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第八十四回 经营丝绸见曙光(1 / 2)

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(确定营销总策略,仔细商讨谋展;借鉴经验巧运作,经营丝绸见曙光。)

那日上午,李老乡去骡马市场将骡车卖掉之后,回家简单吃了几口午饭,就早早地徒步往耿正兄妹三人租住的小院儿去了。路过已经粉刷完毕的铺子时,他信步进去观看了一番,感觉总体来说还是挺满意的,就对正在收拾粉刷家伙什儿的两名装修匠人说:“你们把铺子收拾干净以后就可以锁上门走人了。我回家之后吩咐内人,让她明儿个上午就将说好的工钱如数给各位送到家里去。”

俩人都说:“只要李大哥你满意就好,工钱不着急的!”

李老乡说:“哪里啊,这工钱是一定要及时给了二位的。明儿个上午一准送到!”

出了铺子,李老乡径直来到耿正兄妹三人租住的小院儿。老乡四人一起坐在厅房里,一边喝茶,一边细细地进一步商谈确定了以后具体的经营方式。最后敲定,店铺的承接装修等一切费用和批进货的银子,双方各出5o%。经营所得的纯收入,双方各得3o%;剩余的4o%中,2o%作为进一步扩大经营的本钱,2o%作为薪水,李老乡和耿正兄妹三人各得5%。店铺的日常事务,由李老乡为主,耿正为辅协商掌管。店铺里所有出入账目的管理,全部由耿英兼任,耿直只要做好日常的销售接待即可。此外,经过仔细商谈以后还确定,除非遇到特殊情况,“昌盛丝绸行”必须每月的月底清一次账目。除了分成和领取薪水之外,届时还要各抒己见,好好地总结本月的经营经验和经营效果,提出来下个月的继续经营和更新经营方面的建议。

说到“昌盛丝绸行”的经营理念,耿正说:“李叔,我和妹妹仔细琢磨了一番,归纳出来一些不成熟的想法,说出来咱们商量一下看看是否可行?”

李老乡高兴地说:“太好了,快说出来让我听听!”

耿正说:“第一,咱们的铺子绝对不轻易赊账,以免收不回来货款而搞得钱货两亏。这样做,虽然生意暂时没有成交,但咱们只要货还在,就可以卖给别人。”

李老乡点头赞许:“说得对,有货不愁卖。这自古就有‘铺存百货,自有百客来买’的说法嘛!”

“第二,咱们铺子里的货源一定要充足,以防客人来了,但没有买到他们所需要的货而扫兴。如果客人来几次都没有买上他们想要买的货,那他以后就很有可能不会再来光顾咱们的铺子了。”

李老乡听了频频点头。

“第三,做生意最重要的是诚实守信,绝对不可以卖假货卖差货!而且在给客人丈量时,一定要在量足尺寸的基础上再让出来半寸。还有,咱们一定要了解货物的质量,并且能够对客人说得清楚。招待客人时要热情大方,要适当地给客户让利,不要斤斤计较。还要懂得市场行情,该出手时就出手。这些,李叔您是内行,我们听您的。您也要对我严格要求噢!”

李老乡笑着点点头。

“第四,进货比卖货更重要。因此,咱们必须在进货上下功夫,找产地找资源;进好货,进便宜货。只要咱们的货对路,又是好货,客人自会找上门来。咱们的货进得相对便宜,自然赚头就大了。这些,李叔您也是内行,我们听您的!”

李老乡还笑着点头。

“第五,最好有咱们独家经营的品种,特别是新品种。这样,咱们就可以稳稳地大赚一笔了!这个,李叔您虽说是内行,但我们还得不断地分析市场需求和货源特征,需要不断地改变看法,调整货源才行!”

李老乡点点头,由衷地说:“是这样的!我眼下所知道的,不过是当前的市场需求和货源特征。至于以后嘛,一切都是在不断地变化着啊!”

“第六,接待客人时,不要让他们感觉到咱想把东西卖给他,以免他们跌咱的价。还有,铺面一定要整洁干净,畅销的货要摆放在显眼的地方。特别滞销的货,即使赔本也要及时卖掉,以便能腾开货架上新货。再说了,旧货占架不但会给咱们自己造成不良的心理压力,影响咱们的资金周转,而且对于那些来光顾咱们铺子的客人们也是一种无形的负面影响。”

看耿正不再继续说下去了,李老乡赞赏的看看耿正和耿英,爽快地说:“这六条总结得太好了,咱们今后就按照这些理念来经营我们的铺子!”

耿直说:“李叔叔,我还小,懂得东西不多。您以后可一定要严格要求,好好地敲打我啊!”

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