六十七、冰川上烤火（2 / 2）

唐唐口中新成立的公司是源泉集团新成立的几个公司，这几天全球经济下行，房地产公司的日子并不好过，源泉集团也不例外，不过文方是一个深谋远虑的人，他在不同的场合说过，房地产暴利的时代已经过去了，源泉集团也必须进行转型，否则就等于在冰川上烤火，早晚有一天会把自己拖死，在文方的筹谋下，源泉集团开始了艰难的转型，源泉集团的主营业务开始加向高级酒店业、金融、自动化设备销售转型。

酒店是文方起家的事业，和其他行业有着本质的不同，所以酒店还是由以郑涛为的领导班子负责，金融业务主要是小额贷款，由于源泉集团现金流充沛，源泉旗下的担保公司只放贷不吸收贷款，所以业务开展的非常稳健，真正让人头疼的是是源泉旗下的Baa合作项目。

Baa1988年成立于瑞典，是电力和自动化技术领域的全球领先公司，是世界排名第三的电力自动化公司，经营范围遍及世界1oo多个国家，以往Baa的项目主要依靠欧洲区域的绕道销售，大6并没有代理公司，伴随着中国经济的起飞，自2oo3年开始，中国成了Baa全球最大的市场，令人炫目的销售成绩终于引起了大鼻子老外的重视，他们紧接着成了Baa中国公司，接下来，就是要在全中国范围内寻找代理商。

文方敏感的看到了其中的商机，指示要不惜一切代价拿下东山省的总代理，经过无数次交锋，终于如愿以偿，顺利成为了Baa的东山省总代理商。

这场争夺战的残酷让人难以想象，当时参与投标的有实力雄厚的国企，还有耐德（世界电力自动化企业第一）、西门等企业的总代理商，为了拿下这场战争的胜利，文方先后三次签字提高投标金额，年保底销量从三亿一路飙升到了十亿元。

说的通俗一点，也就是你要想拿到Baa的东山省总代理，要保证每年至少销售十亿元的产品，折合到每个月就是八千三百万，如果达不到这个数字，不光要面临着巨额的赔款，最关键的是折扣差。

什么叫折扣差，举一个非常简单的例子，你到菜市场上买一斤鸡蛋，价格可能在五元一斤左右，但是如果你买一千斤鸡蛋，价格可能就只有四元一斤了，量大优惠嘛，源泉集团拿下Baa的总代理合同之后，支付了两亿保证金给Baa，Baa按照每年十亿元的销售给予源泉集团折扣价，源泉集团再根据折扣价加价销售，如果到了年底完不成十亿元，那么所有的折扣价都会上浮，产生的差额会从源泉缴纳的两亿保证金中扣除。

从长远来看，文方的决策是正确的，Baa的产品在中国有巨大的潜力，但是，源泉集团内部并没有电气自动化的专业销售人才，合同生效已经三个月，整个销售公司的业绩还没有突破亿元，照这样下去，到了年底，源泉集团至少要亏损数亿元。

这种销售情况肯定是不能忍受的，源泉接连换了好几个老总，都没有能拯救Baa的销售颓势，最后文方拍板决定，把徐嘉宁晋升为集团销售总经理，同时把Baa的销售业务划归许嘉宁，所有财政大权、人事任免由许嘉宁全权负责。

集团销售总经理是集团公司排名第三的高级领导，也就是说除了文家兄弟之外，权力最大的就是许嘉宁了，许嘉宁接到了这个任命，心里其实并不轻松，或者说，她一点喜悦的感觉都没有。