第311章 以稳为主（2 / 2）

全面盘点过奈飞的内部情况以及各方面业务之后罗南算是对这家公司的情况有了足够多的掌握奈飞实际上还处于起步的发展阶段。

其中最为主要的无疑是奈飞的在线租赁业务。

奈飞的租赁业务要求dvd的出售和出租都基于自选原则目前的租赁收费模式来自于录像带实体租赁店的改进版——4美元的租赁费用加上2美元的单张光盘运输费用每增加一张光盘另加3美元。

租赁人可以保留影片七天然后以邮资已付的邮件归还。

如果客户喜欢某个片子他们可以按照零售价降价百分之三十直接购买。

另外从2001年起奈飞还推出了注册用户按月包费的模式。

这也是奈飞后来在线租赁的主流业务模式但目前还处于推广阶段。

以互联网在北美的高速发展奈飞只要控制好成本主业务确实大有可为之前受困于资金问题导致库存授权影视剧太少。

1999年奈飞库存只有500部dvd影片而且大多数都是老电影。

到现在这一数字仅仅上涨到了1200部。

这还不如好莱坞六大随便一家的片库数目多况且里面还包含了为数不少的纪录片与海外电影。

片源是严重制约奈飞进一步发展的关键因素之一。

另外大环境的影响也不能忽视。

前两年dvd播放机仍然过于昂贵dvd影片过少无法充分吸引主流消费者。

技术方面也存在问题由于格式没有建立统一标准即便是大型压制厂也难以提供标准化拷贝从而让全部dvd在同一种播放机上播放。

但好消息是相比于当年的录像带dvd产业的发展可以用光速来形容。

dvd播放机的普及速度远远超过了录像机——1997年3月光学模式的dvd播放机正式在北美推出随后在六个月里就卖出了40万台。

与之相比当年录像机进入20万家庭花费了超过3年的时间。

与此同时dvd播放机的价格迅速下跌1999年年初平均售价还在1000美元如今连300美元都不到了。

dvd的普及为奈飞的发展提供了必要条件。

或许其他人还处于朦胧阶段但罗南非常清楚从明年开始dvd将彻底走出那个商业悖论阶段——消费者不愿意购买dvd播放机因为商店没有普遍提供dvd；零售商不愿意库存销售dvd因为消费者没有dvd播放机。

罗南已经想到了一个推广奈飞的策略并且第一时间与马克-伦道夫进行了商议——通过dvd制造商在播放机包装盒里放置奈飞的优惠券向消费者承诺保证他们有机会试用超过1000部电影的片库。

这一策略迅速通过了奈飞管理层的认可在相对论娱乐第一笔资金到位之后奈飞方面迅速制定相关的计划准备推动实施。

罗南还计划利用相对论娱乐的媒体关系网从十二月份开始大范围在媒体上为奈飞做商业推广。

另外沙海娱乐制作的影片上面也会出现奈飞的各种广告。

这些都能有效宣传推广奈飞为奈飞带来更多客户。

相对于奈飞来说相对论娱乐已经是个非常大的平台了。

罗南准备离开旧金山的时候还发现了一件事康妮在整理里德-哈斯廷斯退出的办公室时找到了一封未邮寄出去的信件。

这封里德-哈斯廷斯亲手写给密特雷斯的信上有他这段时间对于奈飞的实际看法：我为奈飞的生存付出了多年心血结果我们发现它是一坨狗屎——与这座山谷中完蛋的企业家们的所作所为不幸雷同……

由字里行间罗南也能看到哈斯廷斯真的是认为奈飞已经走到了尽头。

前世哈斯廷斯与奈飞挺过了这个最艰难的阶段迎来了2002年的转机。

但相对论娱乐的出现改变了一切。

罗南在旧金山待了一周多之后返回了洛杉矶奈飞暂时以稳为主除了宣传之外其他动作要等公司平稳过渡之后再推进。

回到洛杉矶罗南重新投入到电影筹备中并且专门抽出时间去参加了《指环王：护戒小队》的北美首映式。