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第384章 什么是优秀的业务员(1 / 2)

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“这道理和我们做人是一样的。你不可能有精力去对每一个人好,但你却可以对你的亲人和朋友好。做业务也是一样的,你无法接下天下所有的订单,那么你只要抓住重点就成了。对于一些质量并不是很好的客户,我们可以不接,或者少接。”

“好比你先前的那一家客户,并不是很理想的客户,这类客户只能算是C级客户,你怎么能够一下子就答应接下他们八十万的订单呢?我想她们工厂你应该是去过,像这种管理混乱的公司倒闭是迟早的事情。”

“对于这种公司,我们可以偿试着,接一点小单,先合作看一看,如果配合得不好,那就没有必要再合作下去了。”

“你看,你都已经被他们冤枉过一次了。明明不是我们公司的问题,她们偏要说是我们公司的问题。这样的公司,显然是不好合作的。其实,在你当初谈单的时候,就应该要看出些端倪来。客户在选择我们的时候,我们也在选择客户。”

“经理,我错了!”我低下了头,向她认错道。

张敏微微闭了闭眼睛,叹了口气道:“好了,谁没有过年轻的时候。只要你以后好好注意一下就是了。这一次货款的事情,我可以帮你扛下来,剩下的货款,我叫人帮你跟进吧!只是我担心……”

“经理,你担心什么?”我问。

“我担心,你这个小组长的位置不保啊!货款的事情可以慢慢的追,要不回来,最多也就扣你的提成。这还不是致命的,对于你个人而言,你的前途很有可能就此给毁了。你还记得当初我和冯梅说过的话吗?”

“我说过,只要A组里谁的季度成绩最好,那我就提拨谁上来当组长。如今陈玉的业绩只与你相差五十万,本来她是没有多大的希望追平你。可如今却出了这样的事情。你现在松岗这个客户的业绩肯定得砍去。如此一来,她比你的业绩还多出三十万。A组小组长的位置很有可能便会被她夺下。”

说到这里,张敏扬起了头,“其实,对于一个大公司而言,损失几十万,如果能够换来一个优秀业务员的成长,那是值得的。至少从长远利益来看是这样的。因为一个优秀的业务员,一旦他发挥出他的潜能,将会给公司带来大把的订单,百万千万都有可能。”

说到这里,张敏幽幽地叹了一口气,“姐姐是有心要提拔你,庇护你,可是你现在却出了这样的事情,你叫我如何是好?看来,还得靠你自己啊!接下来的十一天,就看你能不能接下一张三十万以上的订单了。否则,你就彻底的输给陈玉了。”

“经理,我会努力的。”我说。

“不是努力,是必须。三十万,你只能与陈玉持平。如果她在这段时间里再接下一张大单的话,那你的压力会更大,所以,你一定要接下一张五十万以上的单子,才不会有太大的压力。否则,你就真的要输给陈玉,到时你也就别怨姐姐没有给你机会了。”

张敏望着我一脸认真地说。她的眼神中依旧对我充满了关怀。那温宛的眸子,像一团火一般,给了我巨大的动力。

“经理,我一定不会让你失望的。”我在那一刻已经下定了决心,一定要将A组小组长的位置夺下。

“很好!”张敏的手落在了我的肩膀上,轻轻拍了拍,“对了,有一个好消息我要告诉你。玛丽娜小姐已经通知她们公司的采购人员,给我们下了一张五百万的订单。”

“啊!太好了!”我激动地答道。

“这一次你立了大功。玛丽娜小姐说,她非常的想念你,下一次来中国,还会找你玩。”张敏一脸坏笑地望着我,忽然,“咯咯”地笑了起来。

难怪,她会为我扛下这么大的一个问题,原来,是我给公司接了一张五百万的订单。看来,我还真是被这女人给施了美男计啊!

忽然,就在这时,张敏的脸却陡然沉了下来,变得无比的凝重。她拽起我的手,仔细打量着我的手腕上的处男线,眼神中流露出无比复杂的情绪。

张敏轻轻地掠过我的手腕,很快便又放了下来,望着我,无奈地笑了笑,欲言又止。或许她心里并不希望我和那个俄罗斯妹子真正的发生关系吧!

也许她只不过是希望我们彼此玩一下暧昧而已,谁又知道我会和那个俄罗斯妹子真的发生关系呢!

准确地说,那应该是一个俄罗斯少妇,尽管我看不出她的真正的年纪,但给我的感觉,这是一个阅历丰富,并且身负重职的一个女人。

张敏拽着我的臂腕看了好一会儿才松开。她再次回到了座位上,一脸妩媚地望着我,那眼神怪怪的,看得我心里竟然有些不知所措。

“哦!对了,我这里还有一些荔枝。”张敏忽然弯下腰,从她身前的柜子里取出了一把荔枝。

望着那青中透红,大颗大颗的荔枝,我不禁有些嘴馋了,抓了一颗又大又红的荔枝便把皮给剥了。

“知道这荔枝的品种吗?”张敏问道。

“不知道。”我说。

那时的我是真的不知道,原来广东的荔枝竟然有很多个品种,难怪我以前买荔枝的时候,会觉得味儿相差如此大。

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