八十一、逼上梁山（2 / 2）

第一、先不要说外部，同盟内部的关系就难以摆平。生意场上的事情不讲道德，只**律，比如京开和普世同样都是弃标的起人，但是双方谁都不能保证对方真的不去投标，京开会想，如果普世玩个两面三刀，当面答应弃标，背后私自去投标怎么办？而且这种疑虑会出现在联盟内每一个成员心里，那么就保不住有人会背叛同盟，只要有一个人背叛，那就全完了。

第二、就算同盟内部达成了统一，怎么控制外面的投标者？脚长在人家腿上，人家想来投标，你还能把人关起来？要是有一些不要命的再抛个低价，那就弄巧成拙了。

第三、如果弃标之后华南钢铁置之不理，直接让投标的国产品牌中标怎么办？

第四、即便是弃标之后引起了上层的关注，重新立项招标，那和华南钢铁的梁子算了结下了，以后还怎么相处？

基于这些考虑，郭京开和宋选是下不了这个决心的，他们宁肯把这个标不做，也不愿意和华南钢铁翻脸。

许嘉宁何等聪明，自然之道两个人再想什么，当即说道：“两位老总，其实你们不需要考虑太多，这次三亿的标丢了，还有下次嘛。”

在全球经济下行、国内工业形势一片哀鸿遍野的时候，三个亿是任何一个企业都无法忽视的肥肉，郭京开和宋选也不例外，想到这里郭京开说：“许总，我们这个标肯定是要投，弃标是不可行的。”

许嘉宁说：“两位老总，先不要着急，我让你们弃标，可不是真正的放弃，先你们肯定会担心联盟成员的信用问题，这很简单，所有参与弃标的成员单位，选择一个合适的时间，以共同的名义表一个公告，把大家的名字都署上，这样就避免了有些人耍滑头嘛。”

许嘉宁说完这句话，宋选一拍大腿连说三个‘妙’字，急切的问：“许总，那你说，我们怎么才能摁住所有投标单位呢，我看就算我们三家联手也很难做到。”

许嘉宁笑了一笑说：“宋总，现在是自由时代，我们没有权力也没有必要那么做，我们只需要控制住进口品牌不投标就行了。”

郭京开来了兴致说：“我们手底下也有很多实力强劲的大代理商，这些人怎么控制呢？人家未必听我们的啊。”

许嘉宁说：“这很简单，你们回去之后就把变频器产品的价格调高，现在是行业淡季，各家都没有库存，你们把价格拉上来，让谁投标就赔的倾家荡产，这样不就控制住局面了？”

宋选竖了竖大拇指说道：“高，实在是太高了，但是我们进口品牌不投，国有品牌一样投啊，我们可没有办法控制住他们。”

许嘉宁说：“宋总，其实解决问题并不只有一种方法，你们耐德和西门电气都是德国产品，据我说知现在我们国家和德国的关系正处于蜜月期，你们只需要找德国总部表一个声名，表示严重关注此事，华南钢铁迫于压力肯定是要乖乖就范的。而且，我相信以两位的实力，摁住几个国产品牌并不是那么困难吧？“

这话一说出来，郭京开和宋选看许嘉宁的眼神都变了，郭京开说道：“许总，你要不到我们公司来吧，不管你现在的工资是多少，我都出三倍的价钱。”

许嘉宁莞尔一笑说：“行，将来如果我失业了一定去投奔郭总。“说罢起身告辞。

望着许嘉宁的背影，郭京开意味深长的对宋选说：“老宋，我有一种预感，将来有一天，我们都会败在这个小姑娘手上。”