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第20章没落的广州十三行(1 / 2)

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刚刚回到家中,喝了口水。就听静儿说道:“少爷真是厉害,这么大的一笔生意说谈就谈成了。尤其是和英国人詹姆斯谈的生意,而且没花一分钱就买来了。”

何宏俊笑了笑对静儿解释道:“不是你家少爷我聪明,而是中间有利可图。买那些机器至少我花的钱要比詹姆斯花的钱要多出一半,他只需要花很少的钱就可以占很大的一笔股份,而且这笔钱对他来说根本就不算什么。能够看到未来的利益,所以才会和我合作,而我也需要用他的身份,和官府去打交道。大家是各取所需,这就是谈生意的双赢之道。”

等了一会儿,何宏俊把童宁单独留了下来。因为他想知道童宁究竟对销售的渠道建立,有几分的把握。

于是对着他说道:‘布匹销售渠道的建立你有几分把握能够快速的建立起来,另外还需要我来帮什么忙吗?有什么需要我做的,你现在可以说如果需要人手,我会找人给你搭配人手。’

“确实需要人手,我现在需要几个人去,广西,云南,贵州,湖南南部,江西南部。广东大部。这些都需要有人专门群联系布商。而且从少爷和他们谈的价格来说,我们是有很大的利润可以让的。而且我们可以送货上门。商人都是趋利的,会很快都能得到他没来订购的。”童宁自信的说道。

何宏俊一听他这么说,就知道他把事情想得太简单了,有道是上赶着不是买卖,现在还是买方的市场,而不是卖方的市场如果主动找上去就等于把主动权让给了他们。这是何宏俊并不愿意看到的。而且,现在云南贵州广西路途遥远,来回一趟都需要一个月的时间,中间的资金回笼就会妥出现延长甚至拖欠,这都是需要考虑和解决的。

“这样你先把和我们有联系的老客户联系一下,就定到下个月的15号,你告诉他们,我们何氏布庄要开一个布艺博览会,到时候会有各种各样的布料,如果他们有兴趣的话,可以过来和我们一起畅谈。还有准备找人,让他们分别去其他省份在广州的商会,去给他们发请帖,让他们来参加我们下个月到10号到15号的博览会,发请帖之前要找人查一下他们的底细,我们只找销售量最大的,品德最好的。1个商会会馆只发发3到5份多了就不要发了。地点就定在广州13行商会会馆吧!”何宏俊给童宁说道。

童宁皱了皱眉头说道“广州13行商会会馆,现在已经现在已经是一片贫民区了,是在前几年英法联军攻打广州的时候,广州13行一片大火都化为一片废墟了。所以到现在那边只是一片小商业区。没什么,商会了。咱家在那里,倒是有一个仓库。”

鸦片战争前广州官府特许经营对外贸易的商行。也叫公行、洋行、洋货行、外洋行。相传其名起于明代,这种说法,是从《粤海关志》抄袭篡改《澳门纪略》的杜撰之词,属讹传。号为“十三行”,却非固定为13家。清代严格实行闭关锁国政策,规定对外贸易仅限于广州一口,十三行业务十分发达。为了垄断对外贸易,广州16家洋行于1720年12月(康熙五十九年十一月)成立“公行”,但遭到外国商人反对。次年被两广总督废止。1760年(乾隆二十五年)洋商潘振成等九家向粤海关请求成立公行,该行具有亦官亦商的职能。1770年公行裁撤,众商皆分行各办。直到1782年公行制度才最后确立下来。公行对官府负有承保和缴纳外洋船货税饷、规礼、传达官府政令、代递外商公文、管理外洋商船人员等义务,在清政府与外商交涉中起中间人作用。另一方面,它享有对外贸易特权,所有进出口商货都要经它买卖。初为牙行性质,后也自营买卖。自1820年(嘉庆二十五年)伶丁洋面鸦片及各项商货走私贸易兴起之后,多数行家营业亏损,资金欠缺,负债很多,常有倒歇。《南京条约》规定开放五口通商,废止十三行独揽中国对外贸易的特权。从此,十三行遂日趋没落。

洋货十三行在创建时,广东官府规定它是经营进口洋货和出口土货(包括广货、琼货)的中介贸易商行。最初指定洋货十三行经营的贸易对象,实际包括外洋、本港和海南三部分内容。

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