0306 EBAY的前世今生（2 / 2）

这个集团公司拥有在全球声名鹊起的网络零售8848；有数千万用户可以与icq分庭抗礼的网络即时通讯软件qq；有居于全球搜索市场近乎垄断的搜索引擎google和百度；有基于终端pc的娱乐平台辰星文化集团和拥有全球顶尖网络支付解决方案的paypal和支付宝！

尤其是paypal！

去年7月末上线的时候，该公司就有先进之明地招揽大量经验丰富的工程师。在具体的安全领域，paypal和google拥有加州顶尖的技术人才，这些人才在宽松自由的paypal中如鱼得水，上百名工程师用一年的时间里开发出了令人心折的防欺诈系统和数据模型！

辰星控股是“畸形的怪物”，这个公司很难让人估算出真实的价值，但是不可否认，在这个日渐庞大的年轻公司面前，任何一个做互联网的人面对宋辰都不敢自诩“没有压力”！

这一次，杰夫？史科尔代表ebay前来拜访宋辰，最重要的目的就是为了试探！

ebay要收购paypal！而且刻不容缓！

一开始，ebay只做网络拍卖业务，但是杰夫？史科尔从创始人皮埃尔。奥米德亚手中接过ebay的大权之后，他就认识到光靠卖点旧货是不能维持公司迅速增长的——因为除了败家子，没有人能每天把自家的旧货拿到ebay上拍卖。

于是ebay不显山露水地进行了一次商业模式的小转变，渐渐地从网上跳蚤市场转变成了网上自由市场。ebay开始帮助电子商务的小商家通过ebay开设自己的商店，为它们提供了一个不需要花钱为自己的网站做广告就能接触到全球消费者的场所，而这些小商家将一部分销售所得作为交给ebay的提成。

这种商业模式实际上是对传统的零售商业模式的一种颠覆！

在美国和全球，ebay扮演着颠覆者的角色，在中国则是易趣网，后者几乎原样不动地照搬了ebay的业务。但是讽刺的是，后世的马云同样扮演了颠覆者的角色——他在中国颠覆了c2c的收费模式，免去淘宝用户销售提成，也免去单品上架的挂牌费，以3年内免费开店（后来加长）、流量变现（广告、商家竞价排名等各种）和商铺插件及在线软件租金等方式，马云的营销方案尽管让淘宝长期陷入亏损，但是他也从易趣网在竞争中失去有利态势，最终马云赢得了这场战争。

在传统的商业模式中，广告是获得消费者群的几乎唯一的方式，因此广告的成本成为了商业成本的一部分。而在ebay上开商店，则是将广告费转成了ebay的挂牌费和很低的销售提成。是自己打广告宣传自己的网站好，还是通过ebay做生意好，小商家很容易算清这笔帐。ebay很容易将自己的收费控制得比传统的广告成本低，于是大量的从事电子商务的公司和个人都到ebay上去卖东西。

这时ebay卖的不再是跳蚤市场上的旧货了，而主要是全新的消费品！大量个人在ebay上的买卖行为为ebay贡献了足够的人气，ebay从此搭上了电子商务的快车！

但是在华尔街对ebay的账面回报率高过大盘赞赏有加的时候，杰夫？史科尔却看到了ebay光鲜成绩下的礁石，看到第三方网络支付技术对ebay的互补作用以及ebay用户广泛的好评，ebay超过一半以上的用户都是使用paypal支付的！

这让杰夫？史科尔感到后悔，或许当初ebay应该果断地学习亚马逊开发自己的第三方支付而不是与paypal合作，现今看来，杰夫？史科尔有一种养虎为患的感觉。

但是ebay不同于亚马逊，ebay和亚马逊的关系就像后世谷歌与苹果的关系，前者是开放式平台，服务数百万小商户，而后者是封闭式平台，与杰夫？史科尔同名的杰夫？贝佐斯有底气和技术让亚马逊的消费者使用自己的技术而ebay不可以！

若ebay这么坐，首先就要面临ebay用户和paypal的诉讼，这样的前景让杰夫？史科尔坐卧难安！为此，他开始向外界试探性地透出风声，试探paypal的反应；另一方面，鉴于时间成本的压力，ebay从paypal的身后挑选了几个网络支付创业公司，以备后用。

当然，他更希望与宋辰达成收购协议，paypal有太多ebay需要的人才和技术！