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第三百四十四章 卡住脖子(2 / 2)

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“你怎么说的?”

“她好像之前看见我跟你在一起,再加上昨晚寝室关门了我还没回去,所以就猜到了,我也瞒不了她,就跟她坦白了。”

李牧看到这句,急忙问她:“你姑是什么态度?不会为难你吧?”

苏映雪回道:“我姑说,想跟我姑父一起请你吃顿饭……”

李牧错愕片刻,回过神来之后立刻回了一句:“你问问姑姑、姑父什么时候有空,我来安排。”

正在上课的苏映雪看到李牧这条信息,不由自主的笑出声来,在被授课教授瞪了一眼之后,急忙控制住表情,回复李牧:“你应该叫叔叔阿姨才合适…”

李牧回:“哎呀,早晚的事儿。”

苏映雪回:“没点正行,你什么时候有空?我跟他们商量一下。”

李牧想了想,回复:“这样吧,就这几天选个晚上,只要他们俩有时间,我就肯定没问题,地点我来安排。”

“好,我中午打电话问问我姑,到时候你得好好表现,如果我姑对你满意,咱俩的事情她可能还会替咱们瞒着我家里,要是对你不满意,可能一个电话,我爸妈就来燕京了。”

李牧立刻表态:“放心,一定让姑姑满意!”

“那就看你表现了。”

跟苏映雪聊完信息,李牧对苏映雪的姑姑、姑父要见自己的事情,心里略微有点紧张,但现在是躲也躲不掉了,只能到时候好好表现,不然万一苏映雪的姑姑把两人在一起的事情告诉她爸,依着她爸爸看自己那股不顺眼的劲儿,估计得跟自己拼命。

开车来到牧野科技时,已经十点出头了,林清雅见他到了公司,便到了他的办公室里,说:“盛大的人我安排在会议室了,你要不要去见见?”

李牧点了点头,说:“你跟我一起吧。”

“好。”林清雅点了点头,和李牧一起来到会议室。

会议室内,一个三十岁左右的男人见李牧和林清雅进门,急忙起身跟李牧握手,同时自我介绍道:“李总你好,先做个自我介绍,我叫付斌,是沪市盛大公司的商务总监。”

李牧跟他握握手,客气的说:“付先生你好,请坐吧。”

付斌坐在李牧的对面,从随身的公文包里掏出两张名片,递给了李牧和林清雅,李牧收下名片,好奇的问他:“我听林总说,付先生是代表盛大,想谈有关支付宝的合作?”

“对。”付斌点了点头,笑道:“我们知道支付宝是您个人的公司,注册用的是虚拟地址,所以就直接来牧野科技拜访您了。”

李牧微微一笑,说:“贵公司的《传奇》现在可是火爆的很啊。”

付斌谦逊的说:“要算收益率,我们的《传奇》可能要比您的开心农场差得远。”

李牧摆手说:“不一样,你们的盘子大,估计你们的流水得是我们的好多倍。”

付斌不置可否的笑了笑,说:“其实说到收益率,我们陈总就亲口说过特别佩服您的发展思路,提前培育了支付宝这么一个优质的支付渠道,这一点比我们要强得多,我这次来也是受陈总的委托,希望能够跟您就支付宝这个支付渠道合作的问题聊一聊。”

李牧问:“贵公司想怎么合作呢?”

付斌便道:“我们希望支付宝能够接入到《传奇》里来,用户购买点卡可以直接通过支付宝完成支付,不知道您现在有没有计划把支付宝开放出来?”

李牧说:“支付宝就是一个线上支付渠道,既然是渠道,性质自然是公开的,我们可以提供技术接口,把你们的在线点卡销售接口对接进来,不过我们也得适当的收入一部分渠道费用。”

付斌点了点头:“这是自然,不过渠道费用具体怎么收呢?”

李牧便轻描淡写的说道:“我觉得10%的渠道费用应该比较合适,你们现在应该除了最基本的网银,应该没有任何一个渠道会低于这个比例了吧?”

付斌没想到李牧一开口就开了这么一个恰到好处的比例,目前盛大的支付渠道成本确实很高,网银成本低,各银行不太一样,但基本上都在5%以下,但尴尬的是用户量少,大部分用户不会,也不太愿意折腾网银;其次就是移动联通的短信支付渠道,这个渠道的渠道成本基本在15%左右,虽然分成比例高,但用户操作起来比网银方便,所以通过短信支付的用户要比通过网银支付的用户多出不少;渠道成本最高的就是网吧、电话亭、报刊亭这种线下代销,盛大不可能挨个城市、挨个网吧去跑底层商户,为了尽快铺开销售网,只能通过层层代理的方式,这样的话,就要保证从终端销售者,到中间代理商的利润空间,算算下来,渠道成本占到了30%左右,但最要命的是,这个渠道偏偏是对用户来说最方便的渠道,所以也是使用量最大的渠道。

盛大自然不想这么多钱白白的留给销售商,所以他们看上了已经有差不多千万用户的支付宝,但是支付宝10%的渠道分成,在盛大的心理预期中,确实是高了一点,虽然计算下来依旧是很划算,但支付宝毕竟不是一家央企,而且它的运营成本也不高,10%的渠道分成,成本最多只能占到其中一成,剩下九成都是支付宝的利润空间,盛大不会乐意给别人这么高的利润比,这相当于是在辛辛苦苦替别人赚钱,任谁都会不爽,在他们看来,5%是一个比较合理的比例,他们也能接受,支付宝也依旧有足够的利润。

在2010年以后,线上支付平台逐渐多了起来,那时候支付宝这种支付渠道,从商家手里拿走的渠道成本还不到1%,大部分维持在0.5%,这个比例甚至比银联POS机的比例还要低一倍以上,原因很简单,那时候的支付渠道竞争太厉害,大家只能把渠道成本控制在和运营成本基本持平的水平线上,那个时代谁敢要10%的渠道成本,简直是自己作死。

但是现在不一样,现在是支付宝的垄断时期,在没有竞争对手出来之前,李牧一定要把利润点坚守在一个让对方不愿接受,又不得不接受的水平线上,这个利润点的把控很像出租车公司开出的份子钱数额,他们开出的份子钱总是能卡住出租车司机的脖子,一方面让他们每天咒骂,觉得自己自辛辛苦苦跑车,钱却都被公司轻松赚走,可另一方面,他们自己也知道,不满归不满,可开车终究比做其他的工作要强一些,所以,他们只能一边骂公司,一边起早贪黑的开车。

10%,盛大接受起来一定会非常痛苦,但是抛开心理因素作祟,他们也知道,这个分成比例可以让他们获得比之前更多的利润。

付斌思忖片刻,很有诚意的对李牧说道:“李总,我们觉得5%可能更适合一些,如果您这边能给我们预留出足够的利润空间,那么我们也会在我们的用户群中给出一定的优惠,新用户尽量使用支付宝,这样的话,我们获得了更多的利润,而您这边在获得不菲利润的同时,也获得了更多的支付宝用户,这样才是一个双赢的局面,您觉得呢?”

李牧心里被这个提议略微吸引,如果传奇真的愿意给支付宝用户一定的折扣优惠,对支付宝确实是有很大的好处,开心农场辐射的用户毕竟只是一部分,传奇也是用户体量非常庞大的游戏,如果能够把两者的用户都整合进来,对支付宝又是一个更大的促进,不过,这里面还有个执行起来的BUG,那是优惠比例的问题。

于是,李牧饶有兴致的问他:“你们压低我5%的分成,愿意给用户多大的优惠比例呢?肯定不会超过5%,因为那样一来,你们的利润率反而会变得更低。”

付斌想了想,说:“这个我还得跟公司商量才行。”

李牧笑道:“如果你们只能给用户一个97折、98折,对用户来说,意义基本上可以忽略不计,所以,单纯用这种方式,我们是很难从中获得额外好处的。”

付斌有些汗颜,刚才也确实是自己忽然想到的一个合作模式,但是经李牧这么一说,他也感觉到确实不是那么容易成为现实的,对支付宝来说,掌控一部分传奇用户的充值渠道,每多一个点的分成比例,收入都会高出许多,但是对用户来说,一张120小时的秒卡、一张30天的月卡,售价是35元,打个97折才便宜一块钱,意义何在呢?

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