行情,所谓[修桥先测水,经营先摸市],弄不清行情,就贸然开店,哪怕是找到一个再好的旺铺,也是十店十亏。”

槿婳觉得他说的甚是有道理,有些领悟地点了点头。

宋承先继续有条不紊地道:“第二,要[以本求利,以德开店]。世人常说[奸商奸商,无商不奸],但这奸,不可是作奸犯科的奸,而是得精明,圆滑。我们开店做生意,目的是求财,可[君子爱财,取之有道],不义之财,万不可取,不法买卖,万不可做。这第三嘛,槿婳妹妹可听过做买卖有三宝?”

“三宝?”

槿婳摇了摇头,表示对此一无所知。

“人好,货好,信誉好。”宋承先一字一字慢慢道:“人好指的是从商的人能懂行知市,善于接待客人,对自己所卖的商品有充分的了解。货好则是指商品质价相符,适销对路。”

“市场上情况千变万化,比如这次你让我提前购进连翘,正好赶上了时病的关键时刻,连翘便成了供不应求的热销货,但城西有些人,不了解时病的变化,见连翘价格上涨,便到别处去重金购入,一来二去的,待他们收到货,时病已过去,连翘跌回原价,不赚反赔。”

“还有这种事。”槿婳沉思了一会,又问:“那信誉好是不是指诚实守信,货真价实,童叟无欺?”

“没错,妹妹天资聪颖,一点就通。”宋承先挑眉笑道,大有一副孺子可教的意味。

“谢宋哥哥指教。”槿婳赶紧起身向宋承先行礼道谢。

“同行相见,分外眼红”,宋承先知道她想做买卖,还能毫不保留地告诉她这么多,着实非常不易。

“槿婳妹妹太客气了,做买卖的门道多的是,妹妹以后自己开了店,便能明白了。”宋承先说着,起身走到身后的书架,抽出了几本书道:“这些都是有关买卖方面的书籍,既有教人如何生财应市的,也有教人如何待客管理的。槿婳妹妹不妨拿回去好好琢磨琢磨。”

“宋哥哥这样帮我,让我如何谢你呢?”槿婳有些不知所措地道。

“你我多年的情分,再谈谢就生分了。”

槿婳举起双手接过了书,又向宋承先道了一声谢。

“对了,还有一件事也很重要?”

“什么?”

“学会做账和看账本。”宋承先补充道。

看着他那精明的表情,槿婳这才知道,宋承先早看出她不会算账了。

而她刚才还在他面前不懂装懂,真的是太尴尬了……

临近中午,槿婳带着银票和书,收获颇丰地离了知安堂后,便到菜市场去了。

穆子训如今也到书山学馆去念书,学馆里有个小饭堂,中午不便回家的学子可在这小饭堂里用餐。

但这两日那小饭堂的厨子告假了,穆子训和张学谨只得走上半个时辰的路回家吃饭,吃过饭后,再返回书山学馆读书。

槿婳在知安堂换了二十两碎银。

这是她赚到的第一笔钱,理应要好好庆祝。况且这段时日,张学谨在功课上帮了穆子训不少忙,她早有心要好好感谢张家母子。

如今手上竟有了钱,怎么着也得请人家好好吃顿饭。

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