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第六百六十六章 物流项目进展(1 / 2)

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谈妥了《超级女声》之后,当天回到燕京,李牧把陈婉送到她的公寓之后,做的第一件事就是赶去和苏映雪见面,蔡知晓的事情刚过不久自己便去了湘都两天,李牧知道她一时半会还很难走出这个阴影,所以回来之后便尽可能的找一些时间多陪陪她。

王欣然高考在即,即便是苏映雪很想多抽点时间和李牧待在一起,但因为正是妹妹高考的关键时期,所以她还是必须要将重心放在王欣然的身上。

苏映雪没太多时间留给李牧,李牧自己也是一件又一件事的忙个不停。

回来的第二天,李牧在刘师兄无数个电话的狂轰滥炸下,动身前往淘宝网,与他见面。

刘镪东最近跑了很多地方,也见了很多人,这其中几乎全是各大物流快递公司的高级管理人员、片区经理以及地方代理商。

按照李牧的规划,刘镪东要为淘宝网编织出一张涵盖全国的物流大网,眼下,他已经跑出了几条基本脉络,就等着李牧把它们白编织在一起了。

李牧一大早八点多就出门,赶在九点之前抵达淘宝网,刘师兄已经在办公室等他半个多小时了,一见面,刘师兄首先开口聊到的,竟然是李牧前些天弄得圈内皆知的“壮举”。

刘师兄先是调侃了李牧几句,但随后便非常认真的说:“小京跟我说起这件事,她说让我转告你,黄家人做事阴险在燕京是出了名的,黄锦潇当年是某地的道上大哥,不知道用了什么手段,在当地跟当地的市委书记私下里走的非常近,后来这市委书记一路高升,最后进了燕京,便给他指了条洗白的道,他这才迁到燕京来发展,而且发展的颇有实力,这种人,不仅心狠手辣,而且睚眦必报,这次你让他们吃了这么大的亏,小京和我都怕他将来会找你麻烦。”

李牧点点头,说:“这事儿我心里有数,咱们就别聊这个了,聊聊你最近在忙的事情,怎么样了,有没有什么收获?”

刘师兄便道:“我这些天主要是两个方面的工作,首先是你说的,我们要快速自建车队,等到品牌日之后,一旦开始大规模集中发货,我们的自建车队可以把快件批量运送至各个省会,所以我这次找了几家传统的物流公司,有一家通县的物流公司感觉非常不错,他们有一只二十三辆车组成的车队,车况都还不错,但是最近这一年整体效益比较差,公司账面上还欠着银行五百多万的贷款,如果我们愿意收购的话,他们也不要求什么溢价,我们承担贷款,再付他们七百万,他们就愿意连人带车、带线路再加一个位于高速边上二十亩地的基地,整体打包给咱们。”

李牧说:“在通县的二十亩地估计不值什么钱,对他们来说也就是个停车场吧?”

刘师兄点头说道:“地方确实很偏,前不着村后不着店的,快到廊方市了,不过那里紧挨着高速,我觉得倒是可以拿来扩建,做一个物流集散基地,对咱们以后的陆运车队来说会比较方便。”

李牧摆摆手:“算了,我们自己的物流集散基地一定要先选择在机场周围,其他地方都不考虑,没有机场的,或者实在靠近不了机场的,我们再依据高速公路和铁路的便利性选址。以后咱们建立自己的物流体系,一切都要给效率让路。”

刘师兄略一思忖,李牧说的倒是也对,汽车速度本来就比飞机慢很多,一般情况下,选择陆运的货品对时效性的要求都不会太高,就算是选址在机场附近,也就是多跑几十分钟到一个小时路程,算不了什么,但是对航空快件来说,集散基地如果在机场附近的话,整个周转的效率会快很多。

李牧接着说:“拿下这家公司的话,主要就是要他们现成的车辆和司机,其他的都无所谓,所以你一定要确保把他们的人给我拴住,别我们一付了钱,他们把车和基地甩给我们,自己跑了。”

刘师兄笑道:“这个你放心,我跟他们现在的老板沟通过了,如果我们确定收购他们,收购第一笔我只付他70%的收购款,剩下的30%给他签一个协议,在完成收购的第一年里,他那30%的收购款相当于投资了这个公司30%的股份,把他变成这支车队的小股东,继续留在这里工作,只要他维持好这支车队的运作,一年之后,我会以这30%为基础,给他加10%的溢价,把他手里的股份收回来,这样的话,他想顺利拿到后续的这笔钱,就必须把他的团队给我维护好。”

李牧赞赏的点了点头,刘师兄的办法也很实用,是资本市场上经常会玩到的手段,多数公司收购另一家公司的时候,都不想只是把硬件打包买走,而是希望把对方的产品、团队以及硬件全部留下,最起码留住一段时间,自己再慢慢替换,所以他们在收购的时候都会跟公司所有人签订一个类似的协议,用钱拴着他和他的团队,不过对实体行业来说,很多人还很难接受这种合作模式,认为收购就是你出钱我交货的一锤子买卖,刘镪东为了吸引对方,给出了10%溢价来打动他,这是个很好的办法,而且实际上并不会产生太大的支出。

于是李牧便说:“刘师兄,这个车队你如果觉得OK,就先拿过来拆散了用,先顶住我们淘宝品牌日的需求,等到我们自己的物流公司开始启动之后,再把他们都并进来。”

刘镪东说:“那我尽快去办,争取这两天就跟他签合同。”

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