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第二百八十七章 冤家路窄(1 / 2)

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林瑶这次来广州的目的,不仅仅是为了发展新客户和搜罗更多新产品,她还要帮助员工和企业一起成长起来,让员工去自我开发、自我挖掘,将他们所学和所用融会贯通,为客户创造价值。

参加展会无疑是一个锻炼人才的绝佳机会!

三名新员工在胡文光他们的带动下,进步也是很快,最直观的表现就是面对客户不慌了,口语也越来越流利。

林瑶观察了一上午,便将展位交给他们,而后放心大胆地去逛机械零件相关的展厅,收集了大量感兴趣的产品信息。

虽说互联网时代,贸易的方式灵活多样,早已不拘于传统的看样成交,还有各种各样的网上交易会,但是真真切切地看到东西再下单和看网上的图片下单,那感觉还是不同的。

正因如此,世界各地的采购商才会漂洋过海来华参加展会。

当林瑶抱着一摞产品目录回来时,她远远地就看到卓越实业的展位围满了人。

虽然说展位人气高是好事,可像这样直接被人围个水泄不通,肯定是不正常的。

再说,看时间都快闭馆了,哪来这么多人?

难不成发生了什么事?

一想到这种可能,林瑶的心弦霎时绷得紧紧的。

卓越实业的几人,和在凌云期间的她其实差不多,用他们所储备的机械行业相关知识,和客户进行一般的沟通和交流已然不成问题。

他们毕竟都是些没多少工作经验的社会新人,真要是有什么突发事件,怕是应付不过来!

可他们为什么不联系她?

说来也巧,林瑶刚想到这里,她的手机就响了。

林瑶果断锨掉电话,拨开人群,往里走,她一眼就看到了秦弈,以及他边上穿着黑色长款风衣的男子。

秦弈脸上的神情有些激动,嗓音也比以往而抬高了几个度,“Walter,我们这么多年的朋友了,不会骗你的,这是家贸易公司,他们的货物来源,我比谁都清楚,他们的产品看起来还行,实际上……”

秦弈的话在他看到林瑶时戛然而止。

李玲神情紧张地上前,附在林瑶耳边,说起眼下的状况,“林总,刚刚是这先生想让我们拿样品给他看看,然后另一位先生不让,然后我们的样品还没有拿出来,另一位先生就开始哇哇叫了。”

时间回到十分钟前。

秦弈和客户有说有笑地畅谈近几年来,华国外贸行业的变化。

秦弈是老牌上市公司,天河的进出口部门负责人,可以算得上是华国入世以来的第一批外贸人。

他认识机械行业内很多公司的老总,也认识许许多多的国内外采购商,譬如从前的文先生、李先生……又譬如眼前这位华裔采购经理。

他浸淫机械产品出口贸易多年,许多公司的中高层管理者都和他交情不菲!

要不然怎么会他到哪儿都有人请吃饭,还连房钱都有人主动帮他付了?

要知道广交会期间,广州的宾馆都贵得能上天了……咳,扯远了。

秦弈自信对华国进出口贸易的发展走向了如指掌,也没有人会比他更清楚对机械零件行业。

总之,别人能找到的产品,他肯定也能找到,而且质量更好,价格更低!

问题是,客户似乎已经对别人公司里的产品颇感兴趣。

秦弈就想不明白了,卓越实业展位上的这些样品,明明很普通,不就是看起来新颖一点,外观漂亮一点嘛?为什么这些客户走到这里就都不动了呢。

之前是这样,现在又是这样!

秦弈只要一看到卓越实业就来气,偏偏卓越实业的展位这么显眼,这么招摇,想让人看不到都不可能!

正当秦弈胡思乱想时,客户开口了,问展位上忙碌的众人,“Excuse  me?能让我看一下这个样品吗?”

卓越实业的参展代表闻言,赶紧走了过来。

秦弈既愤怒又着急,他脱口而出,“Walter,这是家贸易公司,还是一家骗子公司,光我知道的就很多客户在他们这里上当受骗了!”

骗子公司?

卓越实业的展位所处的位置可谓得天独厚,原本在卓越实业展位上的人就不少,因为秦弈的一阵大呼小叫,聚起来看热闹的人就更多了。

后来就成了林瑶看到样子。

林瑶听李玲说完前因后果,她微微勾起了唇角。

对于位曾经的老板,她的脸上并没有流露出特别的情绪,意味深长道:“秦董事长,我还以为你不会有时间来参展这次广交会了……”

凌云实业做因为商标侵权被扣货和罚款的事,行业内很多人都知道,不过林瑶并没有在这样的场合下提起来。

倒不是给他留面子,而是不戳破这一点,效果反而会更好。

况且,就算林瑶不提,秦弈也知道她这话意有所指,

像是被人扣住了命门一样,秦弈不吭声了,那张泛着油光的脸上神色莫名。

就这样被林瑶拿捏住,他很不甘心,可是做仿冒被抓这种事情,从来就不是什么体面的事,更何况当着客户的面。

他只得噤声。

巴西客户若有所思地看着眼前这个穿着深蓝色职业套装的女子,她看起来很年轻,模样清新,还很漂亮,很容易让人产生不设防的好感。

他咧嘴一笑,走向林瑶,恭敬地问道:“你好,女士,我可以看看那边的样品吗?”

这名被秦弈称呼为Walter的男子有张东方人的面孔,长得瘦瘦高高,看起来文质彬彬,他说的是港台口音的华文。

林瑶嘴角的笑意加深,“当然。”

说罢,她向客户做了一个请的手势。

接下来的时间里,林瑶认真地为客户介绍起了在他面前那款产品,“这是两年前上市的SCANIA  G系列重卡所用的传动轴……”

客户脸上始终带着得体的微笑,他适时提问,而林瑶总能从容应答,而且她的口齿清晰,条理分明。

客户眼中流露出赞许的目光。

秦弈依旧一言不发,但他心中的不安正在不断加剧。

在他印象中,林瑶还是在凌云时,怯怯生生,接到客户电话就紧张得连话都说不出的模样,不知道从什么时候起,一切都不同了。

是了,她早已不是凌云的内勤,而是一家看起来颇具实力的贸易公司的老板!

但,也只是看起来。

林瑶不过是个大专生,能有什么真本事?

她无非仗着文先生的大力支持,胡乱撒钱,把摊子铺得这么大罢了。

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