第二十七章 贵货冷卖（2 / 2）

楚河推门进院，看到多出一个疑惑的问道。

“没，没，这不是路过嘛，恰巧我见到他们四个人说你有新产品，市场上没出现的，我寻思着过来看看，我能不能卖。”

“不愿意卖磨刀器啦，那就卖骨雕吧，正好人手不够。”

楚河也不多说，把五人带到骨雕面前，开始给他们讲卖货技巧：

卖骨雕跟摔脸盆，卖磨刀器不同，它不是正经跑江湖产品。

不需要背顺口溜。

只需要一张桌子，一个大骨棒，一把刻刀就行。

不用骨棒装雕刻也行。

用顺口溜卖江湖产品那叫热卖，价格固定，对顾客笑脸相迎。

卖骨雕与之不同，要冷买。

“什么货需要冷买，什么货需要热卖？”卖磨刀器大叔插嘴问。

“大叔您贵姓？”

“免贵姓古。”

楚河点头对大家说道，“既然大家信任我，跟着我做买卖，以后大家就是一个团队了，你们是第一个跑江湖团对，但不是唯一一个，你们团队暂时就让古大叔干。”

他不征求别人意见，直接指定卖磨刀器的古大叔当小队长。

他看出来，古叔这人对赚钱有强烈的执着和不耻下问的精神。

“现在我给大家讲讲什么货需要冷买，什么货需要热卖。”

简单一句话：便宜货，要热卖。贵货，或是装作贵重的货物，要冷卖！

卖贵货，千万不要喋喋不休的向顾客推销产品。

这样会让人误解你的东西是廉价卖不出去的物品，你急着推销出去。

很容易把能出大价钱的顾客撵走。

比如卖服装，热情的往往是地摊上的廉价货。

什么时候见到顶级专卖店的营业员热情的往你身上比划衣服尺寸？

你会觉得势力眼吗？错。

冷卖不是冷淡，是一种客气的礼貌。

卖贵货，笑得越少越好，即使是回头客，也是客气，再客气。

始终挂着淡淡的微笑，既不能让顾客感到冷淡，又不能让他感到过份的热情。

楚河指着他们身上衣服说道：“冷买就不能像热卖穿的那么随便了，衣服要得体，干净利落。

否则事与愿违，一个衣着不整，邋里邋遢的摊主去冷买货物，那是笑话。”

“好，好，回家我就让媳妇把结婚时穿的西服拿出来穿上去卖货。”

古大叔点头称是，另四人也表示明白。

楚河让二肥分给每人一百枚骨雕明天去卖。

地点自己选，最好是火车站，汽车站，旅游区，商业步行街，夜市。

早市不用去，卖老头老太太卖不出几个。

又交代五人几个注意事项后他离开宋家。

门口。

古大叔问：“真骨雕和仿骨雕如何区别？”

“呵呵，简单。”

楚河道：“往骨雕上滴一滴水，散开的便是真骨雕，没散开，还是水珠状就是假货！”

“你们卖的可别教顾客这么实验哦，如果顾客问你们怎么证明真假，就让他们烧，烧不化的才是真骨雕，呵呵！”

楚河到家。

第四天，下午。

二肥又着急忙慌跑来找他。

“楚河哥，不好了！”