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第1171章 等着看吧,最后还得来求我们!(2 / 2)

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第二个,现在社会上,不是有零散的那些唱片行了吗?据说麒麟唱片公司和他们都有联系,条件给得非常不错,这些零散的唱片行都有意思和麒麟唱片公司合作。特别是他们在听了麒麟唱片公司的那些音乐磁带之后,有好多人都已经签了合同了!”

谭斌刚才还一脸的轻松,现在却又皱起了眉头,转向了唐洪星,“小唐,你怎么看?”

唐洪星也是有过一番考量的,“麒麟收录机的店面,一共有差不多50家,按照这个数目,他们当然是没办法跟我们比。但是他们也有自己巨大的优势,那就是别人买收录机肯定要去他们家,而去了他们家,就能看到琳琅满目的音乐磁带,顺道买一些磁带的人,肯定不少。

考虑到这些买收录机的人,都有着自己的朋友和小圈子,那么他们在买了音乐磁带回去,给大家播放了之后,对朋友们的吸引力也不小。从而带动了音乐磁带和收录机的销量,也是很有可能的事情,对麒麟集团来说,这是一个一石二鸟的好买卖。

另外呢,在销量总数来说,其实他们也有不少的优势。毕竟现在华国虽然这么大,人口这么多,但90%的财富和有钱人,都集中在了城市里面。特别是这些中大型城市,几乎就是华国经济的精华。他们恰好就是在这些精华地带卖音乐磁带,销量肯定不会差。”

说到了这儿,唐洪星已经看到谭斌的脸色很难看了,不过前面的话,他却不能不说。

因为谭斌虽然讨厌别人和他想的不一样,但他更讨厌那些唯唯诺诺,一点正事儿都不能干的人。

所以唐洪星必须把自己的判断给说出来,这才会给谭斌一个处理事情的参考。

谭斌沉吟了一阵子,这才看了看两人,露出了笑容:“那你们觉得,他们这样做,能成功吗?”

“我也说不清楚。”唐洪星答道,“从殷俊的手段看,从霍健宁的手段来看,他们这样做,肯定是有一番考量的。但我也有一个问题,香江那一套,在我们内地会不会成功,会不会有水土不服,这也是需要多看看才能知道的。”

谭斌一笑,“你倒是说到点子上面了。别看殷俊在香江怎么的闹腾,怎么的被称为天才,在我们内地这里,就得按照我们的规矩来!区区五十家的门面,再加上那些大城市的小唱片行,了不起一两百家,这算什么规模?和我们星华书店几千家的规模比起来,根本不值一提!

还有,他们也是太过高估现在的人的消费能力了。就算是我,去一个月买几盘音乐磁带,都会觉得肉疼,你更别说那些工资只有五六十的年轻人!殷俊可是拿了800多张唱片来内地啊!嚯!好大的野心啊!他以为内地人和香江人一样的有钱?

他以为我们的人第一批挑选20多张的唱片来摆柜台上卖,是为了羞辱他,难为他?屁!现在华国人哪里有那么强大的消费能力?800多张唱片?你干脆让我们星华书店一半的柜台都给他卖音乐磁带好了!那我们的生意还做不做啦?”

谭斌说的也在理,唐洪星和郑国怀都点了点头。

“不过总经理,他们的售价却也是便宜的。”郑国怀提醒道,“他们在柜台上摆放的磁带,一盘只要3块钱,比我们最低的都要便宜2块钱。而给那些唱片行的人的音乐磁带,麒麟唱片公司在封面上都印上了3元一盘的标识,那些唱片行也只能卖3块钱一盘。”

“不用在意。”谭斌挥手道,“还是那句话,华国人买不起多少的磁带,再便宜也卖不了几盘。再说了,他的定价那么低,成本和给经销商们的利润还得有,他能赚多少钱?要不了多久他们就会发现,此路不通了!”

“到了时候的话,他们是不是又得回头来求咱们?”郑国怀笑着道。

“肯定的!”谭斌冷哼了一声,“这些人,只要能赚钱,还要什么脸面?”

“那……”郑国怀道,“我们的条件还是照旧?”

谭斌考虑了一下,略带不甘的摇了摇头,“算了,给他们多一点面子,告诉他们,我们一年之内,会要100张唱片的量,但是不是一次要的。如果他们想要卖音乐磁带,那就得听我们的!别不懂装懂,外行指挥内行,看都办的什么xx事儿!”

“好,我记下了。”郑国怀颌首答应道。

再次谈判的时候,谭斌就不适合出场了,还得是他去。

郑国怀本身就是干营销的,虽然星华书店是属于垄断的巨头,说一不二的,但是郑国怀却还是有着该有的圆滑。

至少他在面对霍健宁的时候,就不敢那么强硬。

人家可是通了天的人,你这么强硬的话,难道是真的想要找死?

……

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