第0286章 单刀直入的谈判（2 / 2）

申大鹏没有说谎就算在前世他也很少喝咖啡每次都是谈业务的时候客户约在咖啡馆他不得不去而每次都点黑咖啡也是因为黑咖啡苦涩能够提神罢了。

“哦原来如此。”

赵建宏也并不在乎别人喝什么只是没话找话罢了做销售的人哪怕是个老板也会有与人套近乎的职业病。

“赵叔我爸跟您说了吧？我们打算购进一批山梨酸钾用做饮料中的防腐剂希望你能给我们便宜点毕竟我的公司才刚刚起步资金并不充足……”

“资金并不充足那你们为什么不用苯甲酸钠？那个便宜而且我厂子里有现货看在你爸的面子上也能给你们个底价。”

提及到合同与销售赵建宏再没了之前的轻松表情瞬间就变得正经商人模样眼中闪着狡黠。

“我们之前采购的苯甲酸钠就是在你厂里买的不过后来公司开会决定使用更安全的山梨酸钾所以才专门来找赵叔希望你能给便宜点！”

王雨莹把合约打开到第二页指给赵建宏看“我们决定采购十吨应该能拿到底价吧？”

“雨莹不是赵叔我小气不给你底价只是现在食品加工厂都用苯甲酸钠至于山梨酸钾我厂子里没有现货你订货十吨我就生产十吨订货二十吨我就生产二十吨你也是做加工行业的应该清楚生产线调换会影响生产吧？再说山梨酸钾对生产环境的要求也很高都是做生意你也不能让叔叔赔钱吧？”

其实赵建宏与王怀龙的关系并没有多么要好两人认识也只是因为王怀龙给他的化工厂提供了进口的生产线因为国外生产线的技术比国内要先进许多所以他厂子的产品质量和数量都高一些这才成就了他最近几年赚到了大钱。

这次王雨莹要购买山梨酸钾的事情王怀龙的确跟他打过了招呼但生意就是生意他不可能有钱不赚更不可能费时费力的底价卖给王雨莹若是有那些时间还不如生产其他化工原料赚得更多一些。

最主要他心里始终有一点不平衡当初王怀龙卖给他的进口生产线他在购买之后托国外的朋友打听价格居然足足比王怀龙的价格低了二十万一条生产线就二十万那他一个厂子的生产线就让王怀龙赚了百万元不止。

如今王怀龙的女儿要从他这里购进防腐剂他当然要多赚一些最好能把那百十万元赚回来心里才能平衡一些。

他只想着国外与国内价格的差距是二十万但却不知道王怀龙根本就没赚他的钱王怀龙也只是国内的代理商而已也需要从国外的代理商那里拿货再加上聘请国外技术人员安装的费用只怕二十万还不够呢。

王雨莹哪知道这些申大鹏更是不清楚不过申大鹏前世也做过销售察言观色的能力不亚于四五十岁的中年人不经意间便从赵建宏眼中看到狡黠与贪婪再看看王雨莹还是作为晚辈的那种谦卑不由得摇了摇头。

“赵叔你是化工厂的老板应该最清楚苯甲酸钠和山梨酸钾的本质区别苯甲酸钠我们肯定不会考虑而山梨酸钾现在市场上的价格差不多六万每吨就算质量最好的也就7万左右不知道你能给我们什么样的价格？”

“申大鹏！”

王雨莹面露不悦之色白了一眼她是想先跟赵建宏套套近乎在依着她父亲的面子要个最低价谁成想申大鹏突然插嘴。

而且最主要申大鹏刚才的语气中并没有丝毫恳求意味完全就是生意人在生意场上的讨价还价。