774章 坑、大坑（1 / 2）

“幽暗地域是暗无天日但崔斯特他到了地表上难道就不会遇上各种麻烦了？别忘了他可是黑暗精灵啊黑暗精灵在地表上是个什么待遇你比我更清楚吧？”尽管札克纳梵被云枭寒的反问问的沉默了半晌看上去颇有些触动但他显然不会这么轻易被云枭寒说服。

不过就札克纳梵的这个回话来看他的态度还是松动了不少了只是因为黑暗精灵的身份而有所顾虑。

“地表上的各种族对黑暗精灵的确是人人喊打但也不是所有人都这样啊我就不是不然我为什么要冒这么大风险救你的孩子？”云枭寒在这番话最后特意用“你的孩子”代替崔斯特这是很有讲究的。

在日常交涉中我们要首先要明确交涉的主体是谁只有明确交涉可主体对象后我们才能针对他进行各种明示暗示有效的提高对方对你的认同水平。

这里看似只是个指代上的差别示好的对象却截然不同用“你的孩子”说明云枭寒主要是卖札克纳梵的面子为了他才救孩子的。而用“崔斯特”就说明云枭寒是冲着这个孩子去的别人还不知道云枭寒到底打的什么鬼主意呢。

另外他没有回避地表种族对黑暗精灵的态度同样也是一种坦荡。

“在幽暗地域中至少还有我看顾着他我虽然不是贵族但好歹是家族的武技长可以教他武技。可在地表上又有谁能照料他？”扎克纳梵的态度明显再次软化了些之前是坚决不同意而现在则是在考虑谁来照顾他的孩子。当然他的这种顾虑无可厚非。

“很抱歉一直向你隐瞒着我的身份。其实我不是冒险者而是一名拥有两座城市的子爵你如果把你的孩子托付给我我可以你承诺一定把他照顾好我也有这个能力照顾好他他在我的领地中不会遭到任何歧视也不会有人对他喊打喊杀我会给他最好的教育让他成为最顶尖的人才。”云枭寒急忙打蛇上棍直接坦承了自己的身份。

他没有找任何里有来解释自己隐瞒身份的事这显然也是一个交涉加分项一方面札克纳梵不可能想不明白他隐藏身份的原因另一方面这种坦率的认错才能给人一种更有担当的感觉。

不明确说明两个城市的规模和人口也是一种技巧如果说两个都是小城市加起来还不到4万人逼格马上就降低了哪有留下足够的想象空间让对方来猜来的好。

至于一系列承诺和条件则是具体的举措了就像学校招生一样总要稍微介绍下待遇并展望下光明的未来才能骗到更多的人。而且云枭寒这也不算骗人以崔斯特的英雄模板就算是完全放养而导致和原来相比相去甚远但成长起来也不可能差了。

“果然我就知道你不会是个普通冒险者。”札克纳梵感慨。