第一百零五章 合作意向书的签订（1 / 2）

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第一百零五章合作意向书的签订

这个女人在中国算是很出名的，在2004－2006年期间多次访华，鼓吹“数字地球”计划，就是ibm试图将地球上所有设备进行数字化从而搞的一个举动。磨蹭了几年，到了2009年，大家也看出来那个计划也就是一“乌托邦”似的幻想，还不如google公司的卫星地球靠谱呢。

当时那会儿，党为民还在中学时看《电脑爱好者》，因此对此人佩服的是五体投地，通过那篇文章影响，几乎把ibm公司高层都当成了神一样的的牛人看待。

这次会谈完全是一次秘密会谈，其实在他参加西雅图展会前，就跟ibm公司底下进行了多次沟通。一年前当他一推出freesql系统一个月后，双方的接触就开始了。但是这家公司也很滑头，始终没有一个明确的表态，只谈合作，不像其它公司一张嘴就是收购什么的。

所以他对ibm的感觉非常良好，当然这是ibm公司的一系列高超的公关手段应用，对人心的把握要比其他的公司更为纯熟。所以这就是为什么ibm显得比较低调，而微软在媒体出镜率非常高的原因。

此次会谈，仅仅与会人员上看，ibm的重视程度要甩掉另两家公司一条大街了，不但公司的一把手亲自出马，连未来的一把手也来了，再加上几位高层官员。仅仅这一点，也会使自己对他们怀有极大的好感。

等翻看他们的合作意向书草稿时，就更证明了ibm对自己的心理把握比较到位。上面合作内容就是：

先锋软件将向ibm公司出售openwindows安装许可证，每份许可价格将来进一步谈判时再确定。先锋软件将保证以低于其他合作伙伴的价格，给予ibm优惠。

先锋软件将向ibm公司提供自己独有专利的3维表数据支持技术和智能检索技术，并在将来取得进一步发展时，优先向ibm公司转让技术。

三、ibm向先锋软件提供相应的源代码使用授权，并在先锋软件在与其它公司发生法律纠缠时，提供技术专利、业务受理等一系列的支持。

四、ibm将向先锋软件投入第一期1.2亿美元的投资，这些投资产并非风险投资，也不占据先锋软年的股份。以后将定期向先锋软件注入资本支持，并提供相应的技术帮助。

五、ibm将支持先锋软件发展智能手机操作系统，并提供自己的一些特有研究技术。

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最主要的合作点就是这几条，其他都是无关紧要的杂项。虽然可以说ibm得到了一系列的技术标准，占得便宜比较大。但先锋软件算是傍上了一个大款，从而就是靠在了一颗大树上。

党为民知道，自己的管理水平相当一般，只有将企业尽快的国际化，聘请到真正的职业化经理，才能把这个企业做好做强。至于将来ibm会不会趁机一口吞下，以后再说目前暂时先观望一番。

签字条约之后，双方又进行了一次简单的庆祝仪式，拿来的终于不再是洋酒，而是中国传统的57度精品五粮液。他不由得深深佩服这家公司的比较会来事，就算是他们最终目的和其它两家相同，但是采用方式就比较容易让人接受。

“希望我们能够在今后的日子里，进一步进行合作。”山姆.帕尔米萨诺端着酒杯，然后突然冒出一句，“如果你们想要在美国上市的话，我们可以提供协助”。

“明白了，谢谢”党为民立即就是一楞，含糊其词说了一句，他才不想上市呢。让别人掺和进来指手划脚？做梦吧。

结束了秘密签字仪式，党为民谢绝了对方的进一步邀请，回到了自己住的旅馆。当时以对方那种热情架势，估计是要找点女人来陪陪他们。