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第26章 腰部与萌新(2 / 2)

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已经是流量顶端了还这么拼?!倪蝶究竟是一个怎样的女人?!

关莎对倪蝶产生了更多好奇之感,不过对于眼前这个背着瑜伽垫自己闯未来的女人,关莎还是抱有极大的敬意的,所以她没有打断任天行的“访问”。

最后,三人象征性地留了亲切女的联系方式,便继续在直播基地里寻觅合适的主播。

大半天了解下来,关莎也看清了大体状况:直播这个行业,百花齐放,看似可以名利双收,但真正能爬到金字塔顶端受万人敬仰的头部主播,不过凤毛麟角。

头部主播之下,是数以千计的腰部主播,这些主播可以获得平台的一些政策扶持。

腰部主播再往下,是几万、几十万甚至几百万的全职或兼职的萌新主播,这些主播口干舌燥三四个小时,观看人数可能也就几人或者几十人,但他们每天得依旧得按时开播,因为干直播这行,坚持很大概率出不了头,但不坚持是一定出不了头。

关莎在与不少主播沟通的时候,发现他们声音都是哑的,嗓音跟她学生时代军训时,听到的那些早已喊破嗓子的教官一样。

寻寻觅觅一圈下来,关莎都没找到特别满意的“莎皇口红带货主播”,不是主播个人特点不符合产品定位,就是太过萌新没有流量,直到她遇上了一对有自己团队和工作室的双胞胎姐妹花。

该姐妹花长相是可爱型的,年龄24岁左右,直播间销售的产品均为女性用品,包括衣服、包包、鞋子,美妆以及居家用品等等。

姐妹花试用了关莎的果冻色口红,上妆效果挺好。

从直播间观看人数和带货量来看,该姐妹花属于“小头部”主播。

这个档次的主播没有倪蝶那样的知名度和顶级流量,但比腰部主播的各项数据好不少,有自己的特色和固定粉丝群,团队搭建得相对来说也比较完善,虽不及倪蝶那三百人的团队,但姐妹花身后这十来个人也是各尽其职。

麻雀虽小,五脏俱全。

关莎左看看,又看看,这对麻雀姐妹花真挺顺眼,鼻子圆润,眼睛圆润,脸型也圆润,配上自己的果冻色口红,镜头前可爱得不要不要的!最关键是,她们的嗓音在关莎听来不是太哑,类似一个人平常多说了些话嗓音疲惫的那种状态。

姐妹花合作意愿也是有的,还亲自带关莎看了她们的直播间,面积大概有50平米。

“我们已经做了三年了,差不多是搞直播最早的那批人。”姐妹花中的姐姐说,“刚开始的时候我们就是用手机在自己家里录,后面带货的品种越来越多,房间都被改成了样品仓库,然后沙发、衣柜和餐桌都放不下,二手全卖了,我们在大厅挖一个地方直播。”

“我记得当时走进我们家得跳来跳去,满地都是货。”妹妹附和。

“那你们这个位置会有危机感么?”一旁沉默了好一会儿的任天行突然这么问。

姐妹花听后都笑了,姐姐回答道:“当然会有危机感,每天都有,每天都担心自己的客户跑别人的直播间了。”

“这种危机感不仅我们有,倪蝶那样的主播也一样会有。”妹妹说,“搞直播嘛,谁都不敢断,但好货也不是天天有,所以每天下直播找新货都头疼死了。”

任天行见姐妹花这么好沟通,于是又开启了提问机关枪模式。

一旁的关莎没插话,她在犹豫,因为这对姐妹花的坑位费是十万,即便关莎用后续合作为由讲价到八万,也差不多跟她裤兜里剩的钱持平了,全部身家都给了姐妹花,就要求这次合作只许成功,不许失败。

关莎的内心陷入了一种常人买房子都会经历的尴尬,贵的买不起,便宜的看不上,反复在高不成低不就状态里自我挣扎,最后还是拉下脸面,借遍了各路亲戚朋友,买了自己扒光皮才能买到的最好的房子。

本来关莎找中小主播就是为了此次创业万无一失,追求一个字:稳。

可现实情况是其他主播关莎都看不上,与这对她看上的姐妹花合作也稳不了。

既然都得赌把大的,那干嘛不再去看看倪蝶?70万大不了我关莎不白拿,借还不行么?

事实证明,一个成年人的心性想在短时间内改变,是非常困难的。

关莎没有立即与姐妹花签合同,而是拉着杜晶和任天行回到了倪蝶的直播工作室。

此时已经是晚上8:10分,倪蝶刚刚开播不久,杜晶肚子饿得呱呱叫,但关莎管不了这么多,她真的很想看看四十万坑位费的主播与九万、九千甚至九百块的主播究竟有什么区别。

她也想知道究竟怎么样的直播主播可以站在金字塔顶端成为顶流。

倪蝶工作室外人满为患,口红一姐倪蝶在上百号人的围观下,推销着她手里的口红品牌。

关莎本想看两眼,有个对比就走,但谁知,她看了两眼后,就再也走不动了……

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