365、处处都是陷阱的商业谈判(谢谢白夜诉语macel的盟主（1 / 2）

第二天早上，陈汉升和孔静很准时的出现在深通公司会议室，对面还是昨天那几个人，只是周磊经常疑惑的打量着孔静。

陈汉升嬉皮笑脸的和周磊打招呼，周磊冷哼一声，转过头不想搭理这种在会所里玩的很舒服的渣滓大学生。

程德军皱着眉头，陈汉升好歹是客人，还是孙壁妤教授的亲戚，另外这个合作其实对深通的全国推进过程是有帮助的，只是现在没有显现出来。

万一人家没了耐心，真的去找仲通或者园通合作，那才真是亏大了。

尤其是刚刚成立的仲通，为了市场效应绝对可以让出更大的利润，

“昨晚我想了想，深通也不要求参与火箭101的决策权了，从建邺的市场营销来看，火箭101的决策还是值得信任的。”

程德军谈判经验很丰富，今天不能再原地踏步，于是先解决了两个争议之一。

陈汉升心想老程还是厉害啊，他明知我不可能答应这一条的，索性主动退出，好像深通已经做出了让步。

陈汉升心里琢磨一下，投桃报李的说道：“既然程总这样说了，火箭101就把1.6元/件的提成降低到1.5元吧。”

程德军听了，笑着不说话。

刘志洲马上回道：“我们的底线就是1.2元，这一点实在是不好商量的。”

又经过一上午的艰难讨论，1.2元的价格还是提高不了，不过深通可以在替他方面提供帮助，比如说在大学校园里门面的租赁，还有一些运输工具的拨付，最后就是概不拖欠钱款。

陈汉升估计差不多可以了，尤其最后一条“不拖欠钱款”，于是很干脆的说道：“那咱们今天就签合同吧，我准备即日去江南大学了。”

合同是由深通法务部早早拟定好的，厚厚的二十多页，陈汉升没想到有这么多，拉起孔静就在会议室里翻阅起来。

深通的高管就在喝茶等待，过了半个小时，陈汉升和孔静也才看了不到10页。

周磊奚忍不住奚落道：“这份合同是法务部推敲出来的模板，我们都用了很多次了，也就火箭101认真的检查，再说你不是和孙教授亲戚吗，为什么不找她帮忙看看呢？”

周磊本意是嘲笑陈汉升太过小心了，在会所玩的那么浪，一份合同模板却看的很仔细。

没想到陈汉升抬起头，醒悟似的说道：“周哥提醒的很有道理，我这就去问问。”

周磊噎了一下：“看你们能检查出什么玩意来。”

陈汉升不吭声，其实他自己平时说谎就像放屁似的，哪有什么契约精神，但是偏偏对这种白纸黑字的玩意很重视，因为这些就是打官司的证据。

所以陈汉升中午饭都没吃，扫描后在QQ上传给了萧容鱼，让她再打印出来请孙教授检查。

下午，程德军和几个深通的高管过来的时候，周磊不屑的声音远远传来：“瞧那小家子的样子，生怕我们深通欺诈。”

程德军不客气的说道：“这不是你提醒的吗，人家或许都没这个意思。”

“我其实是讽刺的。”

周磊小声嘀咕，他是不敢和程德军顶嘴的，不过见到陈汉升以后，周磊又挑衅似的说道：“怎么样，孙教授有没有提出什么宝贵意见？”

“没有。”

陈汉升笑着摇摇头：“她就改了两个字。”

周磊撇撇嘴：“一份合同几万个字，真不知道孙教授对哪两个字不满意。”

陈汉升把合同递过去：“最后一项第三条。”

周磊拿过来，这一条是写的是：当火箭101打算出售快递物流方面的业务时，必须出售给深通。

这是限制火箭101利用深通的资源壮大后，突然再卖给了其他物流公司。

陈汉升想到的东西，程德军自然也有所估量，不过他们只是预防，没想到陈汉升是真的打算这么做的。

所以周磊看到陈汉升对此条合同有异议后，马上就摇头了：“这个是改不了的，不然你占据了全国的大学市场，突然调转枪头对准我们，防人之心不可无。”

陈汉升不和周磊废话，直接看向程德军：“程董事长，我可以理解生意如同战场，孙教授的意思也不是要删掉，只是更改两个字。”

“哪两个字？”

程德军沉声问道，这是限制火箭101的手段，如果删掉那他宁愿得罪孙教授，也不会继续合作。

“很简单，把‘必须’改成‘优先’。”

陈汉升指着合同说道，这样就从“当火箭101打算出售快递物流方面的业务时，必须出售给深通”改成“当火箭101打算出售快递物流方面的业务时，优先出售给深通”。