第8章 看不懂的降维打击（1 / 2）

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顾莫杰和贝爷、乔瓦尼花天酒地了两天，生意也是越谈越大，超过了他一开始的预期。

刚来的时候，顾莫杰还以为谈巧克力工厂这种事情，只是他的单方面需求，撒点零花钱玩玩而已。

谁知，费列罗家族本来这些年就在动心思深耕亚洲市场，乔瓦尼乃至老爷子米歇尔心中，早就考虑过在中国设厂的问题了。顾莫杰送上门来，自然一拍即合。

在另一个时空，3年之后的2013年，费列罗还真就在中国设立了他们的第一个亚洲区工厂，而且位置还非常恰巧地把厂址设在了钱塘萧山的江东工业开发区。

那座厂子最终在2015年9月正式开工生产巧克力。整个项目花费了费列罗10多亿美元的新投资、占地700多亩，雇佣1000余人，预计年产巧克力3万吨。建成后将供应整个东亚、东南亚和西太平洋周边市场。

在此之前，费列罗家已经有15家工厂，其中意大利本土4家、海外11家，但都是欧洲为主，从来没有去亚洲国家实现过本土化。

随着谈判的深入，费列罗方面把他们数年的勘察结果渐渐托出，让顾莫杰也觉得这生意应该有利可图。

虽然不至于和互联网业务那样赚大钱、赚快钱，也算是顺应了市场和品牌的本来发展趋势，而不是他因为个人喜好硬生生推的。

既然还有几亿美元闲钱，就投了呗。

偶尔多元化经营一下，也还是可以的。

对于费列罗方面来说，因为他们本来拟考察的在华工厂选址就在江东一带，有在钱塘一言九鼎的顾莫杰相助，整个项目拿地批地、环评开工也能省掉很多吃拿卡要的麻烦。

……

“费列罗作为目前全球第3大综合糖果制造品牌、第4大巧克力品牌。确实面临中国区高端巧克力市场快速增长时的跟进布局不足问题。

生产德芙和士力架的玛氏集团，早在十年前就开始布局在华本土工厂、至今已经在中国有了两座生产基地。所以如今中国市场上的德芙价格比费列罗便宜太多，几乎把中层市场占据了大半。而费列罗的价位，只能争夺高端市场。

另一家销量高于费列罗的‘好时’公司，也在2007年开始，筹备与韩国第********、主营百货业的乐天（Lotte）集团合作，在华设厂。去年年底，好时中国也已经成功进入量产，并且辐射了好时品牌在中日韩三国的市场。

所以，费列罗在远东市场的本土化布局，已经全面落后于它们的所有对手了。这桩生意里面，乔瓦尼的需求是非常迫切的，绝对比我们还急。”

两天的谈判之后，精明的费莉萝把双方的优劣势彻底挖透彻，摆在了顾莫杰的面前。

“本来只是想送你个小礼物，没想到最后还是做成大生意了。”顾莫杰挠挠头，竟然觉得有点对不起费莉萝。送个礼物还让费莉萝忙碌了好几天，度假都没个度假的样子。

费莉萝没理会顾莫杰的小心思，直接麻溜就建议：“好了别矫情了，细节下面的人都谈得差不多了，我也给你把过关了，今天就把框架协议、入股意向签了吧。”

顾莫杰最后把大致条款捋了一遍，然后和乔瓦尼把框架协议先签了。

意大利人方面还是很诚意的，愿意成立一家中方持大股的合资公司。

但是中方应当通过场外协议，保证意方的经营决策权——相当于就是让中方多持一些没有经营投票权的A类股。只不过章程上面不这么明写，以便规避《中外合资法》。

合资公司的中方股东不能是自然人，必须是公司。所以这两天费莉萝是紧急用自己的名义在国内注册了一家新公司，而且是用她自己抛售大非股后挪出来的资金出资的。

初音集团并不会亲自出面、介入巧克力这种快消品行业的经营。所以用费莉萝的个人名义成立公司控股，是目前最好的选择。

最终谈判下来的价位，中方拟出资8亿美元，占股54%，意方出资7亿美元，占股46%。预计建成后的厂区占地1000亩、用工1000余人。年产费列罗巧克力以及健达、奇趣蛋等品类总计5万吨。

中方的出资主要搞定各种公关、以及厂房、用地、人力资源筹备。意方出资主要花在机器设备、技术支持、管理支持。

出资金额只是初步意向，以实现目标为准，但股权比例是敲定下来的，多退少补。所以后续筹备过程中，初音方面还有可能通过运作减少一些实际支出。

比如，利用和宋老板的关系，在钱塘地产界兴风作浪一番，以低于预期的资金把土地和厂房搞定。

……

谈妥了费列罗巧克力设厂的事情，顾莫杰在这期间也顺带谈成了两笔小得多的生意。

那就是和贝爷之间的球员转转会买卖。

意大利首相贝爷的AC米兰俱乐部，在2010年的时候已经是一支老化比较严重的球队了。队伍里也不说没巨星，但多半都是老迈的“前巨星”。

比如英扎吉那票货，如今37岁了还在A米挣扎，三四年后一退役直接都成意大利队主教练了。至于皮尔洛、安布罗西尼这些意大利国家队的老将，虽然比英扎吉年轻了三四岁，也都是即将35岁的人了。

之所以如此老迈得不到换血，一方面也是因为这支意大利国家队4年前在2006世界杯上拿了冠军，所以有功之臣自然可以多延续几年职业生涯，老板也不好随便卸磨杀驴，就低效地多养着几年。

一养，就把A米变成养老院了。