第336章 瑞欧公司（2 / 2）

其中不是每一家都像百事达和好莱坞视频那样成功。

后面的几天里罗伯特-李代表奈飞和相对论娱乐与更多的好莱坞电影做了初步结束。

相对论娱乐对以前的法务部和版权部进行了重组将罗伯特-李的团队并入法务部并且由罗伯特-李担任总监专门负责版权与法律等方面的业务。

罗比特-李也承担了更多的工作这次与好莱坞业内的商谈罗南就交给了他全面负责。

其主要目的是谈妥好莱坞中大型电影公司的新片dvd购买与相关版权授权问题。

大部分谈判进行的都比较顺利特别是好莱坞六大公司只要价钱合适并不会排斥与业内公司的合作。

罗伯特-李达成几分协议之后很快就发向奈飞的问题终归是资金问题如果奈飞以15美元的价格购买dvd以好莱坞六大为首的这些电影公司根本不会拒绝他们。

但这一价格却是之前的奈飞根本无法承担的。

谈判也不是一帆风顺好莱坞不讲究的公司同样有很多罗伯特-李与新线影业接触时不知道新线影业是不是因为《指环王：护戒小队》成功带来的巨大自信提出了让人难以接受的条件。

新线影业可以与相对论娱乐达成未来的新片互联网授权但有一个条件：新线影业要参与《谍影重重2》和《人类清除计划3》两部续集电影的投资。

罗伯特-李直接拒绝了这简直就是抢相对论娱乐的蛋糕。

“这不是相对论娱乐和奈飞对新线影业有所求！”

这样的非理要求也让罗伯特-李顶了回去：“这是一条崭新的周边销售渠道合作是双赢能增加新线影业在周边版权上的收入！”

除了新线影业与狮门影业和梦工厂的谈判同样不顺利。

狮门影业提出了与新线影业类似的要求梦工厂的斯皮尔伯格直接拒绝了与相对论娱乐合作。

谈判工作进行的同时罗伯特-李与一个叫做斯图尔特-科尔曼的人数次接触。

这是罗南前往旧金山之前就专门交待好的。

斯图尔特-科尔曼的瑞欧视频服务公司就是罗南为解决奈飞片库问题所准备的一个选项。

大批的资料早已到了罗南手里罗南也专门跟马克-伦道夫做了沟通就像最早计划的那样奈飞购买影视作品dvd和拿到相关授权大体上有两种方式。

第一种是直接以好莱坞六大为首的电影公司谈他们是版权所有方。

第二种是与百事达谈除去最近几年的新片百事达对于那些老片子拥有再次授权的权限。

这也是之前好莱坞各大公司没有健全的视频周边渠道时在北美范围内全面铺货所做的选择。

说白了就是制造公司卖给大代理商然后依托大代理商再卖给分散的小代理商。

但罗南研究发现还有第三种选择——买一家拥有众多影片授权的租赁公司。

放眼全美百事达是这个行业的超级巨头好莱坞视频公司次之然后还有大大小小无数从事相关业务的公司。

其中一些公司八九十年代一度发展很好可以直接与好莱坞公司谈周边版权。

但有些公司发展起来了有些公司却随着时间衰败了。

斯图尔特-科尔曼的瑞欧视频服务公司总部位于南加州大学附近主要在南加州地区开展录像带连锁租赁业务拥有总计高达18500部来自全球各地的影视作品租售版权。

不过瑞欧公司从1998年就在走下坡路如今情况不算好。

这家公司走下坡路的原因很有意思——他们从事了跟奈飞几乎相同的业务。

1998年斯图尔特-科尔曼也发现了互联网商机利用手中的版权创建了瑞欧网上店铺从事视频租赁业务。

双方都在这一业务上投入巨资但瑞欧与奈飞在租赁材质的选择上面完全不同奈飞选择的是代表发展趋势的dvd碟片而瑞欧使用的是笨重又逐渐过时的录像带。

或许是录像带与dvd的差别也或许是好莱坞的周边产业公司在互联网方面创业更加艰难经过数年的发展瑞欧只有两万注册用户仅仅是奈飞的十分之一。

（瑞欧这家公司是真实存在的拥有18500部影视作品的录像带租售授权后来被好莱坞视频公司以1亿美元吞并。）