255图穷匕见（2 / 2）

卡摩多智能软件的付费用户中有近半数来自欧美地区。在最近一个月欧美用户的到期付费率已经跌至40%也就是说有六成的用户在付费期到了之后选择了不再付费。而在此前这个指标从未低于过80%。国内用户的到期付费率也跌破了60%。不仅如此新增用户数、新增用户付费率等所有指标都在下滑。此外智能模块定制业务的推广也遇到了阻力原本已经谈定的一些欧美企业也开始态度暧昧更有甚者直接推翻了协议……汇报结束众人表现各异。脸书的唐立超一脸神游一句话都没说腾讯的代表低着头看着报告纸仿佛要在上面找出朵花来。只有a和g的人有些跃跃欲试。陈文浩目光扫过去也不阻着拦着就让你们演出自己的freestyle来“有意见的都可以发言。”

乔纳森和思泽交换了下眼神思泽作为代表发言“请问金总和陈总面对ibw的竞争以及政-府的压力公司有没有什么对策？”

金伟瞄了一眼陈文浩回复道“公司即将推广优惠活动对新老用户赠送一定时长的免费试用期。同时公司也将增强和国内地方政府的合-作ibw那边要限制我们我们同样也可以限制他们。”

乔纳森接话了“何苦要搞得你死我活呢？中国不是有句话叫做‘和气生财’吗？”他身子坐直双手放在会议桌上“我和ibw公司高层有几分交情如果陈先生愿意我可以牵线做个和事人。其实ibw公司也有意合作市场上仅有两家供货方何必要互相拆台。”

“怎么个合作法？”陈文浩不置可否。

乔纳森语速放慢“第一ibw和卡摩多公司进行交叉股权市值可以谈绝对可以给出满意的金额不过比例不能低于35%；第二双方互相开放人工智能技术。只要陈总同意ibw那边可以确保让合作伙伴和主管部门改变主意；第三、美国不少企业都非常期望能得到高性能电池的稳定供货如果陈先生每年能提供8gwh的新型电池货源价格以市价算您的所有产品将不受任何阻碍地进入美国市场。”

他的手指在会议桌上快速叩了几下补充道“陈先生是聪明人肯定懂得放弃一点点股权却能收获更多收益和市场的道理而且公司的管理权依然由您掌握。”

这些条件说起来还不仅不苟刻反倒是挺有诚意。换了其他人说不定很愉快地就同意了既不丢失公司的管理大权又能和竞争对手一起分享垄断利润同时还扩大了市场规模。只可惜在我这行不通。

陈文浩微笑着没有直接回答而是问道“如果我没记错的话贵公司现在也是卡莫多的股东怎么让我有种你们帮着别人说话的感觉呢？”

乔纳森耸耸肩“我想这是一种错觉吧。就我来看这些条件恰恰有助于保障公司的利益。”

“或许吧。”陈文浩正了正脸色“但是我不同意。”

“陈先生您这是对股东权益的不重视！”乔纳森双手撑在了桌上发出抗议。

陈文浩对着他摇了摇中指“考虑到你新上任可能不熟悉业务我好心提醒一下请仔细看看当初a入股时的合同关于董事会投票权的那部分。”

乔纳森站了起来“我也想提醒您如果您执意这样我们虽然表决权不占优势但是可以要求退股。现在这种市场形势下股东退股会让公司的市值大幅贬值。而且美国市场甚至是欧洲市场将永远向你关上大门了。还请慎重考虑。”

陈文浩神色不变也没有理他只是环视会场“还有哪位也是同样的想法也可以选择退股。”

g公司的思泽也站了起来和乔纳森站在了一起。等了一会见其他人依然没有动静乔纳森狠狠地瞪了一眼唐立超无视了腾讯投资的代表丢下一句话“陈先生希望您不要意气用事我期待您的新决定”和思泽一起离开了会议室。

陈文浩坐着没动a和g公司做出这一举动在他的预料之中先礼后兵的老套路罢了。其实主要还是因为对手在股东协议中能动用的牌太少当初签订股份转让协议的时候他不仅牢牢掌握了董事会投票权的多数而且对其他股东转让股份有不少限制条件比如说不经过他的允许无法自行转让股份等等。不过为了权利与义务相对等也规定了一旦业绩出现大幅下滑股东单位不仅有权退股陈文浩有义务按照入一个设定系数的价格买下退股股份。这个设定系数有点复杂总之就是以付费用户和企业营收为基数指标目前的情况这个系数的数值大约是入股价的两倍左右。

估计对方使用退股一招也做了两手准备一是测试陈文浩的现金流如果缺钱吃不下后续就有不少手段可以发挥二是如果陈文浩的现金流充足那么他们在彻底退出之后将施展更多狠辣的竞争手段打压陈文浩旗下公司的发展。

不过他们可能很快就会发现他们很可能既低估了陈文浩手上的现金流同时还低估了他的应对手段。