第107章 生意经（2 / 2）

有利有弊。好的地方是遍地开花，一些品牌赌对了，跟着水涨船高，避免了自己单打独斗经营跟不上；不好的地方就是无法像何总那样，当龙头老大。

我现在其实很希望有个高手帮我来整合，手上现有那么多店，到底该怎样分配资源，如何做取舍，如何发挥一加一大于二的效果。

要不然呐，我也只能静观其变，做得好的继续，做不好的只能关门。我的老乡已经有部分店关门了，最近生意确实不太好做……”

方程恩听着林南斌的生意经，还偷偷地学习。

每个人都有自己成功的秘诀，无论是何金宝还是林南斌，也包括莫海轩。

两人一路零零碎碎地聊着，基本都是生意上的事情，这也是胡建人的特点，在一起就聊生意，聊赚钱。

不像很多北方人，在一起就吹牛逼。

喝茶聊生意，喝酒吹牛逼。南方重经济，北方重政治。但是现在从政也是看搞经济的水平，而不是一味喝酒吹牛逼就行。

林南斌选择的几个地方，基本集中在J省和H省。

临海在J省，所以围绕临海往外扩展肯定是没问题的，金宝金店在临海的影响力可以起到很好的辐射作用。

但是选择H省就有点出乎方程恩的意料，他老家就是H省，那里穷，而且离临海远，品牌很难辐射到。

林南斌有自己的思考，“开店要看的因素很多，首先是市场饱和度。围绕临海市开拓当然是思路正确，但是难度也大。我转了很久，合适的位置不好找，这是最要命的。

一旦门店选址不好，后面要做起来，除非靠运气，不然能撑下来也是辛苦。

H省那边有一些优点，市场成熟度不高，因为是内地，很多地方的经营离理念还是有点落后，即便市场同样饱和，我们插一脚进去，只要运营得好，很快能冒头出来。

另外，那里的租金便宜，人工便宜，其他运营成本也比临海周边低很多。

现在是没办法捡漏找到空白市场了，只能真刀真枪冲上去干，把竞争对手干倒，我们就赢了，干不倒，我们就挂了。

既然如此，那就要选软柿子捏。”

方程恩听得津津有味，分析很合理，他还顺着思路表达自己的理解：“品牌和产品属于自己选择的兵器装备，市场就是自己选择的战场，敌人就是竞争对手。”

“对，我们的目标是赢，而不是具体哪一个战场。我们已经习惯了这样做，专挑好下手的地方下手。这也导致了整体影响力始终上不去。

但是只要能赢，就意味着有盈利产生，产业就是在扩大。”

对比何金宝和林南斌，确实有这么点区别，合金宝是占住一块地方稳扎稳打，像农民，经营自己的一亩三分地。林南斌是机会主义者，像猎人，打一枪换一个地方，收获也颇丰。

“至于品牌影响力，现在H省有两趟高铁通往临海，都在今年年底通车，到时候，一个多小时就能到达。

H省有太多的人在临海打工或者做生意，金宝金店的影响力是可以辐射到的。

再说了，一个门店到底能不能做好，品牌虽然重要，但关键还是看运营。有你在，有你们的团队在，我也比较放心。”