第一千七百六十四章 我需要两千万美元（2 / 2）

第一个，得恶心恶心李牧、给他一点颜色瞧瞧，让他知道华尔街是有超强实力的，一旦他跟华尔街站在对立面上，那就相当于给自己树立了一个强大的敌人。

第二个，华尔街本身也是无利不起早的，外卖平台发展潜力巨大，一旦培养出足够的偶的用户群体，绝对能躺着赚钱，搞不好又是一个几百上千亿美元的大市场，先投几千万占一个坑，随便做做将来怕是也能翻个几十上百倍，这是个未来的风口，华尔街自然不愿意错过。

本着这两个念头，华尔街其实早已经决定投钱给卢允浩，让他代表自己，冲到台面上去跟李牧正面竞争。

不过，投资前唯一的问题，就是要与卢允浩谈妥投资条件。

所以，方平问卢允浩：“卢老师，如果是你来做这件事情，你觉得你需要多少钱？”

卢允浩微微一笑，说：“我觉得做这件事，跟李牧正面竞争，起步资金的要求会很高。”

卢允浩心里也很清楚，让一个投资机构给一个没有创业经验的门外汉投资小两亿人民币，简直就是痴人说梦。

一般来说，投资机构会把投资金额拆分成多次，不但可以最大限度避免风险，还能为自己争取最大利益。

比如，卢允浩如果要搞一个外卖平台，基于他没经验、没团队，先给他一个五百万美元的天使轮估值就已经顶天了，然后投他一百万美元天使投资，占他20%的股份。

这一百万美元，先让卢允浩拿去花，如果看着趋势还不错，即便这一百万没能赚钱回来，资本也会乐于再进行追加。

这样，卢允浩再融A轮的时候，估值或许会提升到两千万美元左右，资本可以再投给他四百万美元，再稀释他20%的股份出来。

等A轮的钱花得差不多了，卢允浩的项目运转还不错的话，那就要启动B轮融资，或者叫A+轮融资，这一轮估值或许会提高到五千万美元甚至更高，这时候，资本再投个千八百万美元，基本上就做到绝对控股了。

大部分的企业创始人，越往后做自己手里的股份越少，就是不断融资、不断稀释的结果。

比如上辈子两位马老板，在自己的公司里持股都不超过10%，这就是被资本不断稀释后导致的。

卢允浩聪明就聪明在，他比绝大多数的人都更鸡贼。

鸡贼就是他能准确看到别人的痛点在哪，然后用自己肥胖而有力的手指头拼命去戳对方的痛点。

比如现在，他知道，如果自己直接开口要两千万美元，方平很有可能会请自己出去，于是他便含含糊糊的说了一个需要的资金会很高。

如果正常融资，天使轮靠项目创意，拿五百万美元估值、一百万美元投资就已经很厉害了，但是卢允浩希望能够搏一把大的。

随即，他对方平说：“方总，这样的项目，要做就要兵贵神速，李牧那边已经起步，现在拿着足够多的资金奋起直追，追上的机率很大，但是如果要一点点的、反复不停的融资，那项目很可能会被融资流程拖死在半路上。”

说着，他又解释道：“您看，这个项目就像是开车赶路，如果备足了燃油，一口气马不停蹄的开下去，就能够取得最好的成绩，但如果油箱里的油料不足，每开一百公里就要进服务区加油，每一次加油都要先跟供油商讲述自己上一个阶段的路况、工况以及消耗情况，这个时间谁都耽搁不起。”

融资是一件流程繁冗的事情，每一次融资之前，都少不了面谈、路演、尽调以及审计这些环节，都搞定了才会走投资协议，然后打款，这确实会耽误很多时间。

方平心里也很清楚这一点，不过他心里也清楚华尔街的想法，钱是可以多给一些，但股份一定要从卢允浩的手中多争取一些。

于是，他微微一笑，对卢允浩说：“卢先生，我们可以先投您一千万美元，不过我们的要求是，我们的持股比例不得低于60%，而且我们要保留这些股份的投票权。”

听到一千万美元的时候，卢允浩心里一激动，他不敢相信，自己竟然也有这样的一天，有人愿意投资自己一千万美元、让自己操盘一个大项目！

正当他内心狂喜不已的时候，他忽然想到一个逻辑，这件事只有尽可能做大、让它的估值越来越高，自己才真正有钱赚，否则一个垃圾公司，就算是自己有100%的股份又有什么意义？

所以，股份的多少，对他来说不是太大的问题，但是，在他看来，开局的高度才真正决定了这一局到底能走多远。

于是他思忖片刻，对方平说：“方总，我是一心想做事的人，你说的offer虽然条件很好，给我预留的股份也很高，但对我来说，成事的机率不够大。”

方平问他：“你觉得怎么做成功的机率才足够大？”

卢允浩说：“我觉得做这个事情，起步少不了两千万美元，否则的话胜率很小，所以，我愿意给你们80%的股份，来换取两千万美元的天使投资，唯一的要求就是两年内，你们不得利用绝对控股权更换CEO！”