第一百三十八章 爱【求月（2 / 2）

第二，百度必须给与易听网和贴吧足够的流量推广支撑，没有具体数字，只有操作要求：在百度搜索所有和贴吧有关的关键词，相关的贴吧必须排在搜索结果的前三名。

第三，百度不得干涉己方的运营；

第四，融资金额，李牧个人要套现20%，也就是说，五千万融资，百度投资五百万占10%的股份，这五百万并不全部作为公司的运营资金，其中四百万进公司账户，一百万归李牧个人，宋亮那5%也是一样，两百五十万里，两百万进公司账户，五十万进个人账户。

谭耀成气的直哆嗦，纵观全球互联网企业，敢在第一轮融资时就想着套现的初创者简直是凤毛麟角，而且，就算初创者有这个要求，投资人也一定会毫不犹豫的拒绝，这种感觉就好像投资人准备拿钱资助一个学生读大学，学生却一脸理所当然的说，我需要把你资助学费的20%套现成零花钱一样，让人感觉愤怒又可笑。

李牧也知道自己这个要求有些过分了，可是他也有自己名正言顺的理由：老子缺钱啊。

一共就二三十万私房钱，平时还得养着豆瓣上那一堆水军，自己想投点其他项目却捉襟见肘，3321已经开发的差不多了，到时候各种落地推广活动、在楼宇、校园、小区附近的公交站、地铁站做灯箱广告，不都得花钱？

燕京这么大、高中、大学校园这么多、住宅小区这么多，真要大张旗鼓的搞，自己那点钱够干个蛋的？就算省着点花、玩玩口碑和垂直推广节省成本，但也是得花钱不是吗？

李牧眼下根本没有能赚快钱的方法。传奇霸主想赚钱，至少也要等传奇开始收费、开始火爆之后，这中间还有好几个月的时间，这段时间他唯一能够来钱的机会。就只剩下易听网与贴吧的A轮融资了。

李牧提出的几个苛刻条件，谭耀成都坚定的反驳过，比如他说5%的个人跟投没办法像百度一样给与流量支持，所以他如果想跟投，要按照八千万估值出钱才可以。

李牧没鸟他。只是说：“反正他享受的估值跟你们一样，你要愿意出八千万估值，我就让他按八千万估值出钱。”

谭耀成一阵胸闷。

随后，谭耀成又说：“百度可以不干涉你的运营，但百度需要他在每一个季度开始前，提供下一个季度的规划与具体执行方案，如果百度有异议，百度有退股清算的权利。”

李牧断然拒绝：“绝无可能，没规划与方案、没退股清算的权利，我这趟车的服务宗旨只有一个：不退票。”

这种条件如果答应。简直就是给自己套上脖套，钱进来之后就会逐渐投入到运营上去，越花越少，如果百度忽然说有异议、要求退股清算，那岂不是要被他搞死？退一万步说，就算是不给这个权利，李牧也不会给他什么规划和方案，都是商业机密，你一个占股10%的酱油党还真把自己当老板了？

谭耀成感觉自己有必要去做个冠脉造影，他怕跟继续跟李牧谈下去自己随时有可能心梗。

最后一次反驳。谭耀成说：“A轮就想套现是不可能的，而且一套就是20%这么高的比例更没可能，最关键你还不是单独拿出3%的股份来套现，而是在15%的融资金额上套现。这就更不可能了，如果你真想套现的话，你单独拿出13%的股份给百度，我允许你把其中的3%套现，这样你就能拿到税前150万的现金。”

“没门。”李牧摆摆手：“这个条件答应了，立刻签约。不答应今天就当是大家相互认识一下，买卖不成情意在。”

谭耀成快疯了，为什么总是你在提条件？我们作为出钱投资的大爷，我们的条件还一个都没说呢！

但是，谭耀成今天见识了李牧的套路，他的套路简单直接粗暴，总结下来就一句话：不协商、不还价，爱投投，不投滚。

一场商业谈判，让谭耀成感觉到了从未有过的侮辱，就好像买菜的时候费劲巴拉跟别人讨价还价，说破了天，对方就是没有丝毫让步，说多少就多少。

好不容易自己咬牙准备答应了，没想到对方又说：“买可以，但不能挑挑拣拣，爱要不要。”

谭耀成用了很久才让自己的心平复下来，然后对李牧说：“我说一下我们的条件吧。”

李牧点点头：“请说。”

谭耀成说：“我们需要一个B轮独投或者领投的权利。”

按照正常套路，李牧这次A轮融资几百万，可以拿来扩充团队、发展与推广业务，等到这次融资的钱快花完了，就得进行B轮融资，那个时候就又要拿出一部分股份稀释换资金，也就是B轮融资，百度想要的，无非就是B轮的机会由他先决定，他如果非常看好这个项目，就可以自己单独投，那样的话，别人想投都没有机会。

李牧不想给他独投的机会，因为那样一来，如果宋亮在B轮还想跟投，或者自己还想让其他人在B轮进来就要看百度脸色了。

于是，李牧给出了今天的第一个让步：“领投可以，独投不行，按照这次A轮百度所占的比例，B轮百度还可以优先领投整体出让股份的三分之二。”(未完待续。)

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