第三百五十九章 训练舰（1 / 2）

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夏天南点头道：“我明白了！老林，老宋说的有道理。如果香水有市场，我们可以引导一些百姓放弃种植粮食，改种经济作物，用经济的杠杆来撑起原材料供应市场。”

“恩，不错。只要有利可图，百姓自然会用脚投票，作出对自己有利的选择。不过，会不会见到能赚钱，所有人都一拥而上种花，没人种粮食了？”林伟业略微有些担心。

“这个你大可放心。供需的平衡自有市场调节，当种植花卉的人太多，供大于求，价格下跌，就会把多余的人挤出去，这些人为了糊口，就只能种回粮食。”

夏荷忍不住插嘴道：“老爷，这龙涎香既然是进贡给皇上的，定然是好东西，怎么不自己用呢？卖了也行啊，干嘛拿去做什么香水，多浪费啊？”

夏天南哈哈大笑：“哈哈，你个傻丫头！龙涎香再珍贵，就算按金子卖，一年又能找到几块。把它溶了用来做香水，一小块就能做个百八十瓶香水，那不赚钱的多？就算自用，用配制好的香水也比一坨鲸鱼粪强啊！”

夏荷脸红了，讪讪地问道：“香水很赚钱吗？比胭脂还贵？”

“你居然用几文钱的破烂货来与香水相提并论？”夏天南瞪大了眼睛，“香水真的做成功了，怎么也得十几二十两银子一瓶吧？”

所有人都惊呆了，夏荷和春兰惊呼：“这么贵？”

宋孝保嘴都合不拢了，他是真被惊到了，从未想过自己做的东西能够卖上这样昂贵的价格。

连林伟业也不自信地问道：“十几二十两？这定价是不是太离谱了一点？”

夏天南自信满满地答道：“具体价格要看你做出来的成品如何，但是售价绝对不能低于十两。”

“可是，市场会接受这样离谱的价格吗？”

“一点也不离谱。只要你做出来的香水接近现代的香水，能够保持持久散发芳香，我就有把握。”夏天南笃定地回答。“一样商品的定价，取决于几个因素，一是成本，二是市场需求，三是稀缺程度。首先说成本，按你说的原料的份量，几十上百斤花瓣才能做出一瓶香水，这成本就低不了；然后说市场需求，普通老百姓肯定买不起，但是大户人家的女眷肯定会喜欢，也买得起。香水能够提升女人的魅力，那些想在妻妾成群的家庭中脱颖而出的女性，有足够的购买欲望；三是稀缺程度，全世界独此一家别无分店，想买，嘿嘿，加价！”

林伟业若有所思：“你是准备把香水做成奢侈品推向市场？”

“要不然呢？难道你想当成花露水来卖？知道为什么一个Gucci或者Prada的包包为什么动辄几万十几万的售价，而一个看起来相差无几的普通包包撑死也就几百块吗？这就是奢侈品带来的优越感。一个穿着普通的女人，只要拎了一个爱马仕的限量版包包，就要比一个穿的珠光宝气的女人更有逼格。女人的消费是非理性的，只要她感觉一件奢侈品能让她感觉幸福，她吃糠咽菜也会省钱买下来。”

林伟业拍手叫道：“我懂了！其实男人也一样。一辆五十万的车和一辆五百万的车在硬件上并没有太大的差距，但是只要车标换成宾利或者劳斯莱斯就值这个价！十两银子的价格门槛足以挡住大多数平民，可是有钱人根本不在乎价格是一两银子还是十两银子，他只在乎能不能秀出高人一等的逼格！”