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第三章 咦?这么受欢迎了?(2 / 2)

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杨铸摇摇头:“不能撤,不但不能撤,还要加长巡店周期,最起码,要延长到1个月”

李明略有些疑惑:“这不是已经有效果了么从朱老板他们下的订单来看,咱们厂下个月的工资没啥问题了,而且我怕时间长了的话露馅。”

杨铸笑了笑:“科长,可能是上次我没说的太清楚,咱们这次巡店活动,除了通过营造假象,

刺激那些小卖店向进货商们要货反哺于我们厂外,更重要的则是广告效应。”

李明一下子没弄明白:“广告效应”

杨铸解释道:“所谓的广告,可不止是在电视或者报纸和户外平面;事实上那些形式的广告从营销效果角度来讲,转化率只能算一般;真正算得上高转化率的广告只有一种那就是口碑广告。”

李明有些琢磨出味道来了:“你是说咱们派出的那些人,就是在打口碑广告”

杨铸点点头:“是的,人嘛,作为社会性生物,从众c跟潮流是刻在骨子里的特性,估计再过个一千年也没啥大的改变。”

“而在这个虚假广告满天飞,小道消息到处窜的年代,要想让他们真的相信咱们的泉城汽水是好东西,最好的办法莫过于身边有人现身说法”

“所谓三成虎,一个人在你面前说泉城汽水其实是好东西,你可能并不在意,指不定还以为人家是土老帽,可是两个人c三个人,乃至十个人都在你身边购买泉城汽水,并说它的种种优点呢”

“那时候,你是不是就肯定相信这个泉城汽水真的是好东西,也认可了他们口中泉城汽水的种种优点,只不过自己当初傻,没看出它的好而已”

“有了这种认知,那么你下次再买饮料时,大概率会选择咱们的泉城汽水;而每个人都有自己的亲戚朋友,每个人也总会向别人炫耀点什么东西,在这种示范性购买和口口相传中,一再,再而三;是不是会有更多人来购买”

“所以说,别看咱们只有240号人,但只要按照现在每个人60家店铺的任务额来计算,做上1个月,即便按1的转化率来看,能发展出多少种子用户即便是按照1:2的比例,这些种子用户又能发展出多少第二波消费者时间稍微长点,影响出来的第三波消费者呢”

李明默默地在心里盘算了一下,得出的数字让他手有些发抖。

杨铸看见他明白了,不再多说,总结道:“总之,所谓流行趋势,其要点就在于势这个字,我之所以提议把时间拉长到1个月,说到底就是把这个势造出来”

“不过,咱们的方案依然有一些需要改进的地方;”

“比如说数据实测下来,女性进店的反应要好于男性,所以我们接下来要大大增加女性队员的比例,只留一两个保安科的男性保证队员安全就行;”

“又比如说为了传播质量,咱们不能只图完成计划表上的数字,哪怕减少探店数,也一定要等到店里面有真正的顾客才进去口碑传播”

听完杨铸的话,李明闭上眼琢磨了一下,狠狠点头:“你说的对,这个活动,咱不能限定死时间,一切以效果说话而且为了追求真实效果,我明天再找一次厂长批点经费,不能让工人们只耍嘴炮,时不时地真实买上一两瓶才有说服力”

看到李明真懂了,杨铸欣慰地点点头,然后打了个哈欠,打算送客。

李明见状,连忙说道:“还有第二个问题呢,要不要跟朱老板他们签个长期供货协议”

杨铸撇撇嘴:“千万别,最好保持最纯粹的买卖关系”

李明有些发懵,没琢磨出杨铸这话啥意思。

杨铸叹了口气:“大人,时代变了,现在咱们厂需要的不是进货商,而是靠谱的代理商或者经销商”

李明隐隐听过这两个名词,却没太弄懂这事与朱老板他们之间的关系。

杨铸有些懒懒地靠在凳子上,无奈道:“算了,你先回去查一下经销商和代理商的基本概念,回头我再找你解释吧。”

感觉在专业上受到了蔑视的李明顿时一口气没喘上来,内心憋屈无比

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