0317 Zappos（2 / 2）

“借助google的力量和鞋子的低价策略，我们的市场扩大地很快，8月份我们的销售额达到570万美元，我们8848国际站占据了美国市场大约35%的鞋子零售市场，排名仅此我们的是zappos，这家新成立不久的电商公司成长得不错，虽然年龄不足半年，但也有11%的市场！”

“zappos？”

手插在口袋里充当着看客的宋辰正带着曾倩十分悠闲地在新公司里闲逛，此时他正看着数十个男女员工正将鞋子的包装打包签字。听到“zappos”这个单词，宋辰挑起眉峰，似乎很有兴趣。

“董事长听过这家公司？”孙正阳见宋辰的脚步一顿，不禁下意识地问了一句。

宋辰点点头又摇摇头。

他之所以知道这家公司，无非就是亚马逊后世以8。47亿美元将这家公司收购。而且，他还知道这家公司的ceo是华人，这才是他知道这家公司的主要原因。

在美国科技界混出名声的华人，一个王安，一个杨致远，zappos首席执行官谢家华也算一个。

这家公司被收购之前，谢家华就曾经创办过网络广告公司linkexchange，仅用了两年时间便将公司发展成为拥有200员工的大公司。去年，linkexchange以2。65亿美元出售给微软在美国引起了很大的轰动，谢家华不但因此掘到了第一桶金，也在美国打响了知名度。

当然，在这三个华人之后，宋辰无疑是现在最耀眼的华人新星。

宋辰点头又摇头让孙正阳迷惑不解，随后他便听宋辰问道：“zappos有没有向google购买关键词？”

“有！”孙正阳颇为头疼地点点头。若非如此，同样奉行低价策略的zappos无论如何也是无法跟上8848的脚步的！

“网站如何？”宋辰又问道。

宋辰问网站如何，一般是指网站的网购体验如何！孙正阳心灵神会，已经知道怎么解答，他实话实说地答道：“不比我们8848差！”

宋辰沉吟片刻，接着缓缓说道：“8848虽然可以在步步为营稳扎稳打的时候还能迅速扩张市场份额，关键还是google带来的巨大流量！当然，我们8848的用户体验虽然比不上亚马逊，物流响应速度也颇有不如，但比起其他竞争对手那自然也有一番优势！”

“不错！”孙正阳颔首同意了董事长的看法。

google的确发挥着至关重要的作用，它正源源不断地为8848带来足够的市场人气和流量。8848现在最需要做的就是黏住这些用户，让他们成为8848忠实的用户，将这些流量转化为有效的购买转化率！

“若竞争对手也懂得使用关键词广告！囿于google无法作恶的原则，我们虽然可以让google操作搜索结果，让8848比zappos高一个排位，作用也不会太明显！8848和zappos还是处在同一个竞争舞台上，这将是个漫长的战争！”

关键还是竞争对手是成名的创业精英！在互联网公司争相跑马圈，费尽心思地完成业绩增加的时候，8848最不应该地就是与竞争对手大打出手！这才是宋辰不得不考虑的问题！

宋辰沉思一会，缓缓抛出一句：“想办法调查一下对方的资料！”

“嗯？”孙正阳愣了一下，不明白这个“调查”有什么用意。

事实很明显，8848要成长，那就必须击败zappos！